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[淘宝运营] 全面解析搜索权重,提升宝贝权重获取淘宝流量

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发表在  2020-5-21 09:08:42  | 显示全部楼层 | 阅读模式
在正规淘宝运营工作中,提升淘宝流量是重中之重。只要做好流量和做转化,就会让店铺发展的越来越好。

淘宝的主流了分为免费流量和付费流量,我们淘宝商家最喜欢的自然是免费流量,毕竟这些流量是免费的。但是免费流量的多少,主要取决于淘宝店铺的权重,想要更多的获取免费流量,就要提升淘宝店铺权重。

说到权重,只要是做电商这一行的,多少都听过这一概念,也大概了解影响权重的因素有点击率、收藏加购率、转化率。

但有时候,即使这三点表现正常,店铺却还是被降权了,是什么原因呢?实际上,影响店铺权重的因素远不止这三点,复购率、店铺层级、DSR、销量等因素都会影响到店铺的权重。不是单靠一样好的产品,或者用足够的钱去砸就能把权重给做上去的。

今天我们就全面解析一下,哪些因素会影响店铺的权重。

1、点击率

点击率是影响权重的重点,这个只要做电商的人都知道,但能将其做好的却是不多。原因在于点击率想要做好,需要优化的地方很多,从图片到标题,到关键词,再到价格、销量、款式,都会影响到店铺的点击率。

那点击率要怎么优化?

从标题开始,很多商家为了能有更多的展现,将什么能吸引热度、流量的词都加在标题上,这肯定是不对的。标题的关键词除了引流,还需要精准!否则引到了足够的流量,用户却不是你的目标群体,点击率自然上不去。

具体标题中关键词的数据如何我们可以通过生意参谋来具体分析,点击率低的实时替换,保证标题的优化。

除了标题,还要优化主图,突出卖点,做出差异化。
如上图的两个产品,第二张的文案和图片相结合,突出了产品的主打卖点及优势,自然点击率会比图一好。图片做好后,每种创意能带来的效果也不一样,这里就需要我们去测图,看哪个图片的点击率数据好,就选择哪幅主图,保证点击率。

2、转化率

有了点击,怎么样才能将进入的客户留住,给店铺收藏加购下单,实现转化呢?这就考虑到转化的问题。转化影响权重的道理也很简单,比如你是老板,你雇佣的三名员工分别能够帮你一个月挣1万、3万、8万,你会更青睐哪一个呢?毫无疑问,当然是帮你产出最多的那个,所以想要权重上去,转化率必须重视。

影响转化率的因素也很多,但主要分成两个方面,一是流量的精准度;二是内功的修炼。流量的精准度在于关键词能否引流到精准的人群;内功则无非是价格、销量、评价、款式、详情页质量等基础的内功优化。

3、停留时间

说到用户在你店铺页面的停留时间,很多人就不太注重了,其实这也是影响店铺权重的一个很重要的因素。用户在你店铺多停留一秒,就会在其他平台少停留一秒,所以店铺的平均停留时间数据也要提升。
想要拉高停留时间,除了主图和详情页的可看性外,一个有创意的视频也是很重要的。另外在评论中,也尽量引导用户发布图片、视频评论,拖住消费者的时间。

4、复购率

说复购率其实就是在说老客户了,客户在你这里购买产品后是否愿意再次购买,这一复购率也会影响店铺的权重。
除了复购率影响权重,老客户成单后给店铺带来的权重也比一般客户要高的多。但我们又不能强制老客户购买,所以只能通过一些营销方式诸如微信鱼塘、定期发送活动短信的形式让老客户回购。只要你的产品质量过的去,凭借老客户的黏性,产生差评的几率也很低,卖家们要重视起来!

5、店铺DSR权重

如果店铺的动态评分过低,不止会影响展现、权重,还会影响活动报名。我们知道活动流量也是作为免费流量的一大来源,如果因为店铺DSR评分过低无法参与这块流量带来的红利,那影响可就大了,所以尽可能的做好DSR的每一块。

6、店铺层级

店铺层级不同,能获得的流量自然也不同。简单来说,层级越高卖家数量越少,流量分配自然会更多一些。
所以要求卖家尽量将自己的店铺往更高的层级走。不过要注意,层级越高,虽然流量变多了,但竞争也会变得更大。

7、修改宝贝权重

很多商家看到店铺的流量一直不温不火,就想着修改产品去突破一下,结果更换了图片和标题,店铺的流量不仅没有起色,反而还掉了。其实宝贝本身会有一个权重,经常胡乱的去调整,权重肯定会降。

但这话不是说不能去改产品,产品的每个阶段,我们肯定要根据当下阶段的侧重点进行调整,但调整需要往好的方向进行。在操作前可以先进行测试,且最好一次不要调整太多,一旦店铺大量产品被修改,系统会出现抓取不到的情况,那宝贝权重自然会下降,从而影响整个店铺的权重。

一年一度的618即将到来,根据店铺的不足去不断优化,提升权重获取流量,才能在双618取得一个好成绩。

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发表于 2020-5-21 09:26:15  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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发表于 2020-5-21 09:50:00  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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发表于 2020-5-21 10:45:31  | 显示全部楼层
干货不少啊,分享是硬道理,顶一个吧
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发表于 2020-5-21 10:56:44  | 显示全部楼层
在开网店论坛学习了一段时间,已见成效!
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发表于 2020-5-21 11:36:12  | 显示全部楼层
路过,学习下,努力中
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发表于 2020-5-21 12:06:25  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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发表于 2020-5-21 12:15:56  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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发表于 2020-5-21 13:39:00  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一下!
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发表于 2020-5-21 14:01:27  | 显示全部楼层
楼主好人
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