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[淘宝运营] 女装超级推荐快速拉升直播数据

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发表在  2020-11-16 10:10:24  | 显示全部楼层 | 阅读模式

近年来,关注淘宝直播的人肯定会发现:直播新开店铺很多,通过直播从而使数据飞速上升的店铺也非常多,直播带来了新的机会。与此同时,直播没人看等一系列问题也越来越严重,那店铺怎样直播才有人看呢?除了店铺自身直播的内容质量外,如何做好引流也是一个非常关键的问题点。

首先一些前期的工作要做好,产品图,超级推荐的创意图,要体现出本直播间能够给大家带来什么,如下图来看,直观的第一感受就是这家直播的优惠力度很大很实惠,更能吸引买家的点击观看,可以看到新品上架3天的时间,就可以通过直播做到300+的销量。


将每天当天要进行直播讲解的链接宝贝做好排序编号,方便与买家互动时可以快速找到买家所说的产品,增加买家的观看体验,也方便了主播描述产品时不会出现重复错漏的情况。


店铺的预告要提前一天做好,一是方便我们后续提前建立直播计划,刷新创意图,因为直播推广的创意是需要审核的,并且审核时间较长,如果要在直播时开始做,会影响到引流时间,二是也会在直播结束未开始的时候,让店铺的粉丝可以看到后续的直播安排。


接下来我们来看超级推荐的直播计划,这里推荐大家不要把日限都放在一个计划里来做,因为目前来说想要一个低ppc的引流计划,并且要保证每天的花费量引流量,需要很长时间的一个培养,但是直播又是每天会更新不同创意,不同数据的,要的是当期的数据,没有时间像传统推广那样来养计划,我们分为多个计划来做,一是可以保证整体花费达标的情况下,压低每个计划的ppc,降低引流成本,二是在某个计划的数据下滑时,可以新建一个计划替换掉此计划,并且不会对直播间整体数据造成太大影响。



在投放设置上,我们要根据店铺的直播时间与时长来设置投放时间段以及投放方式,一般来说投放时间较短的直播,会选择尽快投放,而如果全天的直播,就可以选择均匀投放,来分布全天的投放。


在投放人群上,我们可以多选择一些店铺相关人群,收藏加购人群、活跃粉丝人群、潜在购买人群、店铺优质人群等,拉新方面选择系统优选人群就足够了,这部分人群的算法还是比较精准,转化较高的,将拉新的消耗控制在一半左右,可以保持直播间转化成交跟的上的前提下,不断提高直播间的访客量。

image.png

在首页我们可以观察到一个客群变化的数据图,这里可以分析出不同人群通过咱们推广之后的一个转化情况,用来分析与调整我们对不同人群后续的出价和重点优化部分,因为我们的计划还是以引流为主,所以主要还是做一些非店铺人群的投放较多,这部分的出价占比会高一些,然后再通过我们的直播间优惠券,产品展示讲解等进行转化。


通过这一系列的引流与日常调整,提高直播间的成交与权重,可以看到直播间每天的点击浏览量,也在随之提高,在3个月的时间里,每天的浏览量已经翻了一倍。


总结:

在我们利用超级推荐引流提升之前,是要保证好直播间的直播内容做好的前提下来做的,只有好的直播,好的产品,我们再来做引流推广才是有意义的,如果现场内容本身不好,再做宣传也是没用的,所以我们要先做好直播的前期工作,以及每一期直播的内容策划,再来做好引流工作。

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发表于 2020-11-16 10:46:27  | 显示全部楼层
我看了好像挺好
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发表于 2020-11-16 11:28:24  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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发表于 2020-11-16 12:44:33  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2020-11-16 13:12:09  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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发表于 2020-11-16 15:08:08  | 显示全部楼层
好东西不能错过
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发表于 2020-11-16 16:16:11  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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发表于 2020-11-16 16:21:53  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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发表于 2020-11-16 16:45:26  | 显示全部楼层
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发表于 2020-11-16 18:00:08  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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