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[淘宝运营] 低客单价标品类目打造爆款的运营方法

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发表在  2020-3-19 12:29:29  | 显示全部楼层 | 阅读模式
淘宝运营已经趋于成熟,淘宝上很多类目已经被大品牌和有实力的大商家霸占。而且现在的标品类目,淘宝对于TOP商家流量的倾斜非常严重,这让经营低客单的标品运营很困难,那么我们如何去选择一个产品进入市场。同时确定我们的产品是属于大爆款还是小爆款还是利润款。我这边分析了操作一个低客单标品的几个步骤。

第一:首先我们拿到一个品分析市场分析同行的流量结构。是如何把一个品打起来的。这是最关键的一步。也在最重要的一步。一个产品能不能做起来一开始再选品这块就基本决定了你的走向。
这是我做的一个收纳箱类目。我做的款式有点类似于行业第一的款。拿货的地方也是一样的。所以我们的产品本身是没有问题的。那说明我们这个款完全是可以做的。那么接下来我们就要去找一个我们能快速赶上的一个竞争对手的款。进行精准定位。模仿他的流量结构。确定好流量结构和市场定位那就是实操了。

第二:实操

1. 安排20个销量 10个晒图好评 淘客冲了2000单

2. 直通车推广预算前期递增500 后期递增1000

3. 超级推荐每天递增300 后期递增每日500

4. 淘客每天日推固定单量

5. 两周后数据稳定搜索开始起来 直通车和超级推荐不再加大稳定花费

6. 同时对比之前精准定位的一个竞争对手流量结构

这里主要注意的有2点。一定要维护好行业转化率的1.5倍 每天单量再冲刺阶段一定要递增。销售额每天递增。不能有下滑的一天。那么怎么做到递增呢。
这里可以看到我的直通车递增幅度。每天没有下降到了1万五的时候搜索开始持续爆发然后我这里就开始优化计划不再递增做好权重。
这是一个后期的整体数据流量结构。跟同行前面几位的数据流量结构几乎相同。

第三:后期维护:

晒图 每天都要做五套。这里特别重要如果后期一个成熟的产品如果出现一个差评置顶转化率直线下降搜索也会直线下降后期再拉回来是非常吃力的。

直通车和超级推荐预算在搜索稳定的情况下每天维持的同时可以慢慢降低。这里不用怕搜索降低的同时观察行业对手的实时直通车流量。

最后就是活动这块的预热爆发。
可以看到我的淘宝店铺曲线。再活动预热和活动中。我这个层级的同行优秀一直是压着我的。而且我这个链接比较新跟同行的优秀根本比不来。收藏加购做不到同行优秀。所以再预热的时候我一直盯着同行的每日成交金额和单量打。所以再后期的活动结束后我的成交金额和单量都超过了对手。标品再后期想超越前面几个其实是很难的。所以再活动的时候赶上对手甚至超过对手是一个很大的捷径。所以每次活动的预热和活动节奏后的玩法都是有讲究的。

总结:这是一个简单的低客单价标品的简单的打造爆款方式。文章写得思路不是很清晰。后期有什么问题可以找我多沟通。2020年是个危险和机遇并存的一年。

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发表于 2020-3-19 14:02:20  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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发表于 2020-3-19 14:07:10  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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发表于 2020-3-19 14:29:21  | 显示全部楼层
我找了很久了,终于见面了。。。
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发表于 2020-3-19 14:57:13  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 2020-3-19 15:24:27  | 显示全部楼层
我看了好像挺好
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发表于 2020-3-19 16:18:33  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
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发表于 2020-3-19 17:00:58  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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发表于 2020-3-19 17:13:48  | 显示全部楼层
看了以后感觉要改变下思路了
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发表于 2020-3-19 17:18:52  | 显示全部楼层
走你,顶起!
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