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[直通车推广] 关于直通车推广优化的分析

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直通车作为现在一个硬性的店铺付费推广软件,应用范围会更加广泛,作为商家经常使用的一个付费推广软件,产品上新、老款稳流以及产品选款等都会用到直通车,那如何做好直通车优化就成了广大商家都在思考的一个问题。

很多人感觉直通车一开通就应该赚钱,如果产出比不合比例就感觉直通车不值得开,这其实是有问题的。直通车最主要的作用是引流,产品上线、权重低、排名占比靠后等,我们都可以用直通车来拉拢,直通车一个计划的权重需要大家慢慢呵护温养,引新客转老客,然后再去慢慢的做我们想做的收藏加购、投产或者转化这一系列的事情。

对于新店来说,直通车在前期极为重要,产品没有销量权重,直通车的卡位流量就显得特别重要了。有一定基础的店铺手淘流量稳定,获取流量来源有瓶颈,需要靠付费流量来拉拢新流量,提高店铺转化增长,店铺权重才会慢慢的进行提升。

我们都知道直通车的计划分为关键词、精选人群、创意、时间折扣和地域这5个板块。

我们来分析一下计划关键词。一般定制类目的计划,大家都使用精准匹配,因为定制类的人群太广泛,进来的人群可能会产生一些偏差,需要一些更加精准的流量引入,我们选词首先要配合创意标题,创意标题跟我们选词的产品属性关键词息息相关。

创意标题一个计划最多4个,我们要充分利用这20个字,把标题的主要核心词完美的拼接起来,然后对点击图片进行充分优化,一个优秀的创意图可以有效提高计划的点击率。

要选择一些跟产品属性符合的词,挑选行业转化高的词还有竞争词,相对的转化率得分才会高一些,方便以后养词降低点击花费。词不用太多,十几个足以,有很多人建计划把一些不相关的词都选上一起低价乱跑,对计划没什么好处。

如果是新计划,我们首先要想的是把钱先花出去,不要把价格设定太低,先让他点击率上来把质量得分提起来,然后再慢慢的控制花费。老计划的话,如果主要关键词不好就给计划多增加一点新词来进行测试。

人群作为直通车最为重要的一个环节,我们在第一次建计划的时候不用建太多,放一些二级人群做测试,还有最普通的那些收藏加购人群应用最广泛,我们可以根据产品属性来进行筛选,提升直通车进店的精准度。一开始建完人群不要着急动,一个月以后可以慢慢进行优化,再添加上一些人群进行测试,产品对应每个季度的周期不同,一些硬性人群的话,我们可以在大周期以后再开放,以后进行一个测试状态。
时间折扣方面一开始的话,我们还是选择正常的投放时间点,后期我们根据产品的销售情况来进行时间折扣点更改,把销售份额不好的时间段稍微进行折扣上的压缩,让钱给更有用处的时间点来做。

地域我们先剔除偏远地区,然后根据产品售卖的属性不同,可以把那一部分地域剔除,然后在大周期过后看地域方面的销售情况以及收藏加购情况,看一看老地域做新一轮的剔除。

以上就是小编对直通车一些有关优化的理解,直通车计划不要操之过急,计划都是需要蜕变成长过程的,在成长的过程中只有把细节处理好,计划才能茁壮完善到达你想要的状态。

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楼主你太牛x了,我顶你。
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发表于 7 天前  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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好贴不怕晚,顶啊
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发表于 7 天前  | 显示全部楼层
在开网店论坛学习了一段时间,已见成效!
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这帖子的顶一个,棒棒哒!
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发表于 7 天前  | 显示全部楼层
谢谢楼主分享。
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