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[淘宝直通车] 开直通车找不到优质关键词,3个步骤教会你

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发表在  2020-11-12 11:27:15  | 显示全部楼层 | 阅读模式

【关键词】直通车质量分优化

【适用行业】多类目

【适用卖家规模】星级、钻级及以上

很多商家找词、筛词、建立词库、优化词库缺乏系统性认知和方法论。现在思源老师将倾囊相授,步步实操,手把手带你建立自己的直通车词库。

1 词的分类


在建立直通车词库之前,我们首先要理解:什么是关键词?你能找到的搜索词都是关键词吗?

请先判断以下关键词:

真皮女童鞋公主单鞋、斜管口红、时尚休闲 女包、包包手提包单肩包、肤色隔离霜、美白遮瑕气垫、马丁工装鞋

这些词都是关键词吗?

未必。不是所有你看到的词,都能成为关键词。关键词指得是有人搜索,具备全网点击指数、全网点击率、全网转化率、平均点击花费的词。

关键词有哪些类型?

根据人群覆盖率和流量趋势,我们可以将关键词分为三类:

(1)大词

流量不一定大,但关键词类目代表性强,且关键词背后的人群覆盖度广。例如老鼠药、水晶头、童鞋等。

(2)精准词

流量稳定,且关键词背后的人群是否精准,并非属性数量。比如:短袖女 201新款(稳定变化的词)
(3)长尾词

长尾词不在于长,而是不稳定。例如:圆管口红。某一个时间段,数据飙升,但一整年下来并没有多少数据,流量非常不稳定。
这里要注意的是,关键词类型不是一个严格的概念,一个关键词既可以是大词,也可以是精准词,比如:蟑螂药、连衣裙。但大词和精准词绝不会是长尾词。

在开直通车的过程中,词类型的判断至关重要,很多直通车悲剧,都是因为用错词的类型造成的。所谓用词,就是要在合适的时候选择合适的词型。在测款、测图、冲销量、养分、做投产等不同的阶段,就需要选择不同类型的关键词来投放,否则就会造成推广费的盲目浪费。

2用词

那么问题来了,不同的推广阶段,要用什么词呢?
(1)测款

不用长尾词,因为长尾词流量不稳定,可能获取不到足够点击量。可以用大词和精准词。

(2)测图

不用长尾词,流量不稳定,可能拿不到点击量需求,且点击率偏高,一旦放在大词和精准词里投放,点击量就下来了。

(3)养分

不用大词,可以用精准词和长尾词。因为养分的核心逻辑是选择点击量够用,点击率越高的词。

(4)冲销量

可以前期用长尾词,但是最终一定要过度到大词和精准词。

(5)做投产

大词、长尾词、精准词都可以用,关键看转化能力。

3找词

那么有了对关键词的正确认知,我们如何建立关键词词库呢?

要建立词库,我们首先要找到选词渠道,选词渠道纷繁众多,这里例举三种常见的渠道:

一、生意参谋

(1)在「流量纵横」当中,我们可以挑出淘搜索里表现好的关键词,放在直通车里投放。而在直通车数据中表现好的词,也可以挑选出来放在标题里,增加手淘搜索。

(2)在「竞品分析」当中,挑选出竞品的高转化关键词。
(3)在「实时数据」中,找出真实成交的精准词。再在测试这个精准词的的转化能力:出高价,排名前10,让它具备引流能力。这样就能通过大词找出具有高转化能力的核心词,这个关键词就不再需要开广泛投放。

例如:成交词当中出现了关键词“手套一次性乳胶 100”,但实际上直通车账户中只投放了“手套一次性乳胶”这个词,那么为了测试“手套一次性乳胶 100”的引流能力,我们需要将其添加到账户中,出价高于“手套一次性乳胶”,测试它是否具有更高的转化能力,若有,则保留这个词,删掉“手套一次性乳胶”。就这样,一步步找出高转化能力的词。

二、直通车

在「智能推广报告」、「流量智选报告」、「添加关键词」等按钮中,均可找到引流能力较好的关键词。其中在「添加关键词」按钮中,有宝贝推词,优质人群推词,搜索关键词等等分支渠道。
三、第三方词库网站

我们也可以从第三方网站获取关键词以及表现数据,例如快车网。它支持下载关键词所有表现数据,免除了人工建词库统计的麻烦。建立的词库,如下图所示:
下载的关键词数据包含了展现指数、点击指数、点击率、转化率、市场均价、竞争度、搜索热度、以及推荐类目。

至此,初版词库就建好了。

4选词

在建立好初版的词库之后,接下来我们需要对关键词数据进行分析,筛选出优质的关键词,作为我们投放的核心关键词。我们评判关键词优质与否的2个标准是:

(1)成交成本较低

(2)全网成交量较大

数据分析第一步:计算成交成本

成交成本=平均点击花费/转化率,我们尽可能选择成交成本较低的。
第二步:计算全网成交量

全网成交量=展现量X点击率X转化率,选择全网成交量高的关键词。

按照这两个标准筛选出来的关键词是具备高转化能力的优质关键词。

注意:在数据维度上,如果有2个关键词的全网成交量是完全一样的,这些词叫做同义词。
“内裤男士”的关键词数据
“内裤男”的关键词数据

如图,内裤男士和内裤男,就是同义词。所有的关键词数据表现为是一模一样。在后台添加关键词时,只能上传其中一个词。在这种情况下,我们要选择搜索流量高,更容易成交的那个词进行投放。

5很多商家容易高估短期的努力,而忽视长期的积累。很多人也总是希望能回到“掌握一招就能吃遍天下、轻松打造爆款”的时代。但事实是,这种时代一去不复返。

关键词词库的建立和维护是长期而繁琐的工作,唯有掌握关键词的底层逻辑,并进行长线的精细化运营,才有可能人让你长期立于不败之地。

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发表于 2020-11-12 11:30:33  | 显示全部楼层
我顶啊,帮我大忙了..
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楼主辛苦,支持一个,继续!
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路过,学习下,努力中
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发表于 2020-11-12 12:26:52  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2020-11-12 13:20:37  | 显示全部楼层
看了这个课程,我只想说一句很好很强大
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发表于 2020-11-12 13:45:53  | 显示全部楼层
看了以后感觉要改变下思路了
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发表于 2020-11-12 15:07:27  | 显示全部楼层
我的天啊,我的神啊,顶
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发表于 2020-11-12 15:31:35  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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