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[淘宝运营] 竞店操作思路扭转店铺颓势冲刺7层级!

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发表在  2020-10-10 10:49:44  | 显示全部楼层 | 阅读模式

想要做好淘宝店铺,我们不仅仅要做好店铺自身的内功优化,还要做好同竞品的竞争。下面我们就来聊聊——怎么才能做好竞品分析。

只要你开了店铺,上了产品,那么就等同于正式吹响了此次没有硝烟的战役的冲锋号。从此往后的每时每刻,你都要与你的竞争对手去抢夺流量,抢夺市场,谁先做起权重,谁排名靠前,谁就能站在山顶一览众山小,反之,排名靠后的,就只能被人按在地上摩擦,其中滋味真是谁经历过谁懂啊。
都知道这么一句古话吧,叫:“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆”!由此可见,明确你的竞争对手,了解他们的布局规划,并结合他们的情况来完善我们店铺的战略部署,是一件多么重要的事情。

不想输?那看这篇文章就对了,一步步教你:如何分析竞争对手,冲出他们的包围圈。

一、抓出你真正的竞争对手

1、竞品大体来说,可以分为两类:

①买家流失竞品,这类竞品是真的能与我们的产品刀兵相见的,所以必须抓紧时间稳准狠的解决掉他,这样才能把我们店铺的重要数据维度做起来,得到平台扶持,真的减少优质买家的流失。

②搜索流失竞品,这类竞品一般是我们产品排名很靠前的时候,才会考虑逐一对他们下手的,因为此时产品最需要的就是突破,你不往上爬,你就抢不到更多的流量,等你把他们都战胜了,那这个市场就是你的天下了。

2、竞品这么多,找准找对是关键:

①如果你是大品牌总代理,那么与你同品牌的小代理和经销商就你最大最直接的竞争对手。你手握货源,利润,品牌号召力这三大法宝,要是连自己的经销商都打不过,那还拿什么来实现自己的宏图霸业?

②如果你所做的产品不是什么大品牌,那你可以从与自家店铺同层级的商家里,找寻出与你产品风格,定价相似的产品为竞争对手。找竞争对手一定要切合实际,没必要说一个新店铺上来就对标类目头部卖家,你分析他分析的再全面,也是对你的店铺现阶段的发展没有一点帮助。什么基础做什么事情,店铺都是一步步成长起来的,切忌好高骛远。

二、全面分析你的竞争对手

1、流量来源

不少朋友在做竞品分析时,只爱关注对手的销量情况,虽说看销量的变化是比较直接的吧,但这不是根,根是流量来源的结构问题。
从这张图中可以清楚的看到,我们的店铺产品和竞品的流量渠道都有哪些。
①若是手淘推荐流量我们占有优势,那就说明,我们的产品已经入池,人群标签的精准度是达标的,并且在点击率和转化率这块表现的不错,不能大意,还得密切关注数据的波动变化。
重视坑产数据的稳定,坑产要是长期低于行业平均值,那么这款产品就会从猜你喜欢消失。还应重视新老产品的衔接问题,因为任何一款产品都无法长期霸占着一个坑位,所以当老款产品的流量出现了不可逆转的下滑时,我们就要抓紧时间去布局一个新款去顶替他,产品衔接的好,你这店铺的流量波动才会小,才会更有利于店铺的稳定发展。

②若是手淘搜索流量我们占有优势,那就说明,我们产品的关键词搜索权重是过关的,直通车操作也是起到了一定的助力作用,不能骄傲,还得往下分析。
确保抓牢我们的优势关键词得同时,再将同行在用的而我们没有用的优质引流词和成交词收入麾下,提升他们的引流能力,发挥出他们真正的价值,去全方位的截胡对手的流量。

③若是直通车/超级推荐流量我们少于对方,那就得根据你的经济实力来决定,你是否要加高投入去参与竞争。加大砝码参与竞争了,也要注意付费流量的占比问题,以免出现付费流量过多抑制了免费流量爆发的尴尬情况。
会推算竞争对手一天的推广费用是多少么?拿直通车推广费用举例,可依据竞争对手现在的直通车访客数,以及最大关键词的PPC来大致计算出他的推广费用范围。

④若是淘宝客流量我们少于对方,那就得分析他冲淘宝客的目的是什么了。

店铺要是适合做淘宝客,有靠谱的资源也想着操作一波,没有什么问题,但一定要找准时间节点,并控制好此次淘宝客要走的量是多少。毕竟淘宝客也是属于付费流量的,占比太高会影响到店铺自身的流量结构,而且还会对店铺产品的人群标签精准度造成冲击,所以用的时候要有规划的进行。

2、产品卖点

产品没有卖点,这市场竞争力绝对少一半。

那到底要怎么做才能找到最适合我们产品发展的卖点呢?

首先你得足够了解自身产品的亮点优势都有哪些,然后你得足够了解自身产品的受众人群特性都有哪些,最后也是最重要的一点,就是绝对熟知竞品的优缺点,学习他的优点的同时深挖他的缺点,并且把他的缺点变成我们产品的优势卖点,这样才能精准的,有针对性的去打击对手痛点,截胡流量,从而提高自家产品的点击率和转化率,超越对手。

3、借助表格

你统计竞争对手数据的时间越长,就越是了解他的情况,也就越容易超过他。

把竞争对手的数据表格化,其真正的目的是为了,可以更加清晰直观的看出问题,方便我们迅速做出相应的优化调整,而不是比谁做的表格美观好看,这点一定要清楚,以免出现本末倒置的现象,竹篮打水一场空。
市场竞争激烈,店铺不进则退。今天跟大家分享了关于竞品要怎么找,竞品数据要怎么分析的内容,希望能对各位有益,旺季来临,各位,干就完了!

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发表于 2020-10-10 10:50:39  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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发表于 2020-10-10 11:02:38  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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发表于 2020-10-10 11:08:28  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2020-10-10 11:27:43  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一下!
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发表于 2020-10-10 12:20:45  | 显示全部楼层
好东西不能错过
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发表于 2020-10-10 12:27:33  | 显示全部楼层
学习了 赞一个
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发表于 2020-10-10 13:21:42  | 显示全部楼层
我看了好像挺好
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发表于 2020-10-10 15:06:57  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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发表于 2020-10-10 15:38:28  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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