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[淘宝运营] 超级推挤低价引流技术

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发表在  2020-3-24 10:41:39  | 显示全部楼层 | 阅读模式
最近几年电商行业一日千里,传统的搜索式下单,已经进化成现在的推荐式下单。从以前的人找货,变成了现在的货找人。所以淘宝为了这一变化,推出了超级推荐这一工具。

与此同时,很多商家觉得直通车烧钱越来越大,纷纷把目标转向了超级推荐,原本想着终于能低价引流,却因为不懂如何搭建与产品匹配的超级推荐计划,又走上了烧钱的老路。

学员提问:

男装小C,流量主要靠超级推荐。超级推荐每天烧2万多,亏的一塌糊涂!用超级推荐怎么带动首页流量?跪求指点!

超级推荐烧钱的问题,有不少网友给出了自己的看法。
有网友提出是男装不适合超级推荐,说到底,就是不知道店铺产品如何更好的匹配相对应的超级推荐计划。就拿上面的例子来说,既然男装更适合直通车,为什么还要做超级推荐呢?这就是我们今天着重要讲的:超级推荐低价引流。

要想玩好超级推荐,首先你得了解超级推荐是什么。

超级推荐的展示位置,是在猜你喜欢的多个推荐场景,主动把产品推送到买家面前。

其他的付费推广是买家先对产品感兴趣,再点击产品进入链接,最后在决定是否需要,但是超级推荐是发现买家的兴趣,推送感兴趣的产品,这样就更容易促成转化,也更方便店铺做粉丝拉新。

超级推荐和直通车、钻展的区别
超级推荐低价引流方法?

【重点】超级推荐基础设置步骤

1、在商品推广计划中选择自定义计划,然后创建计划,时间折扣设置0-8点根据店铺静默下单占比设置,其余时间段100%,日预算80起步。
2、超级推荐的一个计划里能加很多款产品,所以添加产品的时候就不要太吝啬了,把所有有销量的产品先都加进来就好。这么操作是用来扩大流量入口,毕竟一款产品的引流能力是有限的。

3、定向人群,所有的定向都可以拿来操作,但不要同时在一个计划里做,也就是要分计划操作,出价这先市场均价的一半,智能调价这可以打开,优化目标这选择促进点击。定向多开是为了去扩大人群的覆盖面。

4、溢价资源位,三个猜你喜欢都可以操作,但依然要分开操作,也就是一个计划里选择一个资源位,溢价可以先30%。多资源位操作是为了尽可能多的让我们的产品触达到消费者。

5、打开创意万花筒,采纳推荐权益,和系统文案推荐。
注意超级推荐的一些细节

1、类目:超级推荐的展示位置主要是手淘首页猜你喜欢,众多类目的汇聚在这个优质资源位上,竞争也是非常激励,在众多大类目下,一些小众的类目就很难获得这个资源位。

2、直通车计划和超级推荐计划的影响:直通车的计划数据,会影响到超级推荐的数据,但是反过来超级推荐就不会影响到直通车。

3、流量波动大:当店铺流量忽高忽低时,用智能调价可以调整溢价比例,把对店铺有效的流量增加溢价比例,对店铺无效的流量降低溢价比例,避免优质流量从店铺流失。

4、展现少:最好的方法是提高出价,前期权重低,出价肯定是要高一点,同一个类目的产品,对方店铺出1元就可以。

但是你的店铺权重低,可能出3-5元才会有效果,自己酌情考虑,如果是展现多,访客少,可以重新测试创意图,可能是创意图影响了点击率。

买家看到主图后,对产品不感兴趣,当然还有一些其他原因,包括产品竞争力,引流人群不精准,投放时间和地域等等,也会对点击率有影响。

想玩好超级推荐,必须得有懂行的人手把手来教避开弯路,轻松实现超级推荐低价引流。

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发表于 2020-3-24 10:57:17  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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发表于 2020-3-24 10:58:35  | 显示全部楼层
我顶啊,帮我大忙了..
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发表于 2020-3-24 11:33:31  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
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发表于 2020-3-24 12:49:34  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一个
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发表于 2020-3-24 13:47:46  | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2020-3-24 13:58:31  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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发表于 2020-3-24 14:26:57  | 显示全部楼层
在开网店论坛学习了一段时间,已见成效!
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发表于 2020-3-24 15:28:09  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
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发表于 2020-3-24 15:35:35  | 显示全部楼层
这又是好东西
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