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[淘宝运营] 掌控流量,提高转化,人群精准度的核心要素!!

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发表在  2020-10-7 11:58:22  | 显示全部楼层 | 阅读模式

假期快结束了 商家朋友们都得为双11 12大促打下基础

对于打造爆款来说,相信商家们都看到很多文章有着这类型的讲解,但很多商家也发现看了这么多,自己确一个爆款都没,是什么原因呢?这其中的原因是在于你本身,只看不实操 有什么用处呢?所以不管是看我们亿商动力神圣哥的文章帖子,还是看其他学习文章视频,重要的是在于实操,而不是在于谁说的更好。更多问题可私我或评论留言,我会最快速度回复帮助大家的!

因为大促和年底的原因,导致了很多商家都觉得流量访客都下降很多,但春节前中的布局也是非常重要的。

我们想要做好拼多多就必须从布局开始,任何时间都不放过哦![小知识:春节前中的竞争力度很小,这个时候去抢占排名权重是花费很低,效益很大哦。虽然不能发货,但我们做的就是排名和权重收藏,足够年后爆发了]

流量布局规划

首先说的就是流量规划布局,每个店铺的层次、每个产品的竞品分析后,都会有着不同阶段性的投入、需求的流量。

这一个流量布局的误区中,相信有很多卖家都会存在:比如我是做女装连衣裙的,我刚做一个月,一天流量300左右,我通过搜索后寻找竞品的分析,我找的是大卖家、大店铺,日销千单的作为自己的竞争对手,朝着目标做了一个月后发现自己根本没有那么实力投入广告、人力、等。

这个流量布局规划的误区,解决方法:寻找自己同层次同层级的竞争的商品作为参考对象,如果刚做一个月,一天300流量、商品300销量,那可以找2-5个同销量同竞争左右的店铺,流量大概500-1000都可以。作为自己的竞争对手先去超越、突破,突破后再寻找另外的对手作为参考突破。如果未学走路就先学跑,那你会跌的很惨。
从商品展现形式,色泽搭配,单品活动/店铺活动去,价格,主图透出文案等去做设计参考

流量布局:

可从款式上,做引流计划的布局:目前店铺推多个小爆款大家都知道是大数据平台、系统扶持的做法,那我们多个小爆款的同时,款式上也必须具备着规划。引流、主推、利润、活动,几种款式在店铺内是主推的。

引流款我需要获取多少流量、什么样的ppc(点击花费)

主推款我需要获取多少流量,广告投入多少

利润款,我应该获取的流量是多少,预估的转化产出是多少?

可从节日、大促前中做流量布局规划:大促节日前的1个月,基本点击率(流量)较高,但转化都都很小的。这一点相信经历过大促的都知道。近期也很多小伙伴找我问:为什么投入一样多,转化下滑那么严重,怎么办?

这个问题也从这里解答了:大促过后和春节前中后流量不降的情况,我们尽可能要做的就是收藏提升、权重提升,为的就是大促过后或大促当天当天更好的利用营销文案、促销方案吸引转化。大促前和春节前中后的转化是一定会降低的,这一点大家要记住了,不要再觉得是否自己产品出问题了,而去盲目的加大投放或指责运营。

基础销量的多种方法
很多中小卖家、或新手小白在上架新品的时候,都纠结应该如何做基础销量、评价等方面。这固然就是这个话题要说的,但是前期也先说下你做基础销量的前提是:你要先把视觉、美工、文案、排版、等全部做好,再去做基础销量和评价、晒图等,这样你会发现基础销量做了效果会更加明显。那接下来说的就是基础销量的几个做法:

人为:那么大家都知道人为操作是怎么样的,所谓的人为操作也就是S单,我们需要注意的就是买手和渠道的合作,因为很多放D平台都自称是检测过的号,这也是没错,因为新入工会的S手是肯定会检测的,但这些号过了一个月后还是否能行呢?所以主要S单做基础销量的话,要注重的就是你找渠道的诚信度。
还有可以使用后台的电子面单哦,免流量处罚。(再提醒一次:拼多多目前收到的免费代运营就是S单公司,而且是链接自己拍下,一天S的单量太大了,很容易出问题的,不建议大家去做)

关联营销:这是需要你店铺原本有商品已经是小爆款或有一定的基础,通过文案及促销方案,通过有流量的商品引进新上架商品测试收藏、转化如何。

朋友圈营销:这也是要看你WX里的主要用户群体是什么,如果你是男的主要用户群体可能都是男的,那你卖女装发布朋友圈那就没有任何意义的。

爆款初期引流规划

打造一个爆款,需要的功夫可谓非常多,那这里也说一说爆款前期的步骤方面:

①选款:爆款初期引流,我们需要的是经过一系列的款式筛选后,再进行推广引流的。那我们选款的时候有 经验选款、数据选款、线下销售情况选款,那这几个方法都是前期的一些选款技巧和思维,重点是上架后测试得出来的数据看款式是否有潜力。

②测款:测款对我们后期的爆款有着很大的作用,因为测款能够知道款式的机会有多大,一般测款大家都知道直通车无疑是最快速的,除了直通车之外,我们还可以通过 站外、第三方网站、朋友圈营销、多多进宝,都是可以引进流量测试宝贝的收藏、转化如何的,测款完成后留下的款式都是具有爆款潜力的,这样就可以避免更多的弯路。

③引流计划:对于爆款初期的优化引流,这里建议开始不要做场景展现,因为场景展现的花费前期较大,前期做直通车搜索推广引进更多的流量,这时候我们需要的就是新建一个引流计划。引流计划推多个关键词,比如一次上100-150个,长尾关键词为主,关键词上去后,看质量得分低于7分的全部删除,质量得分8分以上且展现可以的,适当加出价和提高溢价,这样一个计划留下来的词大概是30-50个,那这个时候再添加词循环的操作后,留下100-150个词后,等待隔天的数据出来后,再进行调整优化。

④修正修改优化:做引流计划的目的,是为了让直通车账户权重更高,而测款的成本更低,那这样的引流计划不管是对商品的权重、直通车账户的权重、还是店铺的发展,都有着一定的作用。引流计划上去后,按照上面说的不停的优化删减,等词2-3天后变得更加精准了,这个时候我们就可以做关键词的大词计划,大词计划我们上10-20个,主要做大词、精准,这样的点击花费不高,且转化可控制。

引进精准人群的重要性

很多商家都会存在一个误区,有的不懂精准人群概念,有得太懂精准人群。为什么说懂人群精准度都不是件好事呢?有时候你有没发现,在日常生活当中,有些靠运气能成功的事(就比如打麻将),很懂的人自摸反而会少,但懂一点但不是太懂的人 反而自摸的几率更大。这就是一种人性以及心态的问题,有的事情上,你觉得自己非常专业,往往到最后什么都做不成。而不是太专业的人,觉得什么都可以尝试,最后他成功了。精准人群的理解、做法,都是同样道理,我们需要了解、深入、实操,才能知道最终的结果和方法是否可可行的。

精准人群:

产品每次的展现点击都是精准人群较多,那么后期展现到精准人群面前几率会更大,转化率容易提高,这点就不再多提了。那形成产品精准人群排名更高的原理就在于每一个消费者进店都是“有效”的,这说的“有效”不单方代表投产、转化率。而是在于每个消费者进店的特征决定,比如一些账号的地域、活跃度、年龄阶段、近期购物的心态等方面通过大数据平台整合,然后给每一个账号定位一个标签后,再通过店铺运营过程的产品进店人群,去分析进店人群对自己商品的精准度有多强。(标签是看不到的,但目前3.0电商时代基本平台都会有,包括拼多多一样会有。)

如果是商品进店人群的精准度很低,而且在你场景推广时候抓不住这类精准人群,那你商品点击转化肯定会降低,场景也很容易出现亏本的情况。所以我们要做好精准人群,要记住的指标是:点击率、收藏率、转化率、当这一操作能够达到行业均值或左右,你的精准人群自然能够形成,而后期的搜索排位上在精准人群消费者搜索时也会更靠前。

核心原理

做好电商、做好店铺,核心的原理是非常关键的。比如我怎么做才能避开误区、怎么才能少走弯路,这都是一个核心,核心是关乎到平台目前的主流玩法、产品的走向、商品的打爆几率,所以这次也分享下几个核心原理。

①平台主流玩法:个性化展现推荐、大数据时代,每个消费者的搜索页面、场景展现推荐页面,都有着不同商品的排序,这个时候我们应该要想的不是如何迎合这个场景货找人的玩法,而是要想为什么平台会做成这样的展现? 是为了用户、是为了更好的流量转化、也可以杜绝部分SD行为。不过平台大部分展现都是通过消费者、用户的体验、用户的反馈,对商品做一个权重排名展现。只要你的产品质量够硬、产品新颖度强、推广辅助上去,爆款自然容易来,因为这是平台主流玩法。

②精准人群展现:精准人群的认知上面已经说到了,那形成的商品标签的核心原理究竟是什么呢?通过一些分析工具看竞店的流量后大家都知道,有很多的商家不做任何推广,就想着我标题优化这么好,流量自然就来了。这就错了,拼多多平台不缺商家,缺的只是能够把三线品牌做到一线品牌的商家。所以看中的不是你的店铺,而是产品。精准人群的展现流量原理也都一样,只要你的产品质量和新颖度够强,那你做好了基础后,就去做流量、搜索推广、人群精准度抓住,提高转化,继续开好你直通车搜索更高一步提高自然搜索排名的展现,那是对平台最基本的尊重和迎合大数据时代。

提高精准人群的前期布局原理:

人群精准度的优化,我们前期需要注意的是商品的基础、评价、销量等各方面做到位了,那我们接下来才可以用直通车搜索推广做出精准人群方面的提升。首先我们来说下直通车如何提高精准人群:

①直通车账户权重:如果你是第一次开直通车,不建议上去就做场景和高溢价。建议上去先用关键词累计点击、收藏,这一系列的数据,先让直通车账户权重提升起来。后期根据情况做精选人群才不会吃力。

②不是什么类目都合适做场景的:这句话的意思也代表着不是每个店铺都合适做场景的,因为有可能你的店铺原来是做 复古女装,突然现在转成潮流女装,那这个时候你就暂时不适合做场景展现了,不是因为做不起来,而是因为店铺原来定位的人群、基础、风格、粉丝,等方面都尚未优化调整过来,现在做场景展现是起不到任何作用的。

③点击花费(PPC)承受范围 - 限额等

点击花费你能够承受多大,代表着你的排名。限额多高,也决定了你每天的流量人群。当然是按照每个不同的类目和客单价产品去核算的:

都知道:客单价=成交总金额/成交总人数,那多少的点击花费,才能让单品不亏本呢?

按照 利润率X转化率 = 承受最大的点击花费不亏本。

比如商品客单价是100元,利润率30%

就是30(100*30%)X转化率2% =就是承受的点击花费(最大、不亏本的情况下每个点击)

那这个就是我们不管是溢价,还是关键词的点击,最大承受的点击花费了。虽然这个公式有点难以理解,但是要这么计算你才不会亏本这个是事实。

多多进宝

做多多进宝的商家都知道,现在平台主推着这个工具,因为工具的潜力确实比较大。很多人选择了亏本做搜索销量、因为想着前期先做销量起来,而且也是按成交收费的。但这个时候我们再往深一层思考:亏本值得我们去做一个搜索权重吗?而且这搜索权重也并非100%能够提升了。那我们这个时候宝贝的销量低、权重低,我们是否可以通过多多进宝做一波销量呢?

当然多多进宝也不是你想做就做,具体要看你的商品是否符合大众化,且多多进宝是否能够很好的推送你的商品。多多进宝目前评价出的也比较多,所以大家可以去尝试深入探究哈。也分享几个做多多进宝的原理,避免走弯路了哦:

①当你的类目竞争环境下,消费者看销量再去选择下单的情况下。要多点做多多进宝。(不赚钱,少亏都不怕),量大!

②当你的评价,影响了你的转化时候。要做多多进宝。(评价多出)

③当你的店铺没有任何产品有起色的时候,主推款想要大力推广。要做多多进宝。

欢迎大家补充做多多进宝的初衷和目的、用处。

有任何不懂的可私信咨询我 或者看我简介 谢谢~

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发表于 2020-10-7 12:25:51  | 显示全部楼层
这又是好东西
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发表于 2020-10-7 13:52:40  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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谁能教教我啊
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发表于 2020-10-7 15:43:06  | 显示全部楼层
祝开网店论坛论坛越办越好!
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发表于 2020-10-7 16:43:01  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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发表于 2020-10-7 16:53:33  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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发表于 2020-10-7 17:04:43  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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发表于 2020-10-7 18:10:51  | 显示全部楼层
好东西就是要分享啊
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