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[淘宝直通车] 新手开直通车注意事项

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130vip 发表在  2021-1-7 12:54:14  | 显示全部楼层 | 阅读模式
直通车新手在做直通车推广过程中,免不了踩一下坑。直通车推广前期我们会测款,看看我们的产品市场反应如何。不然花费财力精力去推广的产品不被市场接受,大大的浪费推广金额成本和时间成本,这个影响是非常大的。今天这篇直通车培训文章我们就学习一下新手开直通车注意事项。要知道一些新品的新品期时间是非常短的,如果我们的产品还新品期数据没有更上来,后期想要往上走是非常困难的,如下图。
首先,我们先来了解一下标准计划,推广路径:直通车后台-推广-新建推广计划。
计划名称:根据自己目的或时间去进行命名。

日限额:日限额是根据产品的PPC以及产品的利润来定的。

投放平台:主要可以查看生意参谋-交易-交易构成-终端构成(查看过去7天和30天数据),如果PC端和无线端的数据相差太大就不建议进行投放了,就如同下图。
站外建议不要进行投放(但是,如果自身有在站外进行推广,而且数据不错的话,可以去进行推广测试一下),现在主要以移动端投放为主,也不排除一些家具之类的客单价比较高的类目也可以投放PC端,但是,建议PC端和无线端进行区分计划投放。

投放地域:一般来说像新疆、西藏、港澳台、国外是不投放的,因为这些地区是不较偏远同时物流费用是比较贵的,所以不建议投放偏远地区,当然,我们要结合自身的店铺和产品定位来进行选择,不要说:新疆地区在我们店铺里面销量是排名在前三的,但是因为物流费用比较高就直接不投放了,这个是不可取的,除非你真的是一定利润都没有。还有的就是设置投放地域是可以涉及到市的,如果,我们后期数据是比较差的建议进行精细化投放。

时间折扣:

一般来说1-8点的时间淘宝访客的数量是比较少的,这个时间可以进行30%折扣溢价,9-第二天1点可以进行100%投放。也可以通过生意参谋-流量-访客分析-访客分布-时段分布进行投放(以上这些都是初期投放建议,具体的还是要看后期的推广数据进行优化投放)。
关键词:选择关键词的时候,我们首先要看一下,这个关键词的类目是不是和我们推广宝贝的类目是不是一样的,如果是不一样的那关键词相关性就会比较差,会导致关键词质量分大大降低。
同时我们还可以到直通车-推广-标准推广-选择对应计划-对应宝贝-选择添加关键词,选择和我们相关的关键词,同时选择的关键词相关性最好要达到5个格子的,还有需要注意的就是,关键词PC端的可以将出价设置为0.05元(PC端效果不好的情况下),无线端建议卡前15位,关键词广泛匹配投放,初期主要是为了在短时间内获取跟多的流量数据,后期可以根据店铺情况去选择广泛或是精准(店铺人群非常精准的广泛匹配,不太精准的精准匹配)。

精选人群:分为宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群、达摩盘人群这5大人群。

以上5大人群我们会发现除了基础属性人群中的人口属性人群、身份属性人群、天气属性人群其他的人群都是类似于智能人群,所以在这里面建议大家,如果,我们店铺人群是比较不精准的情况下建议不要添加智能人群,容易把店铺人群太混乱。
还有的就是我们在测款的区间,我们要去看一下,我们这个类目对人群的重要程度大小,可以通过行业人群、店铺人群占比情况去查看,如果人群都是相对平稳的,那么说明人群该店铺的影响就不是很大,在测款区间可以不投放人群,反之就是影响非常大,在测款的区间最好对人群进行高溢价投放测试。

创意图与创意标题:相信大家都知道,我们直通车在初期的时候,点击率影响是非常大,所以,我们前期不但要把关键词选好,图片也要选好,不然前期我们的权重效果很难起来,四张不同创意图,相同创意标题投放,尽量把关键词都包含进入到我们的标题里面,有助于提高关键词质量分提高,最后选择轮播。

智能测款:相对于标准计划比较简单,只需要设置好计划名称,日限额,投放平台、地域、时间折扣,添加推广的宝贝、设置默认出价就可以推广了。但是,智能计划是没有办法投放人群的,而且关键词只能针对整个计划投放的,不能针对单一宝贝投放,同时建议大家,如果自身店铺人群不精准不建议用智能计划测款,容易越测越乱。

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隽道榛 发表于 2021-1-7 12:55:06  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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鱼撕 发表于 2021-1-7 13:39:25  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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柳玄清 发表于 2021-1-7 14:29:23  | 显示全部楼层
教程清晰,好好学习!
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ro__小暖 发表于 2021-1-7 14:44:47  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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言心8711 发表于 2021-1-7 14:45:40  | 显示全部楼层
祝开网店论坛论坛越办越好!
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Rommyi 发表于 2021-1-7 15:14:31  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
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昼悟孝 发表于 2021-1-7 15:16:41  | 显示全部楼层
干货不少啊,分享是硬道理,顶一个吧
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忧喜难赠 发表于 2021-1-7 15:48:21  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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6olhh1xkp2 发表于 2021-1-7 16:07:36  | 显示全部楼层
看了这个课程,我只想说一句很好很强大
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