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[直通车技巧] 直通车盈利技巧

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发表在  2020-1-11 10:12:26  | 显示全部楼层 | 阅读模式
很多中小卖家对于直通车还是有些抵触的,因为资金有限。一天烧个二三百也只能换一两百个访客,还没几个订单,让大家看不到希望,一直烧下去又觉得肉痛。 那么直通车到底可不可以实现盈利?

直通车盈利是可以的,开车的最终目标一定是通过直通车带动手淘搜索流量,在手淘搜索流量稳定以后,我们就可以优化直通车投产,实现直通车盈利。

这里要注意:很多人想直接做直通车投产 ,靠刷上去的高转化率,是维持不住的,自然搜索很快会掉,这是因为没有量的支持,订单产值后续没有跟上。

投产的终极解密

首先来了解下投入产出比(ROI)的公式:投入产出比=直通车总成交金额/直通车花费=客单价*成交笔数/PPC*点击量=客单价*点击量*转化率/PPC*点击量=客单价*转化率/PPC

在客单价不变的情况下,简单说我们主要通过提升转化率,降低PPC来优化投产。接下来具体说说优化细节:

1、客单价
客单件一般是稳定不变的,如果我们想提升客单价可以通过搭配套餐来实施。

2、转化率

除了产品本身,直通车影响转化率的因素主要有以下几个:

①关键词的精准性

直通车投放关键词之前是需要测词,这是因为精准的关键词会带来精准的流量,流量精准了才会有较好的点击率和转化率。

②关键词出价卡的位置

出价决定位置,而位置又决定展现,特别是对标品来说,一般消费者只会浏览前三页,好的位置点击率、转化率才会更好。这里要注意的一点是标品卡位也有讲究,产品基础好的(销量好)直接卡前面,产品基础不好的卡的位置需要测试,找到与周围竞争环境差不多并且有优势的位置。

③投放平台

最主流的就是无线端站内,低价引流的产品也可以考虑投站外,可以以一个很低的PPC得到很多流量,而做关键词高权重的主要投无线端站内,点击率、转化率会比较高。

④地域

优化根据预算和阶段选择投放地域,预算充足的冲销量阶段,可以把转化率达到预期的地域都开,预算有限就需要精减地域,只开转化率、点击率好的地域。

⑤时间折扣

根据店铺直通车时段转化数据,对于转化率好的时段提高时间折扣,以达到提升转化率的目的。

⑥人群

通过前期的测词获取精准关键词,每一个精准关键词背后又有精准人群,后期冲销量阶段需要扩词,关键词变得没有那么精准,通过人群测试,找到精准人群,接下来对关键词低出价,人群高溢价,以达到精准流量的目的。

⑦直通车车图

车图要提前测试,一般要达到行业平均的1.5倍以上才能快速起权重,然后有些图片点击高投产却低,有些图片点击低投产却高,让人难以取舍,这需要我们根据阶段目的选择投放,养权重阶段就选点击高的图,冲销量阶段就选投产高的图。

3.PPC

①做高权重

权重的表现就是质量分,想降低PPC的前提就是把质量分养上去,一般达到9分、10分最好,质量分养上去了,接下来就可以对PPC进行拖价,一直拖到行业平均一下,当然PPC也要考虑类目的问题,对于非标品,点击量、销量达到预期的情况下,PPC越低越好,标还要考虑卡位的问题。

②全店的低价引流

只要能跑出去,一般转化率都很高,适合一些高客单价,低转化率的产品。

直通车投产波动三大因素

1、由于直通车或店铺本身的一些原因出现的问题

先检查店铺内部有没有一些问题,主要包括以下三点:

①有没有出现中差评

差评对转化率的影响非常大,我们需要平时维护好客户同时关注评价,一旦出现差评,需要及时联系客户删除,客户拒绝需要在差评下进行解释,或者采取技术型沉贴。

②问大家是否有客户回复不好的内容。

③店铺的优惠券折扣是否到期了。

2、对手或竞争环境引发的问题

观察对手或竞争环境有没有发生变化,比如说店铺层级上升,竞争环境发生变化,我们的投产肯定也是在降的,同时竞争对手的促销活动等,对我们的投产也是有影响的。

3、由平台或天气等原因构成的客观因素

①最近淘宝是不是有活动影响

比如说大促前,投产很可能会跌,这个时候主要关注收藏加购。

②大盘是不是有波动

行业都在下跌,我们的直通车投产肯定受影响。

③产品有没有受天气影响等

这个在生意参谋专业版里看市场调查—竞品分析—监控商品里可以看到,大盘和同行同时下跌,我们肯定也会受影响。

直通车日常优化投产

1、分时折扣

根据目标人群作息,客服在线时间设置时间折扣,比如晚上8点到11点加大溢价,客服不在线时降低溢价,我们可以通过直通车时段转化,统计直通车各时段的转化情况1—2周,基本优化完毕。

2、地域

把低于预期转化的关掉,投产好的打开,根据直通车报表数据优化。

3、人群

对于产品受人群影响很大的一定要测试,关键词低出价,人群高溢价做投产,直通车人群覆盖基数大的,22组合测出来进行33组合,精准人群同时提高投产。

4、关键词

根据直通车的花费拉7天投产数据优化,对高投产的关键词衍生新的关键词投放,低投产的降低溢价看数据,数据不好继续降,直到没有展现。

好了今天就分享到这里,想要学习更多专业运营技巧请关注我,每天干货分享。

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发表于 2020-1-11 10:30:05  | 显示全部楼层
我的天啊,我的神啊,顶
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发表于 2020-1-11 10:40:02  | 显示全部楼层
学习了,赞一个,继续看
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发表于 2020-1-11 11:13:43  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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发表于 2020-1-11 11:23:40  | 显示全部楼层
谢谢开网店论坛,共同发展
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发表于 2020-1-11 12:00:25  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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发表于 2020-1-11 12:10:16  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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发表于 2020-1-11 12:54:15  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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发表于 2020-1-11 13:35:53  | 显示全部楼层
看看又有好东西了
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发表于 2020-1-11 14:04:33  | 显示全部楼层
啥也不说了,支持开网店论坛
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