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[直通车] 淘宝直通车为什么带不动搜索

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发表在  2020-10-23 09:41:56  | 显示全部楼层 | 阅读模式


今天就来说说直通车。其实说到直通车,我们都知道直通车烧钱。烧钱为什么还要开车?自然是因为没有流量,所以希望通过直通车提高我们的搜索。
但大多数情况下,即使商家开车,搜索依然无动于衷,没有任何进展。直通车拉不动搜索是什么原因?为什么有的商家开直通车却能够轻松带动搜索流量?
今天,我要和大家一起分析一下,要想通过直通车带动搜索,需要做哪些工作。在这篇文章中,我主要和你谈谈带动搜索的思考。
.前提
接下来进入说到用直通车带动搜索,大家可能会思考如何运营和优化直通车。
但实际上,在我们运营直通车之前,我们需要确定我们的前期准备工作是否做好了。只有准备工作做好了,才能操作直通车才有带动搜索的可能。
1、 关键词是否精准
想要通过直通车带动搜索,我们要确保我们的关键词是足够精准的,这样的话,我们通过直通车引进的流量,才能够是精准的流量。
并且当我们的产品在某个关键词下有成交后,系统也会根据这一关键词来给你推荐流量。我之前说过,每一个关键词后都代表着一个关键词的人群,那这个人群与你产品人群是否契合,会直接影响到我们产品的点击、转化等各个方面。
判断关键词精准与否,有个很简单的办法,就是我们在淘宝中去搜一下这个关键词,如果展现出来的产品与我们产品在类型、功能、价位上大比例是相同的,那就说明这个关键词是精准的。
这个比例,一般要到80%才算是精准,竞品展现比例越低,则越不精准。
2、 关键词热度
我们想要获取某一个关键词的流量,那我们要先确保该关键词是能够为我们带来足够流量的才行。
比如我们一款卫衣,是以"蓝色小熊卫衣"作为主打。虽然这个关键词足够精准,但该关键词的搜索人气每周却只有1749。
在没有足够流量的情况下,即使我们的产品在该关键词下做到了排名第一,那也无法为我们获取到足够的流量。
一般来说,一个关键词每天至少要有2000+的搜索人气,才算是一个值得我们去推广,去获取流量的关键词。
可能有的商家会说,我觉得每天几百的关键词也可以啊,我的产品现在每天就几十个流量。但你要知道,这个关键词的流量,不可能所有的都供给给你,我们一个宝贝,即使你排在类目第一,那最多也只能获取该关键词8%左右的流量。
而且搜索人气2000,换算成搜索人数,每天也就只有470左右的流量,按照类目第一8%的比例换算,也只能够获取37个左右的流量。所以我才说,每天2000的搜索人气只是最基础的流量热度。
如果是作为核心词,那对于流量热度的要求还需要更高一些。因为核心词,是需要能够为我们带来足够流量的词,一定要兼具精准与热度两个方面。
3、 标题是否含有推广关键词
想要通过直通车来带动搜索,我们首先要清楚淘宝的搜索逻辑。用户在搜索一个关键词后,系统会根据产品标题中的关键词来匹配用户的搜索需求。
如果在标题中没有,至少在产品属性中也要有。(当然,标题中关键词的权重会更高,在这里我们只以标题中的关键词来分析)
从这一搜索逻辑中可以发现,如果我们想要让我们的产品能够匹配用户的需求,我们标题中就需要包含有用户搜索的关键词。
再拿到直通车上来说,我们通过直通车来推广某一关键词,用户在通过该关键词进店成交后,淘宝会将这笔订单成交的权重给到这个关键词上。所以我们就需要保证,直通车推广的关键词也要包含在标题中。
这样一来,在通过直通车推广做好关键词权重时,该权重才会自然叠加到我们的标题中,实现自然流量的供给。
可能有些商家会问,直通车推广词包含在标题中,那会不会出现直通车压制自然搜索的情况?
其实这种情况是很好避免的,只要在开车的时候注意以下2件事即可。
①直通车车图与产品主图不同
②直通车车位与自然搜索排名岔开
在开车的时候做好这两件事,规避同款主图的同款宝贝重复展现,就不会出现直通车与搜索互相影响的情况。
4、 数据
在准备好这些前提后,我们接下来就要通过优化直通车来实现搜索数据提升。
我们要清楚,通过直通车来拉动搜索,不是说你开了直通车就能够自然带动,而是要通过直通车来做好我们产品的数据。向淘宝表明我们产品是有足够潜力的,这样一来,淘宝才会给到你流量的倾斜。
那要做好数据,主要就是点击率、收藏加购率以及转化率这三点。只有我们的产品在这几点上能够优于同行,即有很大的概率可以实现拉升搜索的效果。
想要做好这些数据,不单单是要从产品、主图出发,我们还要尽可能地发挥直通车的优势。通过地域、人群、时间折扣等渠道,把我们的产品推送给最有可能成交的人群面前,从另一方面来提高产品的点击、收藏加购以及转化概率,做好数据。
在整篇文章来看,想要真正实现直通车拉升搜索的效果,做好前期的准备和直通车的优化操作两者缺一不可。
如果你的直通车一直未能拉起搜索,可以从以上的这些方面来看看,是哪里没有做好,再有针对性的来优化一下,做好拉升效果。
今天关于直通车无法拉升搜索的内容就分享到这里,如果上面的内容对你有所帮助,不妨点个赞或加个关注吧。

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发表于 2020-10-23 17:30:25  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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发表于 2020-10-23 17:54:34  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 2020-10-23 19:03:34  | 显示全部楼层
大神就是大神啊,我的天。。。
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发表于 2020-10-23 19:10:26  | 显示全部楼层
每天都有新鲜的
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发表于 2020-10-23 19:23:22  | 显示全部楼层
啥也不说了,支持开网店论坛
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发表于 2020-10-23 19:39:35  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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发表于 2020-10-23 19:58:52  | 显示全部楼层
看了这个课程,我只想说一句很好很强大
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发表于 2020-10-23 20:16:43  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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发表于 2020-10-23 20:29:39  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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