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[淘宝运营] 2020年直通车定向推广怎么开

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发表在  2020-2-14 10:59:06  | 显示全部楼层 | 阅读模式

因为在淘宝千人千面的系统下,标签化运营越来越受买家们的欢迎。但是很多卖家的首页流量就是起不来,起来了也很快流失,这不只是一个商家的问题,很多店铺目前都有这样的情况。其实,只要你能开好直通车定向推广,想要获取猜你喜欢流量并没有那么困难。
定向推广的本质

在分享操作步骤之前,想先跟大家一起分析下有关定向推广的本质。

定向的基础知识:

一、人群定向(投放人群)

1.智能投放:智能投放是定向推广的初始出价入口。
2.访客定向:①喜欢我店铺的访客,是指浏览、收藏、加购甚至购买过我店铺的访客。这个一般店铺都可以开,复购率高的店铺格外适合②喜欢同类店铺的访客,是指拥有相似客户群店铺的访客。这个一般适合卖低价产品的店铺开。

二、位置定向(展示的位置)

1.PC端
2.无线端:手淘猜你喜欢、手淘消息活动中心等

三、定向出价

我们一般采取上下坡出价法,刚开始出价的时候,我们可以通过流量解析参考行业均价,通过智能投放出价,所谓上坡就是刚开始入池的阶段缓慢加价,慢慢获得展现,而下坡就是当手淘首页流量爆起来以后,再慢慢的降低出价,同时观察流量有没有收到影响。

手淘首页的逻辑

一、数据指标的维度

1.点击率:考察商品是否符合猜你喜欢的购物意图,图片是否达标。
2.收藏加购率:考察产品的竞争力和对客户的吸引力。
3.产值:考察产品是否有把握住精准用户的能力。

二、流量分配维度

1.猜你喜欢(凭什么猜)
①搜索轨迹
系统会记录消费者搜索关键词的行为。
②浏览轨迹
系统会记录消费者浏览过哪些属性的宝贝。
③消费者的行为习惯
包括折扣、习惯、消费层级等等。
2.商品(凭什么把流量推给你)
①商品的标题
商品标题需要包含商品特征词、消费者行为。商品特征是指商品那些有成交能力的属性词,比如修身连衣裙,修身就是我们这里所说的商品特征,光在标题里面加商品特征词是远远不够的,还需要通过消费者行为去给商品特征词打标,系统才能识别。还举刚刚的说的修身连衣裙,如果我们想要获得系统推荐的具有修身属性的人群包,前提是必须有带有这个标签的消费者点击、收藏、加购我们的产品特征词。在这里我们一般通过直通车关键词溢价、精准关键词SD来实现这个目的。
②商品的属性
商品的属性要填写完善,并且商品标题里要有标志性的属性特征。

定向如何带动手淘首页

一、先引进付费猜你喜欢流量

1.只打开手淘猜你喜欢的溢价
2.智能投放,上下坡法出价结束信号:猜你喜欢位置流量单天不低于200次。

二、开通购物意图定向(同精选人群玩法)

1.先去测人群包的点击率
2.根据点击率、收藏加购率对人群包进行筛选人群包开始跑以后,当一天有上百的展现,如果点击率不好,说明人群包不精准,点击率ok则看收藏加购的数据。

只要猜你喜欢以及购物意图能够稳定的产出数据,那么5-7天后自然会有手淘首页流量进来,在手淘首页流量爆发以后,定向可以慢慢的撤掉。

这里要注意:

1、定向里投放人群和投放位置是会出现重叠的,扣费也会叠加。
2、pc端和无线端的计划要分开,直通车定向和关键词计划也要分开。如果放在同一个计划里,在日限额一定的情况下,一般定向消耗的多,关键词消耗的少。
3、搜索流量起来稳定以后再做定向,不然搜索流量会被直通车流量压制。
4、对于比较好的定向计划可以考虑加溢价,但由于定向是系统匹配的人群包,会存在一定的不可控性,它的流量肯定是不够稳定的。

好了,今天的分享就到这里,还有不懂的朋友可以在文章下面留言给我。

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发表于 2020-2-14 11:03:57  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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发表于 2020-2-14 13:34:54  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2020-2-14 14:00:26  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
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发表于 2020-2-14 14:02:34  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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发表于 2020-2-14 14:03:05  | 显示全部楼层
待遇就是不一样
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发表于 2020-2-14 14:37:07  | 显示全部楼层
我看了好像挺好
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发表于 2020-2-14 14:48:15  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
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发表于 2020-2-14 14:50:53  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2020-2-14 15:15:39  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,谢谢分享!
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