搜索
1框架
返回列表 发新帖

[直通车推广] 直通车推广打造爆款的方法

[复制链接]

2万

主题

1万

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
16027
发表在  2020-1-6 11:22:19  | 显示全部楼层 | 阅读模式

现在淘宝的规则不断完善,降低了淘宝刷单打造爆款的概率。而且现在对刷单抓的很难,就算刷爆了,在新的规则下其对店铺的排名影响也大不如从前。那在这样的背景下,我们中小卖家应该用什么运营手段打造爆款呢?今天我们就来谈一下直通车推广打造爆款的方法。


常见的直通车打造爆款方式:

一、单品爆款

适合常规的标品和低客单价的非标品,因为这类商品盈利的最佳模式是走量,对于常规标品来说,销量权重还是非常重要。而低客单的非标品,一般也是采取薄利多销的营销模式。

二、全店小爆款群

适合非标品和高客单价的标品,因为这类商品盈利的最佳模式是走款。做单品爆款的成本太高,单品爆款的不确定因素很大,风险很大。

直通车打造单品爆款

一、单品爆款的形成条件(相应的数据要求)

1、市场需求

首先要确定产品是有市场需求的,具体来说就要看宝贝的引流能力,对应的数据化指标主要看①点击率:代表产品引流的效率②曝光量/点击量:代表宝贝引流的结果。

2、产品能力

满足市场需求后需要考虑产品的能力,产品的能力是指宝贝的卖点以及把握市场的能力。这里相应的数据化指标主要看①转化率:代表宝贝的转化效果②收藏、加购率:代表宝贝持续成交的能力。我们测款时,主要考察的就是产品能力。

3、营销能力

营销能力一般是指店铺的运营能力和营销能力,它影响着宝贝的成交速度,快速蚕食市场的能力。大家经常会遇到一种情况就是,同样的宝贝,但是竞品买的更好。这种情况主要源自营销能力的差距。这里相应的数据化指标主要考察成交特征、成交方向。

举个例子:我们在生意参谋——市场——搜索分析里面看一下眼线笔这个关键词

①产品词:眼线笔,这个是它的搜索词根,也是主权重词,是我们必须要把握住的。
②特征词/属性词:防水、吃久、不晕染、硬头等等,这些是宝贝的描述词,也是宝贝的成交方向。
③人群词:初学者、女,根据这些词我们可以大致推断出宝贝的成交特征,年龄:18—25,性别:女,消费水平:低,职业:学生。

如果我们能够按照以上的思路去做成交特征、成交方向的分析,大家在做直通车推广或者SD的时候就能更精准的把握住关键词的方向、人群的方向,宝贝的成交速度就能更快起来。

二、直通车单品爆款推广思路

1、测款
①测词:主要看收藏加购率、转化率、曝光量/点击量、点击率
②测人群:主要看那些人群的点击率和转化能力比较高

2、养分
①关键词上分法
②人群上分法

3、冲销量

需要直通车带动手淘搜索流量,要知道直通车成交金额是和手淘搜索流量是成正比的,所以我们通过直通车递增的方法引爆搜索流量。实操如下:

①保证核心关键词、人群每天以1.2—1.5倍的点击量递增。
②保证相关转化数据的稳定包括:转化率、收藏加购率、点击率
③保证产值的同比递增,产值细化到关键词,成交金额每天同比或超同比递增
④递增时间为7到10天

注意:

①必须在有搜索流量情况下,通过直通车引爆,而不是在没有销量的情况下直接拉,这样直通车会压制搜索流量。
②增量上不去时,需要扩展其他词保证宝贝的增量

直通车打造全店爆款群

简单说就是要通过直通车达到引流的目的,我们一般采取低价引流、全店广撒网引流(宝贝够多)。实操我们一般有两种方法:

①建批量推广计划:定向开手淘猜你喜欢,批量给店铺导入手淘首页流量。
②建标准计划:手动加入关键词推广,每个宝贝开购物意图定向。

结果优化过程:数据上主要看全店整个直通车的投产,在保证全店产出的基础上,逐渐做推广增量。

①如果日限额烧的很快,就需要提高日限额。
②如果日限额烧不完,需要增加推广宝贝。
③如果没有宝贝可以推了,需要加推广关键词、推广渠道

注意:

①除了猜你喜欢位置,其他位置一般点击率都很低,但猜你喜欢位置点击率低,说明流量不匹配。
②购物意图代表有特定购物意向的人群包,它肯定是比系统自动匹配的更精准,也就是点击率、转化率、收藏加购率更好。

好了,今天分享的只是一点点小技巧,只能给大家解决一些疥癣之疾,真正的直通车内容是一个深度的系统的,小方法解决不了根本问题,明天再跟大家分享一下直通车如何冲刺手淘首页实操技巧的内容。

回复

使用道具 举报

0

主题

9154

帖子

8493

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
8493
发表于 2020-1-6 12:09:00  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

9167

帖子

8955

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
8955
发表于 2020-1-6 12:41:17  | 显示全部楼层
大神就是大神啊,我的天。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
11002
发表于 2020-1-6 13:08:16  | 显示全部楼层
开网店论坛给我省了好几千块钱,感谢
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

8900

帖子

7599

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7599
发表于 2020-1-6 13:11:59  | 显示全部楼层
谢谢开网店论坛,共同发展
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
14009
发表于 2020-1-6 13:18:49  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

8731

帖子

7405

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7405
发表于 2020-1-6 13:47:10  | 显示全部楼层
来看看什么好东东
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
14967
发表于 2020-1-6 14:07:51  | 显示全部楼层
看了以后感觉要改变下思路了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

9188

帖子

6624

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
6624
发表于 2020-1-6 14:35:09  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

9001

帖子

8377

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
8377
发表于 2020-1-6 15:07:57  | 显示全部楼层
大神就是大神啊,我的天。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

1
快速回复 返回顶部 返回列表