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[淘宝运营] 淘宝改版后手淘推荐打造爆款的方法

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发表在  2020-7-26 11:39:49  | 显示全部楼层 | 阅读模式

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自从2018年淘宝改版后,淘宝刷单行为遭受毁灭性的打击,直通车推广越来月流行。随着科技的发展,现在手淘越来越被重视,很多人在使用手淘的时候或许会被首页一角的猜你喜欢模块所吸引,打开后会发现很多都是你感兴趣的产品。那么,作为运营商家,你有没有想过,什么样的宝贝才会出现在这里呢?要如何做才能让自己的宝贝出现在猜你喜欢? 图一、什么样的宝贝才会出现在猜你喜欢呢?
1.你在淘宝上最近的购物行为标签

淘宝的行为标签并不是根据你这个人群来,而是根据你的行为,包括收藏加购,下单,支付,回购等来打标。

2. 你最近经常浏览,搜索的宝贝

因为你有需求,才会选择浏览或者搜索,这时给你推荐的是最符合你需求的。例如你最近想买一盒巧克力,于是你在手淘上搜索,黑巧克力,并且浏览了几个宝贝。那么在接下来的一段时间内,你在手淘的猜你喜欢中会经常看到巧克力的推荐。

二、要如何做才能让自己的宝贝出现在猜你喜欢?

我们都知道想要让自己的宝贝出现在猜你喜欢模块只有直通车的定向推广和宝贝自身因素,我们暂且不考虑直通车的定向推广,毕竟这烧钱的玩意大部分中小卖家还是玩不起的,我们只考虑如何在一种自然的状态下可以进入到手淘首页的猜你喜欢这个板块。那么什么样的宝贝才能出现在猜你喜欢中呢?

1.没有出现过违规降权

这是最基础的一点,如果你的单品违规或者店铺违规导致被降权了,那么在降权处罚期间,别说是进入到猜你喜欢板块中,连正常的展现都存在很大的问题,对你店铺的整体发展是很不利的,甚至会导致在降权处罚期结束以后的很长一段时间,你很难再进入到猜你喜欢中。其实也不难理解,毕竟僧多粥少,这么宝贵的位置,淘宝肯定希望给更容易成交的宝贝机会,增加产出的可能性,而一旦你有了违规降权的行为,淘宝会优先把你剔除,以免浪费一个好位置。

2.你的宝贝是新品

淘宝对于新品是有一定的流量扶持的,只要你的商品足够新,能让淘宝的搜索引擎认为你没有同款或者同款数量很少的话,那么也会有相当大的机会进入到这个板块的流量池里面。

3.具有季节特征的宝贝

如服装类的宝贝,举个例子,现在秋季快来了,爱美的女生已经在准备秋季的衣服了,如果你喜欢欧美风格的服装,那么此时的淘宝会根据你之前的购买行为进行判断,那么此时猜你喜欢会给你推荐一款欧美风格短袖连衣裙。

三、如何稳住手淘流量,做到持续爆款

淘宝现在卖家很多,整个平台的流量也是很缺少的,如果大量的给你免费流量,肯定是平台看中你几点。

第一,看产出比。如果平台给你的流量带来的销售额低于平均值,很快手淘流量就不再属于你了。手淘流量对于中小卖家来说转化率还是比较低的,因为这些买家买东西的欲望不是很强,也许只是你的图片很吸引人就点击看一下,然后价格合适的话,就咨询一下客服,客服要做的就是要满足他们的需求。比如送小礼物、或者减少一点价格都能促进成交,不过分的要求都是可以考虑的!

第二,买家的体验度。无论是收藏还是加购店铺或者宝贝,还是在页面跳失率停留的时间都是买家体验度的一部分,一定要检查自己的宝贝PC端和无线端的数据,出现数据差要及时优化详情。另外一部分就是售中和售后的问题,一定要专业,包括发货时间,退款时长和评价等,这些都是能够控制和改善的。买家在咨询的时候一定要及时的互动和沟通,这样访客才会越来越高,店铺的人气才会提高,尽量往这些方面去引导客户。

第三,回购率。这一点基本考虑的就是你产品的质量,可以从基本的包装入手,因为你的包装可以强化你的产品质量,给顾客最基本感觉会好一点。把顾客圈在自己的流量池,回购率自然就不会低。钻展定向自身店铺人群,直通车则定位在精准高溢价人群,老顾客时时进店浏览,那手淘流量就能更容易看到我们的店铺宝贝。这样手淘的流量就有机会稳定。

搜索权重好的店铺手淘流量自然不会低,如果你没时间去操作手淘流量,那就提高自然搜索流量,提高店铺权重,手淘流量也会不请自来。

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发表于 2020-7-26 11:58:45  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一个
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发表于 2020-7-26 12:01:25  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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发表于 2020-7-26 12:34:44  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
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发表于 2020-7-26 13:32:17  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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发表于 2020-7-26 15:01:52  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
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发表于 2020-7-26 15:08:04  | 显示全部楼层
在开网店论坛学习了一段时间,已见成效!
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发表于 2020-7-26 15:53:58  | 显示全部楼层
网站越来越好了
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发表于 2020-7-26 16:47:22  | 显示全部楼层
学习了几节课程了,对我帮助很大
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发表于 2020-7-26 16:48:14  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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