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[淘宝运营] 小类目直通车一天三百带动搜索流量的实操案例

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发表在  2020-4-24 09:51:12  | 显示全部楼层 | 阅读模式
自然搜索流量拉不起来,只能靠付费流量维持店铺流量的店铺现在有很多,在这种情况下,很多人会问,直通车真的能带动搜索吗?这点不否认,它确实可以带动自然流量,但是如何控制好投放如果做好权重操作就是另一回事了。

可以看下这个商家发我的直通车数据:
一个月六千,投放不是很多。但是数据确实做的是差。

看下流量
基本都是付费流量,自然流量很少,不堪入目了。你的店铺是不是也是这种情况呢?如果是,请认真看完这篇文章。

简单说下为什么很多商家操作付费引流但是自然搜索流量不涨?

1、主推宝贝不引流:主要说的是你大力推广的宝贝数据并不好,选错主推,当然这个问题很少出现,但也不排除。

2、人群不精准:如果你做的中高端产品,但是访客人群都是低消群体,这就是人群不精准,系统抓取不到宝贝匹配的人群,自然流量怎么起的来。

3、付费流量操作问题:你每天引流几十个流量,并且点击率转化率又低,对店铺整体的提升肯定没什么太大帮助,主要还是去优化点击率转化率以及收藏加购,投产等数据才有机会拿到自然流量。

4、收藏加购、宝贝好评、基础seo优化不到位,宝贝转化率低,销量影响,这些都是导致你店铺自然流量起不来的原因。

直通车和搜索其实也是相通的,直通车数据会影响到搜索权重,如果直通车带来的数据好过搜索,搜索权重就会提升,如果数据不好,那就会降低搜索权重。举个例子:比如直通车访客加购率是10%,搜索的加购率是6%,那么直通车就是在提升产品的加购率,对宝贝自身的搜索权重是正面提升的。反之,那么直通车就是在降低宝贝加购率,对搜索权重是降低的。

当然了,这只是举一个例子,实际上我们优化过程中不止有一个数据反馈,我们也得结合所有的数据情况去判断,就像我上面发的那个商家的数据,一个月花的也不少,但是自然流量却一点都不涨。

直通车本身是没有搜索权重的,是通过数据的优化,间接的带动了自然流量提升,也就是做宝贝权重,权重起来了,你的自然流量才能跟上。直通车主要是这几个方面的影响:
看下我目前做的这个账户:
直通车一天投放200-300。目前做着四个计划。

一天销售额一万左右。客单价60+
目前主要是以手淘搜索为主。

这个店铺刚接接手时间不长,刚开始优化的时候流量和销售额都比较差。

首先要做的就是选好主推产品,从直通车这块开始引流。之前店铺引流款引流能力很差,可以说流量根本带不起来。店铺人群也不精准,低价群体很多,打乱了人群标签。

跟商家确定好主推款没问题,因为价格上有优势,也是店铺的主打产品,货源有优势,利润也有操作空间,这点还是很好的。主要在于操作这块不会优化。

这个账户我现在是做了4个产品的推广,本身店铺产品不是很多,所以选了主推款辅推款,每个产品都要起到引流的作用,发挥最大价值。

关键词这块本身这个类目关键词不是很多,确定主关键词再扩展长尾词,前期加了二三十个关键词去做筛选优化,也就是我经常说的挖词养词的优化过程,前期主要是权重为主。

下面我具体说下关键词该怎么优化,很多商家最近有问到过,如果自己实在不会调整可以参考下:

1养分阶段,关键词数量不要太多,尽量控制在20-30个左右(适用大多数类目)

2点击量每个至少要30-50个。

3养分前期不建议递增,主要是看数据优化,很容易拉低账户权重。

4前期尽量优化起来点击率,前期上分会很快。

5前期先养好词,这个是基础的,如果词没养好就别猛开

6对于展现量低或者没展现的词,这种可以提高出价去做观察

7如过关键词点击量上来,就需要去看这个词的收藏加购以及转化,连续三天都没有收藏加购的可以删掉,收藏加购还可以,但是没转化,可以降低出价再观察。

8没什么点击量的关键词,收藏加购可以,转化也可以,这样的词做提高出价的调整动作

9质量分低,没点击的关键词/没展现没点击的关键词/展现很高但是没点击的词这几种都可以删除处理。

10如果关键词点击高但是排名靠后/展现高,点击高的词/质量分高,点击较低的这几种要做提高出价的动作。

当然这只是优化的一部分。做付费最理想的状态就是要花出去的钱能得到最大的回报,能够拿到更多的免费流量,让店铺销售额不断提升,但是实际上很多人花钱却达不到想要效果。

上面关键词说完了,接下来说下前期人群我们应该怎么去做才能带动自然流量。做人群的目的就是拉正人群标签。

人群的分析,我们可以从生意参谋后台都可以去分析
当然了也可以从你的数据去直接分析出来,如果流量有转化差,说明也是人群不精准的问题。

我们首先要去分析产品背后的人群,根据产品去筛选出产品相关的人群,针对优质人群去进行人群测试。之前的文章也有很多提到的。
如果店铺人群标签比较乱,人群优化这块肯定是要做的。

一般前期的话,我是这么来做的。首先做的是自定义人群,两两组合,因为店铺本身人群比较乱,不精准,做系统人群往往前期数据不是很好,当然了这块可以去加,但是不要上来就高溢价去做,这样拿不到好数据的。

通过人群的筛选测试,去找出优质人群,人群这块也是,不是一次加上就终身使用,如果长期优化数据不好,也是要果断放弃的。前期溢价多少合适,我习惯从30%-40%开始,后面再看转化数据进行调整。

很多人还是会问具体怎么做,这个真没有具体的,都是根据数据变化来调整的。你做的产品不一样,店铺基础不一样,方法肯定也是不一样的。好的数据都是长期优化过来的。但是也看账户权重。

计划权重高的,引流能力更好,重点也看产品竞争力。

这是直通车操作上的,那么要想做好一个店铺,只靠直通车引流肯定是不行的。

比如现在比较重要的店铺定位,风格定位,差异化产品等,每个店铺的玩法都不一样,有做店群的,也有专门做动销的,也有主要做人群的,也有专门只做一个链接的爆款的,还有做只做周期性产品的等等。

针对自己的店铺以及产品具体去规划就可以了,从产品的应季性,供应链,市场潜力,利润空间以及产品的质量把控,等这些都是前期需要分析的,不能盲目的去做。都觉得淘宝市场很大,不是你一个人在做,所以任何类目都会存在竞争,也不要只看同行销量多高,你什么都不去做,肯定竞争不过。

就到这了,淘宝店铺问题欢迎交流。

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发表于 2020-4-24 12:59:50  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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发表于 2020-4-24 14:52:49  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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发表于 2020-4-24 16:07:13  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,提早毕业。
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发表于 2020-4-24 16:53:56  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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发表于 2020-4-24 17:00:28  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
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发表于 2020-4-24 17:59:04  | 显示全部楼层
教程清晰,好好学习!
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发表于 2020-4-24 18:33:59  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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发表于 2020-4-24 21:31:21  | 显示全部楼层
开网店论坛给我省了好几千块钱,感谢
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发表于 2020-4-24 21:50:07  | 显示全部楼层
楼主好人
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