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[淘宝运营] 淘宝货品选择与标签定位

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随着千人千面深入淘宝,人群标签对自然搜索的影响越来越大。淘宝网通过用户的购物轨迹和行为将他们区分,有相同偏好或购物习惯的人将被划分为一类。淘宝网还将在相关平台产品推荐时,首先以用户优先推荐此类产品,如大家是有车一族,在淘宝平台上购买汽车用品,就会在平台上进行相关人群标签的标记,那么下次你使用淘宝时,该平台会推荐适合这类人的产品,这就是人群标签,那么我们该如何操作呢!

一:宝贝标签的形成

初始标签:这部分人群标签实际上是产品的基本信息,即我们的详细属性、标题等。

后期标签:这种标签就是我们上面讲的淘宝大数据影响的千人千面,这个主要的形成是来源于买家用户的浏览,收藏,加购,购买,后期的标签就是我们宝贝真正的标签,会一直影响到我们的宝贝投放给是否精准的人群看。所以我们要做好宝贝的浏览点击收藏加购。

二:查看店铺标签

那我们该在哪里看我们店铺的人群标签呢?在我们的[千牛卖家工作台]-[生意参谋]-[流量]-[访客分析]就可以看到我们店铺的一个准确的人群定位了。
但是我们也有很多操作会打乱我们店铺已经定位好的精准人群,这些也是需要我们注意一下的。

1、淘客

首先,我们不计算淘客的搜索权重。其次,因为淘客一般都是大V来推的,所以人群一般会乱,但是在新产品初期做一些基本的销售是可以的。

2、直播

和淘客性质类似,但是直播很火爆,有的小类目的东西都只专注于做淘宝直播。淘宝直播会给我们的店铺带来很大的流量,但是也是会给我们店铺的定位人群带来干扰作用。

3、活动

活动一般说的是那种大折扣的促销活动,会吸引到不同阶段的消费人群的转化。
三:那我们改如何正确打造适合我们店铺的人群标签呢?

直通车

直通车的选择无疑是一种锐利的标识工具,即使人群标签被分散,直通车的选择也可以被撤回,人群是基于关键词的,关键词是否准确也会影响到标签。

可以分为两类:

1。系统人群

2。用户自定义的人群。

我们先看,如淘宝网首页潜在人群、店铺定制人群、淘宝优质人群。在更新了一些类别之后,还有一个叫行业定向人群,里面细分为行业高潜力人群和淘宝网种草人群。这部分人群的重要性不言而喻,从下面这张图片就可以看出,当你的宝贝没有乱贴标签时,这种相关人群中的溢价帮助是很大。其次是我们的风俗人口,风俗人主要是年龄、性别、单消费、月平均。气候等等。这部分类别属于细粒度类别。我们需要自己调整设置。一般情况下,能够达到一般类别第二级的人数很少。
这些都是拉回我之前淘宝客等推广打乱的人群标签的。人群的重要性不必多说了,人群乱掉了也不用怕,因为我们可以通过多种途径去拉回来我们正确的人群标签。

店铺定位,货源寻找,找到一个好的货源对店铺后期发展有很大的保障,货源的挑选是一个很重要的步骤,异地昂要好好斟酌挑选,高品质的货品是我们奋斗的底气。

一,找到好的货源

怎么去找到一个好的货源呢?货源渠道有哪些呢?目前最常用的有直接厂家进货,批发市场进货,网上寻找进货。

厂家直接进货

优点:最正规,最便宜,长期合作有优惠条件,有利于网点的专业形象,

缺点;找不到合适的厂家,谈判难度大,起批量大

批发市场

优点:价格相对便宜,品类多,能接触到产品,了解市场行情,货源稳定,

缺点;定价不规范,款式相似

网上进货一般是在阿里巴巴1688,淘宝网货代中心

优点;方便,价格相对便宜,款式品类多,代发货,有保证。
一个好的货源,那他的品质要有保障,他的公司的累计成交件数和买家数是很高的,看他的成立多少时间,看他有没有实力商家标志,这个标志相当于淘宝的保证,实力买家标志跟淘宝实力买家意思差不多,有这个标志的商家会比其他商家更优秀。
进入一家店铺,去他的公司档案,公司档案是淘宝强制要求的,每个公司都必须有的,在里面可以看他的累计成交件数,买家数,重复采购率,如果公司的成交数量和买家数都很少,这样的可以直接pass掉。

如图这家的累计成交量,累计买家数和重复采购率都很高,他的保证服务也很全面,还可以去看他的更多的交易信用,看一下他的好评度,发货速度,退款率,有没有纠纷率和客服介入率。
图上这家客服介入率和纠纷率,近90天没有一笔退款,说明这家店品质还是有所保障,以上都了解了这家店的基本信息,再去看一下这家店每一款的进货价格,大概了解这家供应商价格范围,看一下这家店铺使用模特是否统一或者只用那几个模特。


进入店铺还要看一下这家店铺的导航栏有没有代理加盟这一项,因为有些实力的供货商都会提一些要求,就是为了防止自己的货在市面上进行一些流窜,如果一些供货商没有这些要求,才是毁灭性的打击。

再来看一下选中的这款宝贝详细情况,看一下这款宝贝在淘宝上卖得商家多不多,销量好不好,如果在淘宝上卖得商家多,销量高,那这款宝贝可以放弃了,如果他的销售商家不多,销量也不是很高,那你可以考虑做这款宝贝。

看宝贝要仔细看一下详情描述和图片,因为有些供货商做的很敷衍,有图片直接不处理就放上去,详情页也没有详细的介绍,这种供货商就可以放在一旁了,不做考虑。
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好东西就是要分享啊
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看看,学习学习啦
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祝大家生意兴隆
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楼主这帖子不糙啊,支持!
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这教程必须要顶起。。。
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技术很牛啊
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