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[直通车推广] 揭秘直通车养权重更新节点及维度

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发表在  2020-5-20 09:40:58  | 显示全部楼层 | 阅读模式
最近很多淘宝论坛的会员咨询我,直通车推广效果比较差,直通车投产很差、搜索带动起不来?下面通过最近操作的一个款的数据来给大家讲解下直通车养权重更新节点及维度揭秘。
5天搜索破5000,我不刷单,直通车带搜索。但是很多人看搜索流量这么少,怎么能带动?这关系到直通车带搜索的核心维度。
这是直通车数据,点击单价直线下降,点击率直线上升。很多人想要这个数据,今天就给你们分享这个问题。
这些都是玩的好的数据,直通车不亏钱去做。点击率是一个门槛,权重也是一个门槛。点击率不等于权重,如果点击率初期引流能力很差,不去纠正优化,后期车就会陷入一个死循环。  怎么都做不起来。上去的款,不是点击率差,就是转化差,点击单价又贵。现在养权重、养分跟之前的变化还是比较大的。一方面的考核的维度,另外一方面的系统的介入原则。  

养权重对产品考核的主要维度还是没有发生变化,创意质量、相关性和购物体验。另外的辅助权重有宝贝的销量和图片的权重,这两个维度也在考核的范围之内。今天一个一个聊。我们能看到的三个核心因素,创意、相关、体验,这三个维度没有发生变化。变化的是之前里面的占比,比如之前点击率权重占比为60,现在可能只有40,购物体验占比为40,相关占比20。

很多时候商家以为点击率是质量分,但是不是的。如果一个品你的点击率很好,说明引流能力很强,那你肯定可以降低你的点击单价。反过来,如果一个品你的点击率不强,但是你的转化能力很强,现在一样也可以降低你的点击单价。我发个数据:

这都是最近的数据,这个行业均价在1块多,我们的点击单价在6毛左右,一天的点击量在1万点击,投产在7。可以看到点击率其实不高的。这个核心可以理解为购物体验做的比较好,车的数据一样很好。相关性就不用讲了,应该都是做了这么久的商家都理解。[主持人]那么如何提升转化呢?跟点击进来的流量精准关系大吗?

嗯!这是三个不同方向优化的数据。  先说点击率优化思路。现在有很多商家是不是车上去点击率很差很差?只有一点几、零点几?款上车以后点击率很差。接着放哪里,不用管它,点击率慢慢的会变高,是这个样子吗?然后很多人在这个时候,再去不停的调整你的车,然后数据就越来越差,最后翻车。 

这个时候你不能去动你的车,系统在帮你矫正你的标签人群。根据你的数据反馈,在帮你矫正,所以你的点击率会越来越好。但是你在不停去调,如果调整的好,跟系统符合,那就是一起享受。如果反的方向,那就是跟系统来硬的。但是系统是个服务器,固定的,就变成了宁愿被那什么,也不愿被享受。所以数据越来越差。  

正常的操作节奏应该是先培养感情,后面再走到一起。初期上车,每天限额开着,尽管烧。然后不用管它,数据差就差,尽管烧,可以限额200、300,但是一定要烧出去,烧完下线。等大概5天时间左右,这个时候点击率基本上稳定很多,再去优化点击率。  可以理解为两个人在一起初期,你要让着她,避免两个人发生冲突,什么都按照他的思维进行。等你们关系磨合好了,你再按照你的思路进行。

初期不要去动,在初期测试的时候,人群不要溢价太高,创意加满去测试。等到大概5天时间过后,看点击率提升到什么程度。不满意,再去优化你的创意。  点击率是这样的思路,购物体验优化一般核心点是转化,可以理解为投产。一般找到成交关键词,不太在意点击率。初期点击单价实在太贵的时候,再去在意点击率。  

找成交词的思路,可以去竞品分析里面去看。最近15天,竞品转化率高的词是那些,把他们加进来,进行标签的备注。然后再去跟进自己的经验,添加另外的成交词进去,进行另外一个标签的备注。这样后期可以对数据有一个分析,看什么方向选词的效果比较好
这里三个不同的颜色,不同的渠道找词,后期去根据每个词的数据反馈去优化。  人群可以添加多个人群,或者你知道自己的产品到底适合怎样的人群,直接添加进去。不过大部分商家的人群都玩不好,初期建议人群这边不要溢价太高。等你添加的人群有数据以后,再根据这个人群带来的投产和数据反馈,对这个人群进行降低溢价或者提高溢价。
在人群这里我说一个点,很多商家在做人群的时候会发现某些人群是没有流量,进不来。这个时候你如果想让他获得流量,可以把人群里面出价比它高的人群降低溢价,或者进行暂停。等我们这个人群拿到一定的数据反馈以后,再开起来就可以了。
在分析创意图的时候,不仅仅需要去观察创意的点击率,也要去观察创意图的加购。如果没有加购,或者转化数据差,我们是不能用的。词和人群和图是优化转化核心的维度。  还有一个点,标品。位置对标品的点击率和转化率,影响都是比较大的。所以在做标品的时候,必不可免要去提高下自己位置,不然就会陷入死循环。点击率不好,转化也不好。但是标品找到核心是比较好做的。  相关性就比较简单了,标题、创意标题、关键词、都包含在内,就满了。

这是三个维度,还有就是销量。我们去观察,一个有销量的产品上车,跟没有任何销量的产品上车,数据的权重差距很大的。所以现在直通车权重考核的一个维度跟产品销量也有关系。这个是不可解决问题,只能去等你的产品慢慢累积销量。

图片上面会累积一部分权重的,比如你这个图点击率很好,突然换成一个新做的图权重也会掉的。建议先放上去,烧下再去换。现在直通车更新一般在第4天,要注意这个情况,有数据就等等。

最好的车是我讲的这些维度同时去做,比如你去优化你点击率的时候,也要优化转化和创意。但是会有一个问题,比如你因为你要优化点击率,把这个词删除掉,但是这个词转化比较好,你就会去纠结怎么优化。这个就需要你自己的车感去衡量了,一个车手最难把控的就是车感。
这个投产也不错,走的路线就是我刚才讲的点击率和人群的优化。初期尽量不动,让系统去优化,优化后自己再优化。  还有一个点,点击量也有权重,而且权重也不小。比如今天我们的点击单价5毛,一天2000个点击,单价降低不下去,你可以提高下到6毛,然后一天拿到3000点击,然后再去降低就可以了。  这基本上就是权重的一些维度。好了,有什么问题可以提下。

[精彩问答][主持人]不灭老师,如果是已经开了好久的计划,需要怎么优化呢?是要新建一个计划吗?
不灭:新建个计划看下哪个计划权重高,就用哪个。

[鹿人A]1、PPC什么时候去降?2、流量精准,这个怎么理解?3、前期词是广泛还是精准匹配?
不灭:1、先拿量,量满足了就可以降低。2、流量精准你可以理解为转化你满意。3、广泛精准看类目和产品,你可以精准,流量不够再广泛。

[鹿人B]前期等系统磨合的时候,词语的排名一般多少名的范围内比较好?
不灭:没有具体,一般看数据,钱你能花出去就好,比行业均价高。

[鹿人C]刚老师提到的创意权重,这个权重是加在图片上,还是图片所在文件夹ID上呢?
不灭:图片ID。

[鹿人D]如果是测图,也要等五六天等数据上来吗?
不灭:对。

[主持人]现在创意里面有一个V视频,这个权重高吗?
不灭:一样的。

[鹿人E]前期新款开车,如果一周内不加人群,只开关键词怎么样?
不灭:可以,建议还是加下,溢价低点就可以。

[鹿人F]一款低单价,低利润宝贝,利润率14%左右,初期都是自然销量,没有开车,没有SD,没有任何付费流量,现在每天销量都有在持续增长,是否开直通车辅助,还是开超级推荐?因为利润太低,开车可能会亏本。请老师赐教。
不灭:销量在涨就不用开,等涨不动再开。
[鹿人G]如果一个新品开始,在多少个关键词比较好?小的子小类目产品。
不灭:小类目本来就没多少词就多加点吧。
[鹿人H]在前期开车的时候,创意图是四个合适呢?还是一个到两个
不灭:4个吧。

[鹿人I]一个产品,直通车收藏加购都有,但是不转化,会是大概什么问题?
不灭:数据太小等等。

[主持人]前期200-300块的话有的类目可能很快烧完,有的可能还用不掉,这个费用分配怎么把控?要分配到全天么?
不灭:不用在意,有个几十一百多个点击就好,核心你给系统反馈,给你矫正。

[鹿人J]如果前期一天200元,让直通车进行自动优化,过几天要是不想烧那么多钱的,可以一下降低到50元吗?
不灭:可以。

[鹿人K]这种方式如何测款,非要等到五天吗?款多有些浪费钱了。
不灭:测款看加购,不看点击率,点击率不用太在意。

[鹿人L]老师怎么判断自然搜索流量有没有被直通车压制呢?
不灭:不是压制,是你的车开的好不好,有没有带起搜索。

[鹿人M]老师,这是我和竞品的数据对比,下面这个是个我的产品,如果我想超过他,需要达到什么样的标准呢?
不灭:先拉销量。

[鹿人N]在什么数据反馈的情况下,可以降低cpc,一般具体通过什么手段来降低cpc呢?
不灭:分时、关键词人群都可以。

[鹿人O]老师,词的点击率已经高于行业两倍,但是点击单价一直没有降下来是什么原因呢?
不灭:看下是不是条件卡的太多了。

直通车拉搜索一直不难,但是思路跟之前一样,肯定是比较难的。车手也需要车感,车感是考验一个车手到底是专业车手,还是业务车手的核心。说的人太多,做的人太少。

今天淘宝论坛小编就先到这里,谢谢大家!

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发表于 2020-5-20 10:03:44  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2020-5-20 10:38:28  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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发表于 2020-5-20 10:43:51  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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发表于 2020-5-20 11:28:34  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
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发表于 2020-5-20 11:31:12  | 显示全部楼层
谢谢楼主分享。
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发表于 2020-5-20 12:16:53  | 显示全部楼层
祝开网店论坛论坛越办越好!
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发表于 2020-5-20 12:29:44  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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发表于 2020-5-20 13:28:34  | 显示全部楼层
在开网店论坛学习了一段时间,已见成效!
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发表于 2020-5-20 13:57:04  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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