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[淘宝直通车] 流量总是做不起来?分析直通车操作关键问题

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发表在  2020-10-10 11:58:35  | 显示全部楼层 | 阅读模式

许多人也是在推广的时候,是做不起来的,这里有自己的技术问题,也有经验问题,技术上可以通过学习来弥补,但经验一定要靠时间来积累,今天我们不谈具体的技术问题,因为前面的文章已经写了很多的分享,今天就把商家在推广过程中遇到的具体问题做一个总结,以及遇到这样的问题如何判断和解决!

一是表现数据问题。

做好店铺基础就可以开始做引流活动了,这也是一项常规操作,但很多商家在操作完之后,根本拿不到基础的展示数据,也就是要展示的数据也是不稳定的,一般情况下是权重问题,

大家差不多都知道,如果我读过上一篇文章,就可以知道,权重是会互相影响的,具体影响方式是:驾驶计划、帐户、单元和创意,最后是关键字和人群,关键字影响创意,创意影响单元,单元影响整个计划,计划权重包含了帐户权重。

驾驶数据不好,就要看到底是什么操作影响了店铺权重,导致拿不到数据。

早期的店铺做引流推广时,出价都会高一些,这也是店铺权重不足的表现,所以只能是出价高,以获取更多的显示流量,开始主要看关键词、点击和转换数据,在根据数据反馈进行优化调整,持续优化后,数据稳定,花费也能逐渐减少,拿到权重后,可以结合其他工具放大流量获取。

二是点击次数问题。

点击率数据是车的基础,当点击率数据显示出来后,就是看点击率数据了,点击率数据好了,质量分就合格了,但点击率是否好,也可以与同行做个比较,但点击率数据不好,或根本没有点击率,一定要看到底是什么影响了点击率,一般情况下,点击率因素较多,点击率高,但点击率高,因此点击率高,所以主图的卖点提炼非常重要,

能否得到点击数据,要看你的主图是否吸引了买家的点击,这也是判断点击数据是否足够好的一个关键,如果点击数据不够好,分析主要原因也是在主图上,

假如是不知道主图是否足够好,是换了图片也还是没有流量,可以参考同行主图,但不要照搬,根据同行主图,做差异化,有自己的风格,可以多做几张,防止数据不稳定,及时调整,避免浪费时间。

总结:其实影响点击的因素真的很多,关键字准确度、人群标签、地域,都可以影响点击数据,这里就看你的数据分析能力了,根据不同的情况做针对性的优化。

三是关键词问题。

Costco其实做的就是关键字,关键字也可以等同于搜索流量,Costco核心关键字必须先找到,同时做好产品的标题,这是我们一直在说的,但很多商家对于这个做得还不够,甚至还不够到位,

一是词的选择上存在问题,产品的标题和关键字之间没有很好的联系,因为除了核心词外,标题可以有长尾词和精确词,能和核心关键字联系在一起的词,也可以在标题里面,

商品标题也是需要连续做优化的,不是在做好后就不做管理,这里的分析方法,看商智的后台,数据,再结合商品关键字数据,逐步优化,最后才能得到一个好标题。

选字必须与宝贝的属性相吻合,前期选字必须多选同类目竞争较小的字,这样才能更容易获得流量,经验不足的商家可以通过竞品或通过市场进行字选。

商场选词方法:

在具体操作选择时必须考虑到五个维度,搜索人气、点击转化率、在线商品数量、商城点击占比等进行选择,尽量在选择时进行选择,网上商品比较少,占的同时也比较低,但点击转换数据还可以的词,就是开始搜索人气不高都可以,因为先决条件的基础权重比较低,主要看竞争的大小,选择一些竞争比较小的词,这样做权重提升的比较快。

营销选词首先要确定产品的核心关键字是什么,通过核心关键字对长尾词进行扩充,也是为了能够更快的拉动核心关键字的权重,因为核心关键字,数据流量还是最大的,所以主关键字的权重提升才是主要的操作,但是当长尾词包含了核心关键字时,操作时就能提高长尾词的权重,长尾词的权重提高后,主关键字的权重也会提高。

转化差,投入生产费用低的问题;

若转换数据差,投入少,成本高,该怎么办?

根本的分析思路还是一样的,首先要看产品的风格是否有问题,首先要看关键字和人群方面是否有问题,如果是前几步还没做好,要及时优化前面的数据,如是点击数据不足,要看影响点击的因素,如果是前面的数据都做好了,有些打点,但是是转化的数据不好,细部的影响也很大,比如详细的文案,详细的图片对细部的展示,客服的服务速度,底层的评估都可以影响到,数据不够好,权重不够,所以费用也不会低,只有在权重提高后,点击和转换数据的费用才会逐渐下降。

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发表于 2020-10-10 12:16:46  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
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发表于 2020-10-10 13:56:33  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2020-10-10 14:00:33  | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2020-10-10 14:16:18  | 显示全部楼层
待遇就是不一样
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发表于 2020-10-10 16:09:36  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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发表于 2020-10-10 16:14:03  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2020-10-10 16:20:39  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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发表于 2020-10-10 16:35:09  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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发表于 2020-10-10 18:02:54  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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