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[淘宝运营] 利用直通车和超级推荐做好女装店铺

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发表在  2020-10-30 10:26:14  | 显示全部楼层 | 阅读模式

店铺是卖女装的,老店新做,店铺虽然是5颗钻,但是并没有任何的销量基础,接手操作大概半年的时间,就做到了目前的一个状况,数据还是很可观的,那么接下来就说说是如何来操作的吧~


接手之后,针对店铺做了一个分析,流量、转化的单品,分析了店铺现有单品宝贝的流量走势、链接基础以及转化情况等等。目的就是了解目前店铺的现状,好在后期的操作过程中针对店铺的投放有新思路,考虑到我们是女装类目,在店铺标签上也下了功夫,主打小众轻奢风,主要针对20-30岁之间的女性,价格偏中低层,确定好针对的人群,以便于后期积累店铺的粉丝。

在了解好店铺的现状之后,那就要考虑接下来如何引流的情况了,那就必须要考虑到淘系的主打推广工具--直通车+超级推荐,下面就针对直超的推广细节来详细说明一下~

直通车方面:

店铺所有的款统一上智能计划去测款,有一两款流量比较突出的就拿出来单独做标准计划进行重点精准投放,期间店铺在需要周期性的上新,在不断的测款中选择出突出的款,单独进行测试,流量及转化跟不上的果断放弃,把钱全部加在有提升的款上,另外店铺需要配合上活动从而去提升店铺的转化,

后期店铺成熟之后,需要不断地针对店铺的新款进行测试,只要店铺有流量和转化都不错的单品,全部拉出来单独建标准计划,周而复始的,带动整体店铺的搜索流量。

从下图可以看出,店铺基本上要靠一个主推款去保持转化,其他的辅推计划也要重点做好维护。智能计划也要不断地配合测款,针对不同时期不同产品建计划。

超级推荐:

在店铺有点起色之后,配合超级推荐去针对店铺收藏加够的人群进行主动投放,主要优化目的选择以促进收藏加够和促进成交,进行意向人群的二次收割;超级推荐流量就是系统针对买家的人群标签去推荐买家想要的宝贝,谁的排名高谁就可以优先展示,利用直通车测出来的款用超级推荐重点去推广,用自定义计划和爆款拉新计划去做人群,分别对购前、购后、购中的猜你喜欢展位去竞价;

在超推的推广中,如果周期性转化跟不上的宝贝也要记得及时暂停,把钱全部留给转化好的款上,每个品都可以同时做不同优化目标或营销场景的计划,从而选出最适合宝贝的推广路径。
通过直超的配合,店铺提升的也是很迅速的,从接手到店铺步入正轨大概是2个月的时间,店铺就出现了质的变化,各个端口的流量都开始稳步提升,尤其是手淘搜索流量以及猜你喜欢的流量,那我们后面要做的就是不断上新,推广上不断测款以及店铺配合活动,做好访客的留存率以及转化为店铺的忠实粉丝,店铺现状如下图:


总体来说,利用好直超结合关键词和人群去提升店铺的手淘首页、手淘搜索等自然流量是很不错的选择,直超的优点在于提升搜索权重以及推荐超大流量等更好的打爆店铺手淘流量,覆盖更多意向人群和认知客户。直通车通过关键词搜索增加店铺宝贝的一个搜索权重可以使得宝贝的排名更靠前,通过超级推荐推广我们的品牌影响力,增加买家对店铺宝贝的一个信任度,进而提升我们店铺的转化率!

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发表于 2020-10-30 10:52:44  | 显示全部楼层
学习了,支持一下吧。
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发表于 2020-10-30 11:21:04  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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发表于 2020-10-30 11:49:27  | 显示全部楼层
谢谢开网店论坛,共同发展
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发表于 2020-10-30 13:20:16  | 显示全部楼层
看看又有好东西了
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发表于 2020-10-30 14:16:30  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
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发表于 2020-10-30 14:39:34  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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发表于 2020-10-30 15:29:05  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 2020-10-30 15:58:50  | 显示全部楼层
学习了,支持一下吧。
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发表于 2020-10-30 16:00:39  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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