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[直通车] 黑车7天新品加权玩法 低价快速引爆自然搜索

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发表在  2020-1-4 10:24:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式
直通车是一种付费引流工具,[size=21.3333px]优化直通车是为了用更低的价格尽量带来更多的流量。大家都知道,直通车影响出价的是质量分,很多商家做直通车一开始加进来的词都是6,7分的词,但是又觉得关键词是没问题的,用一句话来总结这个原因,就是权重低!

那么我们怎么才能提升权重呢?权重就是我们淘宝综合排名的一个打分机制,我们的得分越高,我们的权重就会越高,那么我们宝贝的排名肯定就会越高,我们店铺获得自然流量的机会相对应的就越多。
直通车权重的核心
直通车的核心权重就是两量(展现量,点击量)四率(点击率、收藏率、加购率、转化率)。
操作的前期重点要去做点击率,只要点击率上去,直通车的权重就会慢慢提升,关键词质量分也会逐步提升,当然也要看整体关键词的数据,前期的时候数据量不要太少,基础展现太少,权重也是起不来的。
到了中后期的时候,直通车需要考核你的ROI,所以我们需要考虑到收藏和加购的转化率。当点击量,点击率提升了,宝贝能够得到更多展现量,就可以降低PPC,提高ROI。
总而言之,提升权重点击率是首位因素,所以影响点击率的创意图一定要把握好优化到位,其他的因素就不多说了。
黑车提升权重和GMV逻辑
黑车,简单点来说,就是用极低的ppc,来获取更多的点击量。而质量分影响的最大因素,就是点击率。所以,黑车就是刷点击率。“黑车”低价引流法是指通过匹配对应词根,来做低价引流。2019年之前的黑车做的是创意轮、计划轮、刷点击、高溢价低出价等,今年的直通车追求的是率、渠道权重、增长速度。
基础分+点击率=低价首屏。在回到质量分上,影响质量分的主要又是关键词点击率,创意点击率。也就是说你的关键词点击率高,那么单个创意的点击率也就必然是高的。那么重点就可以直接放在创意上。最终得出的结果就是:创意超高点击率=低价卡首屏。我们这里所讲的就是通过提升创意权重来降PPC。
黑车低价引流法实操
1、黑车必备条件
①优质的宝贝
②优质的创意图
③店铺无违规
④7天内的新宝贝
⑤权重均衡
2、直通车建立正式计划前三天
①测图:准备50张左右创意图,3天内测完,选出2张点击率OK的。
②选词:选10个关键词,在标题里找3个转化率最高的关键词,7个类目大词、流量词飙升词。
③地域:在日限额不高的情况下,先将地域暂时设置一到两个,看点击量够不够,不够的话继续增加。
④人群:前期不开人群溢价,以免影响到我的点击量。但是到几天之后就需要开启人群溢价弥补转化的不足。
3、黑车7天爆搜索实操步骤
第一天操作细节:
①直接出价卡首页4-6位
②太贵的大词直接删掉
③注意关键词点击量均匀分布在关键词上
④尽量给每个词点击展示的机会
⑤观察创意点击率,低的直接删掉重新建立创意换创意图,确保点击率高于同行2倍
⑥对于流量较大的词下调10%,对于流量较小的词上调20%。
第二天操作细节:
①观察前一天关键词的点击量、点击率、加购量、收藏量。
②观察创意点击率,优化创意图
③增加预算3倍
④提高投放时间为昨天的2倍或全天投放
⑤优化创意图,确保点击率为行业2倍
⑥记录每个关键词的点击量、收藏量、加购量。
⑦选数据好的关键词5-8个补单1-2单
⑧补单注意,通过直通车进店、收藏、加购、下单
⑨控制PPC出价(比系统推荐词高)
⑩点击量做到每个词均衡,并做到前一天的1.5-2倍。第二天的核心是点击率不变,点击量、收藏量、交易量、加购量在变,第三天0点时,下调关键词价格,比系统推荐低0.03-3毛。勤调关键词出价,不要把点击堆砌到一个关键词上。
第三天操作细节:
①对有真实交易的关键词,补单前一天2-3倍,确保交易单量是前一天的2倍
②对点击量增长过快的关键词,小幅降价
③点击量很少的关键词删掉,确保点击量是前一天的1.5-2倍
④对于点击率很高的关键词考虑加价,确保是同行1.5-2倍
⑤对于收藏高的关键词持续观察
⑥对于加购多的关键词,检查促销力度。
第四天操作细节:
①质量分达到满分,控制花费
②慢慢拖价,不要一下拉到最低
③根据真实流量反馈控价
④每个关键词单量控制到前一天的1.5倍
⑤补单分散到各个时段
⑥直通车出价不要用系统出价
⑦出价以关键词前一个小时的排名和引流价格为准。
第五天操作细节:
①控制单量和前三天一样
②控制花费不能上涨
③追求点击量,把握下午和晚上的黄金时段
④注意补单原则:加购数较多的关键词递增、点击量较多的关键词递增单量、点击率较高、真实单量较多的关键词
⑤把单量散开到每个小时。
第六天第七天操作细节:
①控制每个关键词出价
②持续一周左右可以实现行业平均点击单价1/4左右
③注意真实转化,如果转化率低考虑其他因素(价格、赠品、优惠券)。
直通车一直在改版,但是权重核心的本质没有变过,现在的黑车还能玩,但是就是细节上比较难,也做不到以前那种几分钱一个点击了。我能能做的就是以尽量低的价格去拖动自然搜索。黑车的思路就是这样,剩下细致的数值以及细致的操作,我相信只要是老司机,想想也就通了。

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发表于 2020-1-4 15:56:07  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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发表于 2020-1-4 15:57:43  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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发表于 2020-1-4 16:24:34  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2020-1-4 16:39:25  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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发表于 2020-1-4 16:47:17  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
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发表于 2020-1-4 18:39:38  | 显示全部楼层
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发表于 2020-1-4 19:08:37  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
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发表于 2020-1-4 19:09:23  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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发表于 2020-1-4 19:33:31  | 显示全部楼层
谢谢开网店论坛,共同发展
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