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[淘宝运营] 细致化直通车操作快速提升销售额

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发表在  2020-11-12 10:58:40  | 显示全部楼层 | 阅读模式

直通车作为有效的推广工具,对于店铺的运营还是很有帮助的,今天这篇直通车培训文章教给大家利用直通车提升店铺销售额的详细直通车操作步骤。

行业简介:

行业类目产品的客单价较低,商家利润较薄,不支持大额优惠券和店铺经常的活动营销,同时对于老客户的维持至关重要,复购率较高,一年四季没有明显的淡旺季,下半年和年底会卖的好一些。

店铺目前亟需解决的问题:

1. 从7月份开始,店铺的流量访客一直下降,同时销售额也在一直下跌,想通过直通车往上带动营业额。

如图所示:
本身应该行业稳定的时候,店铺日成交额波动较大,极其的不稳定,考虑目前店铺的访客量在一直下跌,所以店铺目前主要存在引流以及直通车操作的问题。

确立操作思路:

1. 目前店铺需要快速提升访客,所以要求直通车的点击率要优化到很高,起码要高于等于行业优秀数值,吸引点击增加访客进店的同时,增加快速提升关键词的质量得分,降低ppc。

2. 不要为了投产而放弃引流,好多人认为直通车投产高才证明直通车开的好,虽然有一定道理,但是针对个别店铺情况而言,直通车为的是引流做点击率,引更多的访客流量进来,为店铺做流量基础,所以不要为了投产而放弃引流。

实操:

1. 优化创意
首先优化直通车创意,因为创意相关性越高,在添加词的时候也会给到更精确且更多的推荐词,方便后续扩大直通车引流规模,筛选出更多数据好的关键词,同时可以测试宝贝图片的点击率。相同标题下测试图片点击率选出最优图片,前期创意投放采用轮播方式,让每个创意都有相应的展现量,从而获得更加客观的数据反馈。

2. 优化关键词
加词:

①初期添加关键词相关性一定要满分,代表着和本产产品相关度较高,才会更有投放价值。

②选词渠道,直通车的优化目的是为了提升店铺的手淘搜索访客,所以在选词的时候多渠道进行,直通车推荐词相关性拉到满分。

核心标准:产品相关性高,市场搜索量不能太少,符合买家的搜索习惯。

出价:

在选词的时候一定不要盲目根据系统建议进行出价,要参考行业的关键词平均出价设置,前期先以行业百分之五十进行出价,每隔半小时观察一次,没有流量要提升初出价,前期关键词一定要花出去钱,才会有点击率。稳定花费之后,根据ppc情况通过分时折扣来进行调整。

3. 人群和地域

如图所示:
添加人群进行测试,根据人群基数的不同来设置不同的溢价比例,按7天、14天数据进行筛选点击率高、收藏加购较好的人群进行集中投放,在添加人群的时候可以根据产品买家地域的特殊性,这样添加的效果会很高,例如辣椒南方湿热天气吃的多,所以在人群上可以添加天气属性,效果反馈较好。

地域:针对地域做详细优化,因为地域投放具有很高的不确定性,所以就需要在地域筛选的时候尽量拉长30天的成交周期来进行,以免短期数据筛选影响店铺的流量访客。

调整之后店铺数据对比

调整之前:

调整之后:
11号开始调整,分别截止14号、16号,在同等花费之下,店铺销售额提升1000、2500以上。

总结:

直通车是引流工具,想要为店铺引流带来更高权重就必须极致细化的操作,这样才会把钱花到刀刃上,快速拉升店铺。

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发表于 2020-11-12 10:59:38  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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发表于 2020-11-12 11:09:25  | 显示全部楼层
这帖子的顶一个,棒棒哒!
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发表于 2020-11-12 11:35:52  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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发表于 2020-11-12 12:17:39  | 显示全部楼层
看了这个课程,我只想说一句很好很强大
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发表于 2020-11-12 12:43:30  | 显示全部楼层
教程清晰,好好学习!
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发表于 2020-11-12 13:17:34  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,提早毕业。
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发表于 2020-11-12 15:16:44  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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发表于 2020-11-12 15:47:30  | 显示全部楼层
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发表于 2020-11-12 17:05:51  | 显示全部楼层
我的天啊,我的神啊,顶
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