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[淘宝直通车] 直通车权重怎么稳定

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发表在  2020-6-30 10:17:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式
"开直通车就是找死,不开直通车就是等死",这是在淘宝运营中流传甚广的话,这句话的前一段否定了直通车的作用,但后一段又夸大了直通车的作用。其实直通车是一个很好的推广引工具,利用好直通车推广可以帮我们更加快速的运营淘宝店铺。想要做好直通车推广就要做好直通车权重,今天我们学习下直通车权重怎么稳定。

直通车重要吗?

很重要,因为流量对于我们产品来说就是很重要的。但我们又不能把做好淘宝全部归咎到直通车之上,直通车真的承受不了你给它的这么大压力。

要想做好一款产品,更多的还是在于产品本身,比如产品的款式、质量等,直通车引流在产品整体中所能发挥的作用最多在20%左右。

我见过很多新手商家,产品刚刚上架,一没销量,二没评价就想着开直通车,在这种情况下,开直通车是很难有效果的。对于商家来说,只有正确认识直通车的作用及效果,在适当的时候开车,才能充分利用好直通车的价值。

好了,接下来进入正题吧,我们开直通车,就一定绕不过直通车的权重。直通车权重相比店铺权重和单品权重有个比较好的地方在于,他是可以很直观地看到你的权重分值的,即质量分。
质量分为10分制,0分最低,10分最高。不过即使是错放类目,选择一个不相关的关键词,分值最低也会有2分,一般来说,只要不出大问题,关键词质量分都能在6/7分左右,再之后就是养质量分的事情了。

之所以我们要重视质量分的原因在于,质量分越高,我们的ppc就能越低,为我们实打实地省下不少的推广花费。

来看一下我们点击扣费的公式:ppc=下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01。

遵循分子不变,分母越大数值越小的规律可以看出来,我们的质量分越高,ppc扣费就会越低,那直通车质量分与什么相关呢?
在直通车后台显示的影响质量分的因素主要包括三个方面,即创意质量、相关性以及买家体验三点,我们分别来说一下这三点的重要性以及我们该怎么做。

一、创意质量

创意质量很好理解,就是你计划创意图的质量,但这个要怎么判断质量呢?很简单,就是看你的点击率。点击率能够达到行业平均的1.5倍-2倍,就算是一个优秀的数据了。

想要做好点击率可能大家会脱口而出就是主图,但实际上,要做好点击率主要有三点,一是关键词,二是人群,第三才是主图。因为你的主图只有展现在精准用户所搜索的精准关键词下,用户才会有兴趣点击并转化。

1、 关键词

关键词与点击率相关的地方就在于,关键词是否精准,不精准的关键词,你主图打造得再吸引人,也很难胜过其他的产品,就像家长们常对孩子说的那样:"已经输在了起跑线上"。

那怎么样才能判断关键词是否精准呢?首先我们要了解,每一个关键词的背后都有其所相对应的人群,而判断关键词精准与否,就是在判断该关键词的人群是否与我们产品的人群所匹配。

具体的我们可以通过对比产品与关键词人群来判断,产品人群在生意参谋-流量-访客分析中可以看到,关键词人群则需要在生意参谋-市场-搜索人群中看到。
如果没有购买市场洞察的,也有个比较笨的方式,就是在淘宝去搜索该关键词,看展现出来的宝贝与我们同类型的产品占比是多少。同类型产品要求同产品、同风格、同价位、同受众,只有符合这4点才算是与我们同类型的产品。占比至少要在50%以上,占比越高,说明关键词越精准。

2、 人群

开直通车人群肯定是不能忽略的,人群不精准,一方面展现不高,另一方面也很难会有好的数据表现。

比如我们一款民族风的连衣裙,采用"连衣裙"作为关键词,在圈人群的时候却圈到了英伦风、OL风,那搜索这一关键词的人群会点击我们民族风连衣裙的概率就很低,直接影响了宝贝的点击率。
人群建议大家还是要测,只有数据才是最真实的,测人群就是通过直通车基础属性人群来测试。

测试人群关键词先以最低能够获得展现的出价来跑,人群先不选系统人群,只以基础属性人群来两两组合组建人群包,溢价不用高,统一30%溢价开始测试。后期就可以从数据中判断哪个人群包最精准,再根据类目、受众的大小来决定是否要组建三级人群。

3、 主图

说到关乎点击率的正题了,主图的结构、组成成分我讲了很多次,今天我讲讲主图的该怎么设计吧。

我们主图的目的是什么?目的就是让用户有想要点进产品的冲动,那这个冲动主要要从两个方面来实现。

一是切中消费者的痛点,二是让消费者产生对产品的向往。

第一点主要是以文案加场景来实现,文案即卖点,我们的产品能够解决用户的直接需求?间接需求?还是潜在需求?

在这三个需求方面中,我们只要抓住其中一点,就能够达到我们切中消费者的目的,切忌不要体现过度,那可能造成消费者选择疲劳。

比如我们一件羽绒服,它的直接需求是保暖、御寒;间接需求是美观度;潜在需求是有口袋可以放一些零碎的东西。这三类需求每一点,都可以作为我们产品的主要突出卖点,具体怎么选择还是要看这几点中,哪一点是用户最为迫切需要的。

讲完了痛点、需求,我们来讲讲让消费者对产品产生向往。

这点有个最好的例子就是明星同款,为什么明星同款能够比普通款式拥有更多的热度及点击欲望?
原因就在于明星们穿上这个款式足够漂亮,那就会让消费者产生这样的想法,即"如果我穿上这个款式的衣服,我是不是能够和明星们一样漂亮?"这就是让消费者产生向往。

除此之外,女装类目选择好看的模特来拍摄卖家秀的原因也是如此,让消费者产生这种向往的心理,即使这一心理消费者自己也知道不切实际,但却无法阻止其点击进产品,也就实现了我们提高点击率的目的。

二、相关性

相关性这点比较好解决,就是确保直通车中添加的关键词足够精准,且与产品相关即可。关键词精准这是我们开直通车最基础的标准,所以只要不是太离谱的关键词,相关性都能实现满格。

如果相关性还是不满,我教大家一个方法,即通过将该关键词添加到创意标题中的形式,实现相关性满格。

这点算是质量分中最好解决的一个因素了,很多商家朋友看到一些标题党文章中写的"质量分三天上十分"、"24小时质量分上十分"等等这些,大多数都是通过相关性来操作的。

三、 买家体验

买家体验在直通车后台的释义是:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。这个动态得分包含的因素有很多,像好评率、DSR、客服响应、复购率、动销率等等,想要做好这些不是一朝一夕的事情,而是需要店铺长期用心维护才能得到的效果。
这边再说一下,买家体验其实还会与产品的基础销量、评价有关,当一个产品有了基础销量和评价再来开车,我们会发现在买家体验这点上质量分会比零基础的产品要更高一些,这也是我为什么建议大家要先把基础销量做好再开车的原因。

不仅能促进转化,还能提升关键词质量分,降低ppc,所以大家要注意一下。

四、 点击量

一般来说,把刚才我说的点击率、相关性、买家体验三点做好后,质量分就能够得到提升了,但如果连续几天都没有反应,那就要考虑一下是不是点击量不够的原因。

因为系统判断你的数据是否优秀,还是要基于一定数据来判断的,如果你每天只有十来个点击,那数据的偶然性太大,系统就很难给你产品做出准确的判断。

在另一方面,我们知道直通车其实算是一家广告公司,通过用户点击扣费来赚取商家的推广费用。那在点击率、相关性、买家体验等因素都相同的情况下,一家店铺的点击量是10w+,而另一家店铺的点击量只有几百。在两者给直通车带来的收益区别如此大的情况下,系统会更青睐于哪一家呢?
所以大家除了重视率化因素,也要把点击量给重视起来,在率化数据表现优异的情况下,就通过递增限额或出价加大曝光、增加点击数据,这样就可以把权重给养起来了。

最后,我再科普一个知识点,可能很多人都知道,不过为了还不知道的同学我再提一下。我们的质量分虽然是10分制,但在系统后台却远不止10分,这也就是为什么很多都是10分,但不同商家的扣费又有所不同的原因。

所以我们在养权重的时候,不要一到10分就算结束了,最好到10分后再按照之前的数据投放一段时间以稳定数值,稳定住直通车的权重。

今天关于直通车权重怎么稳定内容就分享到这里,希望这篇直通车培训文章的内容对你有所帮助。

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发表于 2020-6-30 11:30:04  | 显示全部楼层
看过了,好啊
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发表于 2020-6-30 11:56:05  | 显示全部楼层
来看看啊
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发表于 2020-6-30 13:37:38  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
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发表于 2020-6-30 13:38:58  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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发表于 2020-6-30 13:43:27  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 2020-6-30 13:48:48  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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发表于 2020-6-30 14:57:58  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
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发表于 2020-6-30 15:08:31  | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2020-6-30 15:09:23  | 显示全部楼层
谢谢楼主分享。
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