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[淘宝运营] 做好淘宝店铺竞品分析,淘搜索2000访客很轻松

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发表在  2020-4-20 10:51:35  | 显示全部楼层 | 阅读模式
想要做好淘宝运营,竞品分析是重要的一环。但是很多商家朋友不知道如何去处理数据,如何做淘宝店铺的竞品分析。不会分析竞品数据自然也就不懂怎么为自己的链接去分配单量,今天开网店淘宝论坛就教给大家一个怎么分配单量的文章吧。

我拿下面这个案例来说:
这是今天截取的数据,到4月13日手淘搜索的访客数为1999。

下面我会把我从竞品分析开始,一直到爆1999的手淘搜索是如何做单量分配的一步步进行讲解,如果大家这样还不明白的话那就真没话说了。

就分两点讲:

一、竞品分析

二、单量分配



一、竞品分析:

竞品分析分四个内容讲解:

1、前期准备

2、定位竞品数据下载

3、竞品数据下载

4、竞品数据分析

前期准备

本来不想再写关于前期的标题撰写、买家秀评价、测款测图等这些前期准备的,昨天又有人问我测款要怎么测、测图要怎么测,EXM???这个问题之前已经讲过很多次了,而且我相信很多的文章资料也有讲过,现在还有人问,那就再简单的讲一下吧。

标题:

标题我一般有两种写法,第一种是懒人写法,你去抄你竞品的标题,看他的标题是怎么写的,然后你再根据你的宝贝属性去重新组合成适合你店铺宝贝的标题。第二种写法就是你去看手淘搜索下拉列表里有哪些是热门的搜索关键词,然后把他记录下来,如图:
我拿跑鞋男举例,下拉列表下的这些词就是近期的热门搜索词。

然后再到生意参谋的市场洞察里,去查找你宝贝类目近期的人气较高的热门词,至少3000人气以上的,把它们下载下来,最后你再根据你宝贝的属性去组合你记录了的这些词就可以了。

买家秀评价:

这个没啥好说的,10-30条评价,5-10条买家秀。

测款:

之前有人问过我,宝贝都没有上架何来的测款,其实淘宝直通车可以推定时上架的宝贝,如果不用直通车你也可以发布定时上架的宝贝,然后把它们放到店铺的各级页面去获取流量展现,此方法适用于本身有流量的店铺,如果没有流量直接跳过,你还是用直通车吧。

测款的合格参考指标是:收藏加购率15%以上,或者是加购率10%以上,因为类目不同并没有一个绝对值,不过基本都是在这个数值上下浮动。

测图:

前两天有个商家朋友跟我说,我上架了100多款宝贝没有一款是有好的点击率的,都在1-2%之间,后来我到他的直通车里看,词全部排名都在16名开外,根本没什么展现,这样有好的点击率才有鬼了。我们测图的时候不说卡前三,但是你至少让你的宝贝要有一个合理的展现,要有一个足够的展现量。

测图合格参考指标:点击率行业均值的1.5倍以上,行业均值在流量解析里可以查到,单图片创意至少获取500-1000个展现。

定位竞品:

想要分析竞品之前,我们就要知道哪些是我们的竞品。

我们要怎么去定位我们的竞品呢?

首先从宝贝客单价入手,确定跟我们产品的客单价的价格带相近的宝贝,比如你宝贝的单价是139,你就尽量找130-150客单价的,除非没有选择尽量不找什么258,58之类的客单价。

接下来再从宝贝的销量入手,我们要有自知之明,不做超出自己能力之外的事情,什么意思呢?就是你的人手和资金明明只能支撑你每天发货100单每月发货3000单,你去找个月销量20000的类目头部榜单的商品去做竞品,这就有点自不量力了,饭要一口一口吃嘛,你找个月销量3000的对手做竞品不香吗?非得把自己折腾死?就算心再大一点,找个月销量4000的就好啦,真没必要死盯着头部榜单的那几个产品,你都没资格干人家,硬干最终很可能把你自己干死。

竞品数据下载:
以搜索跑鞋男举例,选择销量从高到低排序,圈定价格带在130-150,假定我能承受的发货量是日发货300单左右月发货9000单左右,那么方框里圈定的商品就是我们的竞品,圈定10个这样的竞品。

把这几个竞品的链接复制下来,然后到生意参谋的竞争板块里,把这几个竞品最近30天的数据下载下来。
竞品数据分析:
从上面的表格数据我们可以看出,竞品1开始流量增长是在4月9日,竞品1为新品,上架日期是3月29日。

如果竞品1不是新品,我们的起始日期要怎么算起呢?我们可以查看竞品的流量曲线图(这个曲线图如果有数据可以在excel里面进行合成),曲线图的波度开始上涨那么上涨的那个时间节点即为起始日期,如果不懂弄或不懂看曲线图你就看数据在那天开始递增,递增的那天即为起始日期。

通过这些分析我们就得到了竞品1的流量起爆周期,3月29日-4月9日总共12天,他的总成交单量是254笔。

竞品1的客单价为:149元。

坑产的计算公式是:宝贝销量×宝贝客单价=宝贝销售额(坑产)

这样我们就可以计算出竞品1起爆流量的总销售额或者说是总坑产是:254×149=37846元。

然后在3月29日-4月9日这个时间周期里记录下竞品1的成交关键词,还有这些关键词的成交笔数。

把我们之前下载的10个竞品,每个都按照上面的方法分析一遍,得出这些竞品的总坑产和各成交关键词的成交笔数并记录下来。

记录各竞品的成交关键词的目的是为了分析它们和我们之前做标题的时候下载的热词是否相匹配,还有跟我们产品的属性是否相匹配,如果是匹配的关键词则把它们按照大词、二级词、三级词等进行分类,再看它们的成交笔数为我们以后要操作的关键词和各关键词之间的单量分配进行借鉴,因为算不上太复杂而且也不是本文的重点,所以这个在这里我就不作深入的赘述了。

二、单量分配

得到以上各竞品的数据之后我们要怎么去分配单量呢?

首先我们先要知道为什么要找10个竞品那么多?是因为单一竞品的数据体现的太过片面,我们需要从多维度的分析竞品的起爆规律,比如之前说的一个是老品一个是新品这样要怎么去计算老品的起始日期,这些都是需要有更多的参考值去分析我们自己店铺宝贝要如何起流量的,最后根据竞品的各种数据表现,比如操作单数和转化率等来确定我们选定一个竞品作为操作目标,如果确实10个里面没有好的匹配目标则按照10个竞品数据的平均值来操作我们的宝贝。

现在我选定竞品1为我的操作目标。

竞品1的坑产是37846元,我的宝贝客单价是139元,需要的单量计算公式是:

竞品1坑产/自己的宝贝客单价=操作单量

即:37846/139=272单

272笔即为我们需要超过的操作笔数。

操作笔数知道之后我们再来分配我们的起始单量。

起始单量:

情景一:如果店铺有权重或者宝贝为老品则把平均单量的30%设定为起始单量,竞品1的起爆周期是12天,假定我想让我的起爆周期缩短为7天,那么我每天的平均单量为:272/7=39单。

情景二:如果店铺没什么权重或者宝贝为新品则把评价单量的15%作为起始单量,这个时候因为起始单量较少,我们可以相应的把起爆周期拉长为10天,我每天的平均单量为:272/10=27单。

假定我现在是情景一,店铺有权重那么我的单量分配为:

第一天:39*0.3=12单

第二天:18单

第三天:26单

第四天:39单

第五天:51单

第六天:61单

第七天:68单

总单量合计275单,坑产为:275*139=38228元,超过竞品1的37846元。

情景二的单量分配为:

第一天:27*0.15=4单

第二天:8单

第三天:16单

第四天:21单

第五天:25单

第六天:31单

第七天:37单

第八天:29单

第九天:44单

第十天:62单

总单量合计277单,坑产为:277*139=38592元,超过竞品1的37846元。

下面是我自己做的一个根据竞品数据自动分配单量的表格,如果还不会分配单量的话,你就联系我要一个吧。
注意事项:

死店:

如果店铺为死店,则比较难操作,在设定操作单量272的基础上至少要增加50%的单量,不然会比较难达成设定的目标。

实时监控对手:

因为系统对坑产或者数据的判断是在同期进行对比,不是你跟对手的往期去对比,所以你要实时的跟进对手的数据,如果对手的数据出现太大的变动,比如竞品参加了聚划算,聚划算的销量是计入搜索权重的。

这个时候我们要怎么呢?如果销量数据变动太大那么就及时更换竞品吧,如果数据变动不算太大则计算好竞品增加的销量的同时加大付费推广的投入,增加补单单量,店铺也可以适当的进行营销活动提高自己的真实销量。

操作不起流量:

如果通过以上的单量操作流量还是不能起来,你先找找是不是自己店铺的原因:

第一要考虑是不是被隐形降权了,如果是隐形降权就换链接做吧。

第二就是是不是店铺之前有处罚然后处罚期还未过。

第三看是不是因为自己的售后等原因导致DSR有指标飘绿了。

再来就是看外部的原因,就是你的竞品是不是数据有变动,比如同期是不是有官方大促导致竞品在短时间内销量数据提升,所以对竞品的实时监控很重要;还有就是操作的时候买手是不是没有按照要求在操作,导致做的单量没有权重所以不能起流量。

好了,今天的分享就到这里了,我们是专业的淘宝论坛,关注我们了解更多电商运营推广干货。

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发表于 2020-4-20 12:03:52  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
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发表于 2020-4-20 12:39:50  | 显示全部楼层
楼主你太牛x了,我顶你。
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发表于 2020-4-20 13:43:01  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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发表于 2020-4-20 14:16:42  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2020-4-20 15:59:21  | 显示全部楼层
这又是好东西
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发表于 2020-4-20 17:49:00  | 显示全部楼层
支持开网店论坛,祝开网店论坛越来越强大
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发表于 2020-4-20 18:01:40  | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2020-4-20 19:56:58  | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2020-4-20 20:00:00  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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