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[淘宝直通车] 直通车和超级推荐可以同时开吗

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发表在  2020-7-4 10:29:25  | 显示全部楼层 | 阅读模式

我们还在为夏款忙碌的时候,头部商家已经开始操作运营秋款了,主要成交其实还是在夏款上,秋款只不过是提前推广做基础,搞权重,以免夏款没有竞争力之后,秋款链接刚开始弄,竞争力薄弱,拿不到排名,转化也上不去。直通车和超级推荐可以同时开吗?下面我们就学习直通车和超级推荐同时推广的运营技术。

无论是操作什么产品,流量和转化都是我们永远的核心话题,直通车作为推广引流,调整进店人群的工具,达到搜索流量指标。超级推荐为产品拉新,快速爆发猜你喜欢流量。钻展是收割利器,促进老客户多次复购。
每样推广工具看似相同,都属于付费推广,但是又能达到不同的目的,很多朋友都在怪疫情影响了市场,往年是多么风光,今年又是多么凄凉,但是事实真是如此么?
为什么埋怨市场的永远都是中小卖家?难道是平台只想留住头部商家带来的利润?在质疑外界因素之前,请大家都深思一下。在春节前期头部商家忙着备货,在过年和疫情期间也在忙着发顺丰时,一些资金链薄弱,没有能力生产的商家,又因为不能及时供货,不能发快递,想过个好年,为即将到来的新年做安排。
这个时候又有谁考虑到头部商家是怎么搞起来的,我操作的店铺,每年无休操作,初期发快递的限制都差不多,除了武汉之外,大家起跑线几乎一样,只要有着一点提升的机会,肯定可以甩开同行,拉开距离,定然是要把握住,才能逐渐从提升中,脱离中小卖家的身份,跻身于头部商家的位置,但是很多人看着是着急,并没有为这些做过改变。
尤其是618大促期间,更是有很多商家,来找我交流店铺没流量的问题,一问之下无非就是活动报了没推广,或者是干脆没报活动,试问你连活动都懒得搞,推广也懒得弄,平台就不能犯懒不给你流量么?                                 

活动前没准备好,活动后大盘普遍下降,在想着去做准备,试问你真的有力挽狂澜的能力么?话都说到这个份上了,相信每个人心里都有一番衡量。
我能给到大家的,就是帮着一些真正想提升,不抱着一点侥幸,想脚踏实地,认真做店铺的朋友,去分析店铺问题,分享一些玩法。

话不多说,接下来就开始分享文章,今天主要分享的内容是《直通车+超级推荐》的一系列玩法!

前期直通车都需要进行哪些测试,又能带来什么效果?

1、测图,测款:每款产品单独放到一个计划里,以免款式之间的数据互相影响计划权重,尤其是测图,测款期间,重点观察点击率,收藏加购的数据,保证测试周期在3-7天左右,积累真实数据,日限额的设置可以根据自身实力来设置,但是每天不要低于200的推广费用,不然基本上是没效果。
2、测关键词:初期选词筛选20个左右,让这些词尽可能排在靠前位置,避免一些竞争大的词,不然PPC会比较高,测关键词时不要开人群,3-5天累计的时间,去做卡位找到合适排名。                    

有些类目的关键词很少,再加上不会选词,通常一款产品最多只能留下20-30左右的词量,遇到这种情况有两种方式,一种是增加选词方式,换一些选词渠道,第二种是出价稍微高一些,时间折扣把控好,每天观察数据,把一些词适当提高出价,每次调整幅度在五毛至一块之间。
这样可以快速提高质量分,真正达到降低PPC的作用,而不是乱调整,出价低了,排名也靠后了。

3、测出价:关键词出价可以高一些,时间折扣设置在20%-50%左右,可以卡到合适位置,但是系统最终判定的出价,主要还是在折扣上。

4、测试人群:等自然搜索的流量处于上升趋势时,在去测试人群,溢价设置要考虑关键词的出价,关键词出价太高是针对搜索关键词的人群,人群设置高了,是针对部分人群展现这个关键词,所以刚开始溢价比例稍微低一些就可以。
超级推荐低价引流技巧,提升猜你喜欢流量

超推主要覆盖的流量是猜你喜欢,微淘,直播等等,可以针对部分人群做圈定,做拉新以及二次营销,通过精准人群标签把产品展示给新粉丝,提高店铺的收藏加购,为店铺获取更多关注,达到拉新作用。
一般开超级推荐,主要是作为辅助引流工具,在创建计划时,要结合直通车的操作,超级推荐主要是拉新为主,把每个产品单独放一个计划里。

1、关注点击率:拉新为目的,一定要关注进店访客数量,否则就失去了拉新的初衷,确保人群的选择覆盖率广泛,配合着拉新,增加收藏加购,来达到最终转化目的。

2、关注推广产品:超推跟直通车的流程有很多共通之处,推产品时要选数据比较好的某个,或者几个产品,加上合理的推广可以持续带来转化和流量。
3、关注出价:超推的出价要比直通车低一些,差着1分钱,都有很大差距,所以出价可以稍微低一些,时间折扣设置在30%-80%左右,主要是针对单款产品做引流,来提升进店访客的作用,可以提升单款产品的权重。

4、关注人群:因为超推主要是作为直通车的辅助,所以在人群这块,溢价就不用太高,人群选好后,设置溢价比例也可以低一些,可以增加买家粘性,提升猜你喜欢流量,达到多次复购,把新买家变成老买家的目的。
文章总结部分

推广渠道的选择,要结合店铺真实情况,根据后台数据做推广和优化,推广方式是起到互相配合的作用,任何一个单独的付费推广,都有着优点和缺点,可以彼此互相配合,操作重心也不一样。

及时关注行业数据,店铺数据,及时做店铺上的调整,一个销量高的店铺,必然是经过无数次实践优化,才能提升到上一个层次,整天坐享其成,等着天上掉馅饼的几率太小,哪怕是同层级的店铺,都有着几家竞店,买家从来都是买自己最需要的,推广只是店铺中的一部分,优化占比是另一部分,每个流量端口都是突破店铺现状的最好入口。

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发表于 2020-7-4 10:37:07  | 显示全部楼层
看过了,好啊
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发表于 2020-7-4 10:50:56  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2020-7-4 10:51:22  | 显示全部楼层
来看看咯,
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发表于 2020-7-4 11:00:33  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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发表于 2020-7-4 11:41:36  | 显示全部楼层
看了这个课程,我只想说一句很好很强大
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发表于 2020-7-4 11:45:42  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一下!
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发表于 2020-7-4 12:00:38  | 显示全部楼层
学习了几节课程了,对我帮助很大
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发表于 2020-7-4 12:07:17  | 显示全部楼层
开网店论坛给我省了好几千块钱,感谢
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发表于 2020-7-4 12:22:23  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,提早毕业。
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