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[淘宝运营] 中小淘宝卖家双十一玩法

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发表在  2020-10-9 10:36:11  | 显示全部楼层 | 阅读模式

十一假期已经结束了,作为电商人我们要为2020年的双十狂欢做准备了,现在你的销售情况如何呢?今年淘宝双十一流量会严重倾斜,收益的还是大卖家。那我们小卖家如何捉住双十一的机会突围呢?2020年双11我们中小卖家怎么玩呢? 今天我就和大家分享一下,中小卖家如何在双十一大促中突围。

前两年佛系这个词很火,其实我个人很讨厌这个词,因为高僧都是很努力的学习的,而当时的佛系说难听点就是混吃等死,看天吃饭。现在的淘宝早已不是挂上产品就能卖的出去的淘宝了,那种佛系是不可能生存下去的。尤其是双11这么大的节日,千万不能佛系,一定要提前策划好,不然我们的中小卖家就没有机会,所以,做好双11我们依然可以获得大促红利。双11来临前,一定要提前做好店铺基础,要提前几个月去做店铺规划、活动设计、页面装修等。但是这个地方我要跟各位宝宝说一下,如果你的店铺没有什么基础,还是个新店,那你报名嘉年华概率基本为0,所以店铺没啥基础的就不用瞎忙活了。嘉年华不要想了,但是店铺还是要蹭流量来获取红利的,具体怎么蹭流量呢,下面我给大家分享分享。

一、不是什么产品都能做活动产品的

产品是店铺的根本,想要成为爆款,那产品肯定有自己优势。大家看看淘宝上面卖的好的产品,除了品牌影响力、大商户的其它的无一不是性价比高、质量好的产品。当我们做产品的时候,思考并不应该是我有什么产品,而是先看这个类目下面的消费者需求,有哪些人需求,有什么不同的需求,我们的产品能不能满足他的需求,所以一定要找一些性价比高、又符合买家需求的产品,这样我们在大促的时候就能获取意想不到的效果。
我们要明确产品的利益点,做合理的销售额计划表。产品组合一定要合理,将新款和引流款、爆款进行组合,还有我们要分析下我们的人群,这个需要结合我们的产品类目人群标签做分析,其中包括性别、地域人群分布、新老顾客和消费能力等。相信最近大家也发现了,淘宝直播板块放到了淘抢购的旁边,可见直播的火爆。所以大家不能错过,我这边的店铺也一直在做直播,效果很显著,建议大家多多联系这种直播达人合作,联系方式大家可以直接去他们的直播间找客服要,不同等级的直播达人要求不同,大家可以根据自己需求找合适的主播合作。

二、活动

通过第一点的分析,我们的产品选择好了,然后做好优化上架(包括标题、主图、上架时间等优化),新品上架之后是没有人气没有销量,我们一定要针对大促做店铺的活动策划。这样,消费者进我们店铺后就有特惠的感觉,比如说满199-100专区,第二件0元等等的看上去很给力的活动。还有我们店铺的活动策划好了,必须要在页面上重点体现,整个店铺要将装修提前弄好,主图、关联、首页要把活动产品的促销重点表明,这样每个进入店铺的买家都知道我们是在搞大促活动,双11这样的大促,买家都想着在线上能买到特惠和捡漏的产品,所以活动气氛一定要搞起来。

三、推广渠道

因为双十一的特殊性,所以当天的转化率特别高,所以流量也就自然非常重要了。C店,尤其是中小卖家,双十一官方给的流量是很少的,所以结合我们店铺的活动那我们就要尽可能找办法推广,一方面我们可以通过直通车和钻展进行流量抢占,活动图片和页面都装修好了,建议大家用付费推广工具进行流量引入,这样我们能在站内黄金区块获取很大的曝光。

直通车推广:预热期就要做好直通车权重,方便高潮期拉升宝贝的流量,预热期提升点击率引流,上分,降低PPC,后期拉升流量,优化关键词、地域、人群来提升流量的精准性和整体投入产出比。其实我们在投放直通车,主要的目的就是带动自然搜索流量,直通车定向拉手淘搜索流量,其次手淘首页猜你喜欢流量也要重点去做,利用关键词加权、人群标签权重提升流量的精准性。
钻展推广:我们做付费推广,经常说的就是我们的人群定位,圈定我们的精准人群,抢竞争对手流量,这个地方要讲的话可以给大家做一门专门的分享,这里我给大家大概说一下方向。

首先我们要扩大定向范围,测试不同定向人群与店铺、宝贝的匹配度,筛选高意向用户;我们还需要测试适合在双11推广的宝贝,包括我之前说的活动策划,这里要测试我们的活动创意图,重点关注展现量、点击单价、收藏、加购数等核心指标。钻展在双11、双12预热期就要做好我们的计划,并且将权重养起来,将创意也测试好,以便双11期间更换。预热期根据预算适当调整价格引流,活动期间保持钻展流量稳定,需注意计划总体流量趋势包括余额是否充足的问题。

这里我要提醒大家,这种大促肯定大家都想着直通车、钻展等付费流量,所以在双11期间,不论是钻展还是直通车肯定会出现点击单价明显上升,流量下跌的情况,这个时候要增加调整频率和加价幅度,一定要多盯后台数据,及时调整以获取足够的流量。钻展里边可以选择兴趣点和同行相似店铺,对店铺能起到拉新的作用,同时对于老顾客,钻展的投放能够获取更多的复购,维护老顾客。
另外一方面寻找站外推广,比如说我们的粉丝群、百度、今日头条、小红书、微博等广告推广渠道,我们的活动节奏在双11预热期就开始宣传推广,这个时候大家肯定遇到一个问题就是,转化很低,大家放心这是一个很正常的现象,预热期推广是为了高潮期的爆发,消费者进了店铺将活动节奏了解清楚之后,会收藏加购,等待双11期间的购买。

这里我还要提醒一下大家,我们预热期的推广一定要维护好,当双11来临的时候一定要通过千牛和短信等工具给老顾客发送信息,同时在双11期间付费推广力度也要加大,以求最大的转化。

大家可以关注我派代,后期分享更多干货、技巧、有问题大家可以下方留言。

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发表于 2020-10-9 11:04:22  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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发表于 2020-10-9 11:11:54  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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发表于 2020-10-9 11:55:51  | 显示全部楼层
我的天啊,我的神啊,顶
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发表于 2020-10-9 12:14:11  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2020-10-9 12:28:45  | 显示全部楼层
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发表于 2020-10-9 12:38:36  | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2020-10-9 12:58:38  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,提早毕业。
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发表于 2020-10-9 13:14:15  | 显示全部楼层
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发表于 2020-10-9 13:24:20  | 显示全部楼层
好东西不能错过
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