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[爆款/运营] 爆款为什么能做成?爆款是怎么出来的?天花板锁死?中小卖家干啥

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发表在  2020-6-19 08:20:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式

今日反思爆款
想要淘宝打造爆款,那么爆款所需要的条件是必不可少的,能做成功一万的月销量就需要一万月销量的条件,能做成功一件产品,是集合了各种条件才做成了这个产品,市场的供需关系,产品切入的时间,平台的趋势,主图的点击率,产品的转化率,抓住消费者的点等等······
做成一个爆款,就必须聚齐爆款所需要的条件,什么样的条件,创造什么样的结果,结果是条件的产物。
在电商赚钱,第一需要具备的核心条件是产品,如果这个核心条件达不到,其他的无关紧要的条件都做得再齐全也没啥意思。就像一辆老爷车想要把它修复好跑起来,就需要具备一系列跑起来的汽车的条件,空调,座椅,轮子,刹车系统······座椅,轮子,刹车系统,固然重要,但是最重要的发动机,如果没有这个,其他所有条件具备的在齐全这个车还是跑不动。
产品的一方面,另外一方面就是市场供需,市场供需大于产品,产品是给市场供需服务的,就像前段时间国家颁布电动车要戴头盔,我朋友的安全帽都给带动了一天能卖一百多个,现在头盔风口过去了又恢复往常了一天十几个,这当中所有条件不变,唯一变动的就是市场供需。
不管是创新产品,还是降低价格,还是赠送礼物,还是改进设计,其本质都是满足市场需求,满足原本就存在的市场需求,只是自己的创新更加的贴合了消费者的需求。
从市场里边研究消费者,看消费者的搜索关键词,客服接收消费者的问题,消费者想要什么样的颜色,什么款式,什么功能,我生产出来满足市场需求,提供新的供给来。
另一方面市场需求如果还没满足,供小于需,就像口罩,只要你有货你就能赚钱。这就是红利风口,这就是钱。拼多多当时流量巨大,产品少,平台需要产品只要你来性价比可以上活动你就是可以捡钱。
当拼多多商家多了后,平台政策与方向也变了,这个时候,你如果来做拼多多然后跟以前做得好的商家对比,那就是你的问题,没认清现实,当时的条件已经跑了,你来了只是具备了拼多多平台的条件,市场的条件已经走了。
想要做爆款,必须两个东西过关,点击率转化率,同时市场需求足够大,足够满足你想做到的月销符合你心中的爆款销量。
市场需求代表了你的天花板,炒菜勺的销量需求远没有连衣裙大,点击率代表了获取流量的多少,转化率代表了你获取了流量能够卖出去多少,获取流量的速度越快就卖的越多,就成了爆款(忽然想起来这不就是墨子说得爆款三要素,汗,这个点击率转化率不是固定的多么高,而是根据当时的市场环境决定的,只要比当时的市场环境的高即可,对比比别人高产出高系统自然在现在的条件下就给你展现
市场需求红利期切入发现短暂的供需失衡,杀进来赚钱,这个情况我见过不止十次,这个东西高于一切,只要你能够发现你进来你就能赚钱更好的满足市场需求,带来新的供需改变,好比液晶电脑替代大头电脑,空调替代风扇,举个简单点的,好比有一年有个明星把雪地靴上边做了一个兔耳朵更好的满足了少女的可爱,就是爆款,代价衣服上边大家都没有印上去反光条,你印上去就做成了爆款。大家又都印上了反光条,你又把衣服口袋改进口袋更多,更大,还有魔术贴防止东西掉下来,你就又是爆款这些东西高于一切技术,只要有这些就是钱,进去就可以干犯别人,这是从本质思维考虑,这个就是前段时间说得见路不走,实事求是。
再说条件的集合,即使有了一个好产品,没有好的美工,没有好的仓库发货系统,没有好的推广思维,不具备这些条件一样做不成爆款。
做成爆款就需要具备爆款需要的条件,一个小白啥也不懂,市场拿货,快递费5块钱,啥也不懂,如果还么有市场供需红利与产品红利,那么天花板早就锁死了一个月不赔钱或者稍微赚一些就很好了。
做成啥结果就需要啥条件,多去想我想做的东西需要什么条件去具备条件,条件具备了就成了。永远不要想着,大家都是人你能做到我就能做到,不一定,人只是做成事情的其中一个条件,并不是所有条件,只有你满足了所有条件你才能做成,而别人的所有条件你都能悉数知道吗?知道了又能悉数复制吗?
好比拼多多的市场红利跑走了你再来你能复制那个条件吗?能的话你就是神了。
再来说一个天花板的问题,很多运营做的产品,从一开始天花板就锁死了,不可能变成爆款,还在那里每天抱着狗屎妄想打成爆款成就人生巅峰。
其实很多事情从一开始你开始做天花板就锁死了,牢牢的在哪里上不去了。
好比你去卖剃须刀,剃须刀市场全是品牌,大品牌,品牌都在打价格战,打视觉站,打服务,打售后,如果你非要去卖剃须刀,还是个电商小白,不懂运营,不懂市场,不懂产品,那么你进去你觉得你能赚钱嘛?从你开始进入这个市场,你的天花板就锁死了,你如果就以现在的条件不改变,永远不可能做成一个爆款,这就是无形当中锁死你的天花板。
一个人生下来从小就遵循仁义道德,不背叛,胆小神威,从来不敢冒险,不去做任何有风险的事情,如果你是个这样的人,那么你的天花板也早就锁死了,踏踏实实上班过好日子就行了,如果这样的人还妄想赚大钱超过马云,可能吗?一点风险不冒你的天花板早就锁死了一月赚的钱不会太多。
这是一个天花板锁死的问题,这个东西看不到摸不着,很多时候从你一进市场就给你锁死再这里了,你还妄想天天改变不可能。
很多运营也都是抱着一个狗屎想要变成黄金,就不可能的事情。
如果你个产品上架了你刷单了他不行,并且做了很多的抢救错事,点击率转化率也不过关,那你还浪费时间干嘛?赶紧换新产品啊,没产品换就换类目啊,浪费时间干这个干嘛啊?
很多运营都是有能力的,我说的能力是获取流量的能力,如果你获取流量的能力很强,你遇到了一个垃圾公司,垃圾平台,你的天花板也给锁死了,你不会赚到太多钱的。
你需要的是换地方,不要被束缚,就像一个F1赛车手,车技非常牛B,但是你开一个破桑塔纳10年了老车,你能跑出来百米5S的成绩吗?给你换个F1你就是百米3S的成绩,但是如果你是F1赛车手技术,你非要开车一个10年的破桑塔纳想要弄出来F1赛车3S的成绩,可能吗?为什么换到运营一个产品不就不明白这个理了?
看到市场别人的产品是爆款,我比他便宜,我还比他视觉好,我还比他服务好,我为什么卖不过它?因为当时它需要聚集的爆款条件它聚集了,现在条件变了,你需要的新条件,他那个产品的市场需求已经被他填充了,你后来的,你就需要付出更大的代价,时常的切入时机非常重要,好比应季类的产品,在一开始顺势而为就容易做爆款,在市场下滑的时候去做就是难,冬天卖凉鞋,夏天卖羽绒服,这个切入时机合适吗?
8月份做准备卖羽绒服,与10月份做准备卖羽绒服,切入时机的不同就会造成不同的结果。
爆款它本身就是爆款,只是运营发现了它,然后帮助它成长,给它合适的赛道去打架打赢了。
对于小卖家,需要做的不是去打架,去刷单,去跟别人干仗,需要做的就是去找,去找还存在的市场需求大于供给的类目去干这个,去发现类目的新品,去做更好的贴合市场的产品,去做这些,你去问那些做爆款的,很多人都不知道为什么爆了,就是我上架了这个产品他自己就爆了。
小卖家别在大类目干,你需要赚钱所需要具备的条件,太高付出的与收获不成正比,用这个精力与付出去做别的类目,收获会更大。
这些剃须刀啊,电饭锅啊,就留给大品牌大商家吧,人家有做成爆款的条件,自己暂时还没有,认清自己几斤几两,找清楚自己的战场,只有这个作对了,再去玩所谓的术才有用。
不然你的天花板早就锁死在哪里了,不可能赚钱,别挣扎了早点解脱吧。

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发表于 2020-6-19 12:45:16  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2020-6-19 12:52:41  | 显示全部楼层
教程清晰,好好学习!
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发表于 2020-6-19 14:03:42  | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2020-6-19 14:16:27  | 显示全部楼层
学习了 赞一个
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发表于 2020-6-19 14:59:27  | 显示全部楼层
很好,收了
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发表于 2020-6-19 15:05:41  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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发表于 2020-6-19 15:11:27  | 显示全部楼层
路过,学习下,努力中
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发表于 2020-6-19 15:26:49  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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发表于 2020-6-19 15:36:47  | 显示全部楼层
我看了好像挺好
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