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[淘宝直通车] 直通车拉升手淘搜索流量

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发表在  2020-5-9 11:40:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式
淘宝论坛里已经有了很多直通车简单基础知识的文章,今天我们重点讲解一下直通车拉升手淘搜索流量的玩法。

首先我们要明确,直通车本身其实就属于搜索,如果直通车带给产品的流量本身就不精准,不合适,那不管产品实力如何,也是难于形成转化。我们可以通过一系列操作优化,让买到的流量更优质,更容易形成转化,带来店铺和产品更多权重加成,获得更多的免费流量。这里为什么说是免费流量,而不仅仅是搜索流量,后面会说到,因为直通车不仅仅能够拉动搜索,还能带动其他诸如我的淘宝等免费流量的递增。

上图是4月底才开始操作的一个款,一周时间不到,搜索流量直接从0开始增长到600多,而且是稳定增长的趋势,并不是爆发的增长。直通车带动搜索的真相,其实就是把所有投放的关键词相似的人群推荐给店铺,从而获得对应人群的权重,带动这部分免费流量。

这里说到人群,标品类目,人群影响小,但还是建议开人群,而非标品类目,人群影响大,必须开人群,也就是低出价高溢价。至于人群,主要开系统推荐人群和自定义人群。系统推荐人群包括:智能拉新人群,店铺长期价值人群,收藏购买过店内商品的,浏览未购买,喜欢店铺新品,喜欢相似宝贝。主要开这几个人群,至于其他双11年货节等节日人群,个别类目可以开。而自定义人群这里,可以通过性别+年龄两两组合进行测试,大类目也可以一级人群一一测试,后期再组合二级人群。

而直通车能否带动搜索,还需要做到下面的几个点,但下面的这个点还只是基础,后面还有更高要求。

1.放的关键词要能形成订单(如果关键词和自然搜索中在上升趋势的词一致效果会更好)。

2.优化投放方式,提高转化率(转化的行为带来最高的权重加成)。

3.获得这些关键词对应人群的权重(数据表现比同行好,即可获得权重。)

4.成交量高的词必须在产品标题或属性里存在(产品标题是搜索流量的主要入口)。

几年以前,在搜索没有千人千面之前,直通车通过提升产品的人气和销量权重就可以带动搜索流量,有了千人千面之后,直通车虽然也能提升人气和销量权重,但仅有这两个已经不够了,还必须能带动精准人群的权重。

精准的关键词很重要

直通车通过投放能成交的关键词给搜索带来两个重要影响:1是修正产品匹配的人群;2是提高产品在精准人群的权重。ps:与匹配方式无关,只要引流的流量精准。找成交词不是找整个关键词,而是找出现次数较多,转化率较高的关键词。这些词最简单的都可以通过直通车后台添加关键词那里去查找,非常简单。

开直通车,肯定是能够给店铺给宝贝带来权重提升的,这就是为什么很多人直通车开了一段时间停掉之后,数据就一落千丈。1.给店铺和产品带来了更多人气,提升了人气权重2.带给了产品额外的销量,提升了销量权重;3.千人千面让你的产品更容易展现给点击过直通车的人群,进一步提升人气和销量权重 4.精准的直通车流量让系统更快速更精确地给产品打上标签,提升了在这些人群的权重 5.直通车人群高溢价向老客户投放,吸引他们进店和购买,提升了回购权重 6.直通车数据好,等于提升了产品整体的收藏加购转化率,会改变搜索引擎对其的判断。

前面说到拉搜索需要做到基础的那几个点,现在再来说深化一点。人群明确和人群有权重--这还不够,点击量要足够。周期内让产品的整体数据呈现增长趋势。(给予更多数据时表现依然很好,系统就会认为这个产品值得给予更多权重。)整体数据包括点击量、收藏加购、转化。预算不一定要增加,可以人为干预。

综合起来,搜索能带动起来,就要求1、人群精准。2、获得精准人群的权重。3、点击量足够达标(至于具体要多少才达标,这个因类目产品不同而定,但是肯定不会少于搜索)。4、周期内数据呈增长趋势。

说了这么多,是不是搜索流量就真的那么重要?是不是我宝贝只需要搜索流量就可以了?答案肯定是否定的,任何一个爆款,都不可能单独依赖某一个流量而生存下去,当今淘宝市场竞争激烈,同质化严重,你产品再好,搜索流量再高,别人照样可以模仿通过直通车等其他流量渠道来干掉你。所以,如果我们想稳定的把爆款维持在类目前几的话,流量多元化多渠道就变得尤为重要。

多点开花,不能只是搜索流量,而且搜索流量现在都呈下降趋势。其他免费流量也可以在直通车带搜索过程中同步增长。例:(手淘猜你喜欢可以通过直通车推广来确定人群并匹配更多相似人群,让系统把我们的产品展示给更多人群,从而获得猜你喜欢流量的增长。)
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发表于 2020-5-9 11:53:48  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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发表于 2020-5-9 11:59:30  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
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发表于 2020-5-9 12:27:01  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
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发表于 2020-5-9 12:36:34  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
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发表于 2020-5-9 13:08:38  | 显示全部楼层
走你,顶起!
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发表于 2020-5-9 13:19:26  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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发表于 2020-5-9 13:30:50  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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发表于 2020-5-9 14:38:04  | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2020-5-9 15:17:22  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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