淘宝直通车需不需要注重人群？

最近很多淘宝商家咨询我直通车需不需要注重人群？对于这个问题，先跟大家分享一个账户，之前也是正常推广的关键词，但是没有做人群的划分，优化人群后数据起飞的案例，相信跟多人都好奇了，那么我们该如何去做呢，那么我们先看看店铺情况吧。

店铺简介:

类目：包装 > 礼品包装 > 礼品袋/塑料袋 店铺等级：2皇冠 店铺主要是两款产品在做，一款主推，一款辅推，我们先看看店铺的数据。

店铺属于基础比较不错的店铺，但是今年疫情影响回就需要着重去打基础了，像是现在现这个月底开始之后的一个多月算是一个小小的淡季了，流量的整体方向并不稳定，掌柜想在这段时间稳住流量，为秋天新一轮的复苏打牢基础，所以选择开直通车。如是进行了如下操作：

整体数据：

因为客户主要做这一款产品，但是直通车在投产维度不是很理想，关键词控制的非常精准，但是投产上不去，是行业的问题还是人群维度确实会有很大出入呢？

第一：

1.首先我们根据产品情况以及生意参谋后台访客分析等维度先去解决人群维度，因老计划较稳定，暂时不动，扩展新计划测试人群。

根据经验及后台数据维度，先进行正常关键词出价，稍微增加人群溢价测试，周期为七天左右。

3.对比人群情况进行周期性增减溢价，对比长周期14-30天数据可进行新增人群和删减人群从而扩展新人群和综合性拉高产出。

4.如果我们的消耗充足，单品很多，可以扩展类目词计划和海投计划进行进一步的产出优化。

在前面的基础上，把店铺的根基打牢，这样店铺直通车也就跑上了轨道，接下来的优化，不仅要回到店铺直通车整体，稳住积累的流量，又要通过批量或者多款的模式做新款，这样总体流量才会上一个台阶，然后这就等待后期店铺发展的需要了。

差不多的关键词情况下，我们可以对比下有无人群的区别：

图片5.png

总的来说就是先从大的方面确定方向，一步步细化，优化细节，最后再回到整体这么一个过程，在优化时，注意款式的选择和节点的把握。这样，在直通车配合全店下，宝贝可以尽快的成长，在行业里占有自己的位置。如果说能够配合钻展，达到直钻配合当然也是再好不过的了。

总结：

虽然这个账户操作的时间不长，但是可以看出大概两周的时间，这个产出和转化的结果就提现出来了，因产品比较不错，所以降低排名和点击成本维度，只通过人群增强转化的维度提高产出结果，所以产出结果的维度也需要看要极致化还是综合化。

知识点提炼：

1. 店铺选款：在店铺宝贝数据反馈的基础上选择宝贝，如果条件允许，尽量分开做，便于后期的操作

2. 流量的提升：流量提升选择阶段性分化，一个周期一个周期来做，一步步提升流量，同时做好其他指标的把控，不可操之过急或者漫无目的进行的优化，哪怕是最后只流量两个关键词，只要流量够多够精准都是好的。

3. 周期性优化流量入口：根据数据反馈季店铺情况，对标准推广计划中的关键词和定向、站内和站外、pc端和无线端，批量推广计划中的关键词，测款等各个方面周期性进行优化。

4. 店铺直通车优化方向：采取先整体，再细化，最后回到整个店铺直通车的路线来做优化，中间具体的情况做几十的处理。

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