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[淘宝直通车] 降低直通车推广成本

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发表在  2020-7-28 11:01:59  | 显示全部楼层 | 阅读模式

直通车推广成本是没一个做直通车推广的运营都非常关心的事情。做付费推广最伤心的莫过于钱花了,访客却没来。而且经常会遇到下面这种情况:日限额过早烧完或者到晚上都没有烧完。这是两个极端,且都不利于商品的展现。

这时候我们就要考虑一个问题:如何在不增加日限额,又不直接修改关键词价格的情况下,将有限的的日限额均匀的消耗完呢?秘籍就是巧用分时折扣。
求知——了解分时折扣

分时折扣可以解决降低直通车消耗较多的问题,是降低PPC、追求ROI最大化的一个调节工具。

不同的时间段,人们的购买意愿也是不同的。晚上和周末可以说是人们购买意愿比较强烈的阶段。因此,商家如果根据时间段优化出价,抓住流量机遇,就能实现店铺盈利最大化。

分时折扣形式:行业模板与自定义模板

行业模板即为智能投放模式,官方根据不同类目产品设置的折扣力度不同,适合新手小白,操作简单,根据经营项目选择适用的模板即可。另外也适用于入驻的新店铺积累原始数据,帮助后期进行数据分析。
自定义模板即运营者通过数据分析后,针对某一商品所设置的专属模板。

说的通俗点,你通过数据分析自己的产品发现晚上8点-10点订单量高,那么我们在设置分时折扣时,这段时间肯定就要加价,来保持展现量,获得订单。

有人总结了一些自定义模板设置折扣的建议。

0点到早上6点,建议设置在50%或者选择不投放。这个时间段绝大多数人都在休息,流量较少,即使系统给你推荐,也没有用户点击。

8点到24点设置为无折扣投放,并在重点时间段溢价(120%)或者设置折扣达到110%-200%之间。我们可以根据人的活动规律来判断重点时间,工作以及吃饭午休肯定不用想,那么就要抓住下班到睡觉前的这段时间。
由于大多数商家都熟悉这个规律,所以会在有限的时间通过高溢价和高折扣来定出价,为了抢夺资源可以冒险点直接设置高折扣200%,然后观察数据再逐渐下降。

其他非重点时间,建议设置出价在60%-80%。

实操——如何调整分时折扣

上述建议有一定合理性,但是如果想要针对性的运营宝贝,还是要靠数据说话。建议对一天中各个时段商品的某个重点数据变化来调整分时折扣,特别是转化率。

收集数据

这里以多多搜索推广为例,我们进入商家后台,搜索推广--具体计划--报表总览--分时详情--复制数据至表格。

需要注意的是,全年销量均衡的非应季商品,如皮带、杯子等,可以手机2-3周的数据;而水果棉服这些应季商品因为准备时间短,可以收集七天数据。
2.整理表格

为了便于观察,我们将下载好的数据全选,然后选择表格空白的位置,点击鼠标右键--选择性粘贴--转置,就可以得到下面的表格。

这样做的目的就是将数据横放,表现更直观,如果你觉得原数据更方便,可以不更改。
3.分析数据

选择你关注的重点数据来进行分析,可以是点击率,商品收藏等。

这里我选择了商品转化率,点击ROI这一行,将数据差的标红,保留转化率较高的时间段,然后在转化率高的时间段内设置高折扣,实现高曝光高转化。

调整数据后不能放松警惕,在观察3-5天后发现转化率没有提高或者下降,要及时进行数据的再分析,做出相应调整。
提醒大家一下,修改好的数据模板要保存并应用,否则第二天的设置会恢复原状。

店铺做的怎么样,开车效果好不好,数据会给出最好的答案。当然,分析数据令人头痛,如果你想深入学习,或者想获取资料,欢迎关注或私我哟!

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发表于 2020-7-28 11:06:03  | 显示全部楼层
学习了,支持一下吧。
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发表于 2020-7-28 11:14:29  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,提早毕业。
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发表于 2020-7-28 11:30:17  | 显示全部楼层
我找了很久了,终于见面了。。。
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发表于 2020-7-28 11:45:09  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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发表于 2020-7-28 12:04:04  | 显示全部楼层
来看看咯,
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发表于 2020-7-28 12:09:01  | 显示全部楼层
啥也不说了,支持开网店论坛
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发表于 2020-7-28 13:37:28  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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发表于 2020-7-28 14:12:30  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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发表于 2020-7-28 14:16:17  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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