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[淘宝直通车] 直通车大词玩法

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发表在  2020-5-11 09:50:05  | 显示全部楼层 | 阅读模式
做电商的人都知道,电商这个行业变化节奏非常快,电商知识都会很快过时,衡量一个电商人的标准并不在于他知识的多少,而是他知识的更新速度,看完我今天的帖子,我希望大家马上就去用。

今天我们讲讲直通车大词的首屏玩法,这里我们要用到的一个工具叫做抢位助手。
这里先说一下,这种玩法比较适合标品类目,我这边很多标品店铺测试下来效果都比较稳定,而女装类目效果不太明显,

这是我女装的一个实时数据,可以看到点击率很高,也没限制人群,但是流量很少,并且PPC还很高,女装类目还是更适合做低价引流

那么怎么设置呢?

先说老计划

1.进入关键词,所有关键词降价50%,
2.圈选所有关键词

选择抢位助手-新建抢位策略
3.抢位助手的设置

(1)期望排名选第一名

(2)溢价比例100%

(3)不要启动排名保障
这里千万不能设置错了,因为我们只要第一名,只有这个位置的点击率才能远远拉开其他位置

为什么要这样去操作?

这里我给大家普及一个东西,叫做直通车实时权重

以前大家都有一个观念,就是通过直通车养点击率,差不多三天时间就能全部十分,但那是过去了,现在的直通车权重变化是实时,你如果短时间内点击率很高,你的权重马上就会上来,系统马上就会给你更多的展现

所以当你降价50%之后,同时抢位设置100%,实际出价没变,但是点击量上涨了,这就是因为实时权重发生了变化

这是我最近操作的一款膏药,可以看到最近几天点击率明显飙升,其实我只做了很简单的一件事情,就是设置了一个抢位助手
可以看到今天实时点击率已经到15%了,在点击量没掉的情况,PPC已经降到了0.32元,这说明什么?说明流量可以放大很多倍,但掌柜那边的意思是重心放在投产上,不用太在意量

再看一家店铺,手机壳类目,5月1号接手,推的两个新链接,

该店铺点击率一直在4-5%左右徘徊,6号设置抢位助手,点击率开始飙升,稳定在10%左右,点击量也是到了2500左右,PPC7毛,因为投产不行,一直在压PPC,昨天压到5毛
当然这里也值得大家反思,因为店铺转化不行,流量就不敢放大。店铺的转化还是重中之重,店铺转化好你就敢放大很多倍流量,转化不好做起来就畏手畏脚,直通车只是一个引流的工具。

再说一下新计划怎么设置:

新计划就更简单了,

1. 关键词初始出价,行业均价一半,抢位设置100%

2. 匹配方式,精准匹配

3. 人群,按照我以前给的那6个认知人群,再加一个长期价值人群

人群溢价比例初始按照这个来
智能拉新6%,其他5%

第二天看数据,有转化的就加10%溢价,转化差的删掉,每天都要调,人群的调价唯一原则:根据转化来调溢价比例。


一次10%,这样会不会调得太慢?

不会,我们的人群调价10%是基于当前人群的出价来调。

比如智能拉新已经是100%溢价了,你要提价10%,那就是溢价拉到120%

再比如智能拉新已经是200%溢价了,你要提价10%,那就是溢价拉到230%

一般来讲,智能拉新溢价控制在100-150%左右就差不多了

关于关键词的调价,按照30天投产排序,赚钱的词,提价5%,保本的词不动,亏钱的词,降价5%,

这里就不细讲了,不懂的可以去看我之前讲过的关键词阶梯调价法,关键词调价的唯一原则:根据转化来调价

关于分时折扣

建议24小时全投

这里我稍微说一下,很多人早上不投,或者还没到晚上就提前烧完了,这两种都不可取

你如果对于竞争时间段有足够的理解,就知道什么时间段更容易抢位成功。

一般来讲,早上0-8点和晚上最后4个小时。这12个小时竞争低,更容易拿流量,你一天的预算如果能在这两个时间段烧完,白天拿不到流量都没事。
白天相对来讲拿流量要困难多,尤其是在你低出价用抢位助手卡位的时候,表现得更明显,甚至整个白天都拿不到什么流量,但我还是那句话,充分利用早上0-8点和晚上8-12点,这两个时段能把预算花完就行了。

关于流量波动

抢位助手有一个坏处在于预算比较少的时候,流量波动比较大,比正常的开车玩法波动大的多。

正常来讲每天流量波动在10%-20%,这种玩法有时候流量波动高达50%,

这也是因为首屏这个位置的特殊性,因为预算少,你就会去压价,压价导致卡位的成功率降低,因为这个位置只要能卡上去,流量就大,卡不上去流量少的可怜,特别是当同行和你一起去抢这个位置的时候波动就更明显。

所以,你要去做这个位置,并且想稳定的做,就要尽可能的放大预算,朝着类目第一去做,当然前提是你转化要够好才敢放大流量,如果你没有那个实力,先好好想想怎么把产品转化做上去。

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发表于 2020-5-11 10:23:43  | 显示全部楼层
很好,收了
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发表于 2020-5-11 10:27:38  | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2020-5-11 10:30:44  | 显示全部楼层
开网店论坛给我省了好几千块钱,感谢
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发表于 2020-5-11 10:36:53  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
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发表于 2020-5-11 12:14:17  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2020-5-11 12:31:26  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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发表于 2020-5-11 12:38:04  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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发表于 2020-5-11 13:03:57  | 显示全部楼层
看着还行支持一下!
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发表于 2020-5-11 13:15:30  | 显示全部楼层
来看看咯,
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