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[直通车培训] 直通车如何拉动搜索

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很多商家做了直通车推广后,发现自己花了很多钱,但是搜索流量还是做不起来,这事因为大部分的淘宝商家对直通车带动搜索流量的理解有所偏差。这篇直通车培训文章教给大家直通车带动搜索流量的真确玩法。

商家认为开了直通车,自己的自然搜索流量会随着投入而提升,其实直通车和自然搜索的流量是没有必然联系的、互不相关。因此搜索流量并不会随着直通车的投入而有所增加。
直通车是怎么影响自然搜索的呢

直通车在为店铺引流时,店铺的很多数据都会发生改变,例如店铺的收藏加购。CTR等,都会在直通车对店铺不断优化的过程中提升,店铺的整体权重也会上来,当然自然流量也会随之而来。

总的来说直通车对自然搜索流量是间接影响的过程,想要通过直通车提升整体数据,无非就是在店铺内部优化、推广布局、人群定位等方面做提升。
直通车拉动搜索的方法

第一个方向就是利用直通车精准打标,做好人群标签,增加在精准人群下的额外展现机会;

第二个方向是把控好人气和销量权重带动搜索流量的作用;

第三个方向则是做好点击率等核心数据的优化提升计划权重带动搜索。

1、直通车优化打标

直通车优化打标可分为两步人群优化和优化精准流量。

精准的人群,不仅可以给店铺内的宝贝选取定向人群,还可以根据产品选取店铺定向人群,行业定向人群、属性定向人群里系统划分出人群包,进行溢价测试。另外还可以根据产品的属性对定向人群和基础属性人群进行圈定和测试。

测试时,把人群标签进行两两组合,测试后根据测试数据调整原有组合,组合的方式有很多种,例如把两个数据都比较好的组合在一起,或者把CTR高ROI低的标签与CTR低和ROI高的组合在一起,配对组合之后给出的溢价尽量高于之前的溢价,原有两个标签要保留,等组合之后的标签数据出来后再进行优化。

人群标签测试的时间为7天左右,若测试期后出价不低但是依然拿不到流量的情况下,这个人群标签可以删掉,再继续分析有数据的人群,删掉没有价值的人群优化溢价,这样一轮下来,我们就可以拿到比较精准的人群了,随着人群的逐步优化,会拿到越来越精准的流量。

这个方法就是利用精准流量迅速对产品标签进行强化,简单的说就是维护老客户,在推广商品的过程中做一些优惠的活动等方法吸引老顾客再次回购,老顾客通过自然搜索关键词的行为再次对宝贝打标是最有用的方法。

2.利用人气和销量带动自然搜索

(1)对于大卖家来说可以继续加大投入放大数据量,只要有通过点击行为进来的消费者自然就会有人气,当然也就有转化的机会。这个方法不适合中小卖家,前期中小卖家在预算比较紧的情况下还是集中做好核心的数据和人群优化最好。

(2)在预算不充分的情况下,商家可以通过关键词的成交提高销量和人气,来提升搜索权重,当然要控制好转化率。通过分析行业的CVR和自己的数据合作调配,人选最好还是老顾客,以防打乱人群标签。

3.优化直通车带动搜索流量方法

第一步,对关键词的点击率进行优化,首先提高点击率是开车的核心,其次也是低价引流的前提,在同样展现下,只有点击率高才能获得更多的流量,同时也代表获得了更多的潜在消费者。

第二步,转化率的优化。获得的流量没有ROI同样也达不到商家赚钱的目的,所以转化率优化也是重要的一个环节。

第三步,通过两步把CTR和CVR优化好,在优化其本身权重的过程中,不断拖低PPC,以同样的点击花费拉动更多的流量。同时做小幅度的预算递增,达到流浪稳定递增的效果。

想要CTR和CVR除了利用开车对关键词的选取、出价、精准外,还需要注意地域、人群的优化,同时也要注重图片给消费者带来的吸引、买家秀。评价等这些较为基础的内容优化。
直通车带动搜索新品起爆前期准备

我们自己操作直通车的时候,初期权重的判断是非常重要的。围绕直通车初期搭建和养分淘宝是有一套底层的基础逻辑的。

直通车带动自然搜索打造爆款,前期需要用生意参谋-市场行情把行业的基本数据情况先作一个了解。一般来说,先要抓取整个行业的YTO10-20的宝贝数据,并对每个宝贝数据进行逐一分析:

爆款准备工作:

1、搜索关键词看是市场体量;通过直通车的数据,做好第一阶段的广告投入预算。

2、市场行情看竞争对手数据结构;直通车流量解析-数据透视分析客单价以及不同客单价相应的转化率情况,如果高客单价转化率比较高,我们通过我们可以利用生意参谋-市场行情,去观察竞品的支付转化率,判定真实转化率情况。并利用数据统计工具尽量把竞争对手的数据透彻地分析出来。

3、根据竞争对手的点击率、转化率、价格区间以及收藏加购等数据和主图,我们可以做相对比较健全的模拟新品起爆数据规划、主图呈现,SKU定价、价格区间、营销卖点、以及详情页策划等。
直通车数据正向反馈前期准备工作

直通车具有主动获取流量的能力,我们根据以上的爆款前准备工作,判断清楚店铺的单品转化率之后,再次快速建立直通车权重计划,这个方式的最大好处是权重激发流程比较简单。思维逻辑:通过直通车数据做正向反馈,以及不断爬坡。

直通车带搜索打造爆款,还有做好第二个阶段性运营的准备工作,借助市场行情-行业热词榜-热门修饰词中查找词根铺设词路。

词根:每个关键词都有一个算法逻辑,在每个关键词权重下带来的展现量总和,为该宝贝的展现量总和,每个能够带来展现量的关键词是词根。

标题中包含的可以带来不同展现量的关键词词根,可以在生e经-宝贝分析-标题分析中,看到关键词拆解,拆分的关键词颜色越深的权重越高。

拓展词:词根权重达到一定程度,会以该词根为核心拓展出标题以外的关键词,词根拓展出来的词为拓展词。比如连衣裙“薄款”是一个有展现量的词根,“薄款深V”找个关键词就是“薄款”的拓展词。“深V”找个拓展词标题里面不包含,但是我们的关键词中有薄款深V,深V就是拓展词。

词路:以行业热词榜的热门词为目标,以该词根拓展出来的相关搜索关键词,作为这个词根的整个词路。中小卖家前期不要做大词,要先围绕主词,做拓展词,找出词路线,先来做主词词路线的关键词权重。

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发表于 4 天前  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
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发表于 4 天前  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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发表于 4 天前  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
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发表于 4 天前  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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发表于 4 天前  | 显示全部楼层
我找了很久了,终于见面了。。。
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发表于 4 天前  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 4 天前  | 显示全部楼层
看了这个课程,我只想说一句很好很强大
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发表于 4 天前  | 显示全部楼层
我看了好像挺好
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发表于 4 天前  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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