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[淘宝运营] 淘宝店铺超级推荐实操案例

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发表在  2020-3-25 10:20:32  | 显示全部楼层 | 阅读模式
今天跟大家分享一篇超级推荐实操案例,最近我主推了一款宝贝,用超级推荐优化后数据越来越好,通过宝贝找人已经获取了一部分流量进店!根据淘宝店铺的实操,总结了超级推荐的基础实操设置和实操逻辑,以及实操过程中需要注意的重点,下面就分享给大家,希望对你们的店铺运营能带去启发。
店铺案例 全店做超级推荐投产提升

首先,来看一看超级推荐和直通车的区别,以及超车组合的分工搭配原理。

(一)、超级推荐和直通车的区别?

1、超级推荐:是玩人群,通过宝贝主动找人的形式做推广。

2、直通车:买入关键词的形式,买家主动搜索关键词,找到宝贝。

超车组合的分工搭配原理:直通车通过直接买入敏感关键词来拉搜索;

超级推荐是通过产品入池(淘宝池)来拉搜索,产品先要有标签,刺激携带一定购物意图的流量进店,从而刺激首页有具有属性的关键词的流量进店。

超车组合前期最总要的是先以直通车为主,通过直通车直接买属性标签进店,通过精准匹配,直接买入50个属性关键词流量。

直通车买入属性关键词进店后,此时看推荐自定义里面的拉新定向-关键词-购物意图里面的标签是否符合产品的属性标签,如果不符合,不建议使用超级推荐。超车组合实操会在后面超级推荐-自定义-拉新定向-关键词定向里面具体来教大家实操。

(二)、哪些类目产品,可以使用超级推荐做推广?

1、产品下单周期长,买家不是刚需,季节性产品可以使用超级推荐。

2、类目里客单价比较高的个性化产品,,消费群体相对高端,可使用超级推荐。

比如,有自己的品牌的护肤品、彩妆,客单价比较高,店铺及 市场竞争激烈,直通车推广差,可以使用宝贝找人——也就是超级推荐的方式来推广。

3、PPC非常高的类目,也可以尝试使用超级推荐。

4、店铺做低价引流的基本上可以尝试使用超级推荐。

5、产品选择的关键词,在精准的情况下,关键词偏大,品牌多,竞争非常大,测图很难出点击,选择用超级推荐推广也更加适合。

两种产品不适合使用超级推荐。

1、 类目搜索非常小,需要精准性关键词商品,直通车效果比超级推荐好,不适合做超级推荐。比如五金类目,是需要用户精准搜索才能找到需要的产品,使用直通车做精准匹配比用超级推荐的效果好。
2、急需使用的产品不适合做超级推荐,如果甲醛清除剂等,买家急需使用,会通过搜索关键词来找产品,很少会通过随意浏览来选择产品。

(三)、超级推荐实操步骤:
超级推荐,以商品推广为主,图文推广和直播推广,如果粉丝比较多的店铺,比较擅长的也可以来做。今天主要分享商品推广的相关实操!
商品推广主要包含:新品推广、爆款拉新和自定义,其中,爆款拉新和达摩盘实操比较复杂,需要单独写帖子给大家再做实操细节的详细分享。今天主要分享新品推广和自定义推广的基础实操设置。

一、商品推广一——新品推广

新品推广主要功能是加速新品的冷启动,使宝贝快速入池。如果店铺层级和店铺动销都OK,可以直接选择新品推广,刺激宝贝入池,从而获取首页流量。
新品推广实操步骤:

(1)、优化目标:包括促进点击、促进收藏加购、促进点击率,三种不同的目的;

促进点击:以最大化的点击为优化目标,促达人数多于促进成交和收藏加购人数。如果是节日促销和预售等,想快速拉新,最大化获取流量,可以选择促进点击。

促进收藏加购,店铺前期,需要种草,获取收藏加购的增加,可以选择促进收藏加购;

促进点击率,可以用来店铺打标签,提高店铺的点击率。

三种不同的目标,可以根据自己店铺的阶段性目标来设置。

(2)、侧重人群:
1、店铺消费人群,包括潜客、新客、老客,

一个老店有顾客行为数据,可以选择店铺消费人群。如果是新店,没有顾客行为数据,不用设置这部分。

2、智能人群探测:相当与直通车的流量智选,可以帮助拓展对商品感兴趣的人群。做坑产的店铺可以选择使用智能人群探测。

3、店铺新品核心人群,根据店铺是否有爆款来选择,如果店铺有新品爆款,可以使用新品核心人群进行新品的核心推广。
达摩盘组合工具

4、自定义人群,也就是达摩盘比较复杂,而且实操过程中需要测试,操作细节比较多,有时间再单独写帖子分享!想学达摩盘组合公式和达摩盘组合工具表,也可以留言找我!

(3)、基本设置:

1、计划名称:超级推荐

2、日限额:根据自己的实力,设置日限额,200元-1000元左右
3、时间设置:自定义设置:全体投放,晚上35%投放。

4、地域设置:偏远地区不投放,湖北地区暂时不投放。

(4)设置单元:

推广宝贝:

1、 添加推广宝贝,最多可添加40个宝贝
2、基础出价:参考直通车的PPC,建议低于直通车的PPC,但不能低于PPC太多,前期出价太低会拿不到流量,流量不会很精准。

3、侧重人群溢价:根据人群溢价和基础出价,系统可自动计算出溢价后的出价,通过基础出价和溢价设置,可将最终出价控制在低于直通车的PPC,但最终出价也不能低于直通车PPC太多,否则前期出价太低会拿不到流量。

基础出价和溢价的设置,可根据人群数量灵活进行,人群数量很少,溢价就高一点,基础出价可以低一点;人群数量很多,溢价就要低一点,基础出价可以高一点;最终保持溢价后的出价平衡在PPC之下。

添加创意:

1、 尽量选择添加长图,符合买家浏览习惯,
2、 添加推广创意标题,选择系统推荐的创意文案就OK。

创意不能修改,只能是删减,创意标题影响点击率,借鉴系统推荐的标题,标题关键词选择营销词为主,比如:这是一款走路带风的袜子;这上这款工装裤,你就是帅气的女神!

3、保存计划 等待系统审核。

这里总结3点超级推荐的运营细节:

1、在超级推荐之前可以用直通车测试图,但直通车点击率高不代表超级点击率高。如果长期开超级推荐点击率都低于直通车的点击率,说明超级推荐的创意图片有问题,需要再用超级推荐测试不同创意图片的点击率。

2、超级推荐的创意点击率达到4%以上,有机会爆搜索和上首页。

3、超级推荐的点击率,如果图片没有问题,点击率会越来越高,因为,开的时间越久,超级推荐在宝贝找人过程中,会越来越能够锁定自己的精准人群,从而促发宝贝的点击率会越来越高。

商品推广2——爆款拉新
爆款拉新也包括:优化目标、侧重人群和基础设置,这几步基础实操和新品推广的基本实操步骤和实操方法差不多,只是爆款拉新更侧重爆款的获取新客,这部分实操细节较多,再单独写帖子分享。想重点了解爆款拉新具体实操,也可以留言找我。
重点部分 商品推广三——自定义

1、设置计划

基本信息:

名称:超级推荐主推款上首页计划或超级推荐坑产计划等

日限额:建议300-500元,作为系统试错成本和试错空间,

时间设置:自定义设置时间,同上

地域设置:偏远地区除外

设置单元:

推广宝贝:

1、 可以添加40个宝贝,可以优先选择要推广的单品宝贝,
2、添加宝贝后,进行定向人群设置,包括智能定向、拉新定向、重定向、达摩盘平台精选、达摩盘;

a, 智能定向是系统帮你找人群,和直通车的流量智选有些类似;如果想做搜索和上首页,可以不开智能定向;如果想做坑产可以开智能定向。

b, 拉新定向有店铺定向拉新、宝贝定向拉新、关键词定向拉新;

店铺拉新是针对竞店投放的,是推荐喜欢相似店铺的行为;

宝贝定向可以找到喜欢相似宝贝的人群,对竞品有很大优势的产品,可以勾选宝贝定向,来蹭竞品宝贝流量;
拉新定向的重点是关键词定向拉新:主要包括相似商品热词,相似商品潜客热词,相似店铺潜客热词。

关键词定向:可点击其自定义设置,看到与宝贝标签、关联宝贝、人群相关度三个方面不同程度关联的关键词。优先选择和宝贝属性匹配、关联度好的关键词;

此时,我们可找到很多和宝贝关联度高的关键词,但单个计划只能添加20个关键词;

如果发现标签符合关键词很多,可以再建一个新的计划,其他所有基础设置都一样,只是在关键词定向-自定义设置中,加入其他匹配的关键词定向。

这里可以用不同的关键词作为每个计划的名称,可以测试出不同关键词定向下的出价和流量进店情况。
c, 重定向:店铺重定向包括领取本店铺优惠券,喜欢我店铺、收藏加购成交人群,是对我们自己店铺发生过行为的用户,可以用重定向中-宝贝定向把新品定向给老品顾客,是老带新的一个很有用处的定向方式,刺激老客测款的很实用的定向方式。
e、达摩盘比较复杂,再单独写贴分享,有想了解的,可以留言问我!
3、定向人群设置好以后,进行人群出价,智能出价关闭,不开;

具体的出价可以参照直通车PPC出价,或者按照系统建议出价的80%进行出价。这里记住一个细节,智能定向抢流量的能力要高一些,所以智能定向出价稍低一些,可以按照建议出价的70%进行出价设置。
4、资源位及溢价

资源位包括:手淘首页猜你喜欢、购中猜你喜欢和购后猜你喜欢,以及专区特价;如果计划是做首页的,建议手淘喜欢建议溢价设置150%,购中猜你喜欢和购后猜你喜欢,按照自己的意向,决定是否开不开;如果是做坑产,建议手淘首页、购中、购后溢价都可以设置30%。专区特价一般不进行溢价设置。

5、添加创意,同上新品推广的实操部分。

6、系统审核,等待推广。

最后,再给大家分享关于超级推荐拉动手淘首页和超级推荐拉动搜索的几个实操重点:

一、单品首页类:需要满足两个率:首页点击率4%以上,加购率8%-10%,高客单价另算,可放宽到6%-8%,(高客单价本身不适合做单品爆款)。

二、标题带搜索型店铺,可用直通车精准关键词测试,纯潮牌粉丝型可用超级推荐测试图和人群。

三、有明显主推款的可以使用超级推荐上首页,只开手淘首页猜你喜欢,设置150%高溢价,刺激宝贝上到首页获取流量。

四、定向人群:智能定向加购物意图标签,展现入池后,加入宝贝和店铺拉新定向。

1、中出价,高溢价的形式,操作先开2-3天,定向入池;

2、优化购物意图人群,判断点击率入池方向,并递增提升该位置出价;

3、展现入池之后,压低智能定向出价,尽量让购物意图人群包拿到展现和点击;

4、PPC的阶段,压时间折扣处理,目标是出价降到PPC一半以下;

5、定向人群和资源位置溢价的形式,先中出价高溢价,后期优化位为低出价高溢价,核心是点击率不能起伏不定;

6、能否递增取决于产品在首页的点击反馈,点击率高则直接递增拉大。有真实转化的且稳定的直接拉爆。

7、数据一般的继续提升购物意图或者添加新的购物意图,以及在直通车里面推广搜索进店的关键词,持续给产品打标签。

超级推荐拉首页,实操重点是做点击量的递增和收藏加购的递增,然后适当压低PPC。

超级推荐拉动手淘搜索的实操步骤:

u 加入智能定向,拉新购物意图定向

u 定向人群出价参考直通车一般的PPC设置

u 其他所有人群不开

u 设置资源位溢价,首猜中低溢价,比如45%,购中购后35%

u 时间地域参考行业模板

u 高出价,低溢价过度到低出价,低溢价。

u 过程可以1天优化一次PPC,保持日限额的递增。

u 购物意图筛选和优化和首页型一样。

好了,今天就分享到这里,今天的帖子是超级推荐的基础实操分享,相对比较好吸收和理解。有关超级推荐的爆款拉新和达摩盘的实操细节,找时间再给大家写贴分享。

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看了以后感觉要改变下思路了
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谢谢楼主分享。
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发表于 2020-3-25 12:14:25  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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谢谢分享,努力学习!
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发表于 2020-3-25 14:04:49  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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楼主辛苦了,支持一下!
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发表于 2020-3-25 14:39:52  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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发表于 2020-3-25 15:29:47  | 显示全部楼层
谢谢楼主分享。
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