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[淘宝直通车] 直通车关键词原则及出价

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发表在  2021-1-9 10:33:42  | 显示全部楼层 | 阅读模式
在淘宝卖东西的时候,我们一般都是通过关键词搜索来快速的寻找自己想要的宝⻉,通过关键词搜索也是最直接、最精准的体现买家的购买意图,因此众多卖家也把关键词优 化放在来很重要的位置。同时直通⻋作为淘宝孵化出的精准营销工具,它的核心就是围绕关键词来展开的。

很多商家都在开直通车,但不知道如何选择关键词,不同产品不同类目选择什么关键词, 直接决定来后续的点击率,收藏加购率,以及成交,甚至决定来这个爆款的命运。所以首先我 们要了解我们的关键词。
一、关键词分四类

1系统推荐词

系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同,这是系统根据你历史产品表现进行匹配推荐 的。这些词建议大家添加,但不要全部选用,我们要择优录取,根据每个关键词的搜索展现、 点击率、转化指数等等去分析,然后还要最大程度的跟自己宝⻉相关,这样这部分词还是比较优质的。

2广泛词

广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词,展现相当大,这类词在宝⻉没有质的 ⻜跃时,是不建议出高价投放的,不过可以开启人群溢价,圈定更多优质流量就行投放,比如 有过加购或者收藏行为的群体,这样广泛词的转化数据不至于太难看,还可以节省部分费用。

3长尾词

尾词一般建议投放两个或者三个词的组合,如果组合词太多会导致过于精准而没有展现的情 况。长尾词竞争小,前期培养起来质量得分,后期能够以很低的出价获得优质流量,是计划中重点培养对象。

4飙升词

飙升词一般是由于特定原因,比如节日、实事、流行影视等等,呈现爆发式增长的一些关键 词。这类词在没有被注意的时候,如果你能抓住这些词,那就是低价引流的大好时机,能够快 速提升点击率,降低ppc。
二、如何寻找高质量的关键词呢?

作为一个车手,一定要养成随时关注的好习惯,洞察淘宝一切变化。比如需要每天浏览一遍的关键词:淘宝下拉框、搜索框下方推 荐词、淘宝排行榜榜单、直通车后台关键词变化、数据魔方热搜飙 升榜等等,这些地方关键词都是常用的,一定要随时关注,了解变化。
另外告诉大家对于淘宝首先搜索框推荐词一定要留意,这很有可能 就会成为当下飙升词,如果你符合你类目的词一定要添加,在别人还没有留意的时候你快人一步抢先培养,当别人后知后觉的时候, 你已经稳定住了质量得分。把找到的这些优质关键词在直通车流量 解析中分析一下数据,看这些词的点击转化趋势,如果不错的词就可以加大力度培养,结合推广标题加入,相信能取得一个很美的结局。
三、关键词优化三法则

第一法则:养词,重在提升质量得分。(持续时间:1-2周) 初期加词,尽量以精准为主,建议20%的热词+80%的长尾精准词。前期主要是养词, 提高质量得分和点击率。注意点: (1)不要纠结关键词质量得分太低了,要知道我们的质量得分都是养出来的,不是选出来的。(2)流量要引进,流量不引入,质量得分也是养不起来的(3)养词阶段,前期可以不带来转化,但一定要注意收藏率和点击率,同时分析不转化 的原因,随流量的引入改进。

第二法则:以点击率为导向,优化关键词。(优化周期:每周) 推广一段时间之后,质量得分养起来了,PPC自然就会降下来了,这个时候我们注重的就是关键词的点击率。可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少,和自己的数据进行对比。高于市场点击率的,建议可适当调高出价;低于市场点击率的,建议适当调低出价。

第三法则:关键词的新陈代谢法则。(优化周期:每周) 关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的,以保证账户不断在“换血”,确保每一个关键词都能 带来展现点击。主要思路:删除点击率低的关键词,添加新的关键词。

总结:
​
在优化直通⻋关键词的时候,除了要及时的把握住当下热⻔关键词 的选择,同时也要结合自身宝⻉的情况来选去及优化关键词,只有 这样才能最大话的让推广效果达到最大化。

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发表于 2021-1-9 11:54:47  | 显示全部楼层
来看看啊
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发表于 2021-1-9 12:08:43  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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发表于 2021-1-9 12:37:22  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
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发表于 2021-1-9 12:40:24  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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发表于 2021-1-9 12:46:05  | 显示全部楼层
看着还行支持一下!
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发表于 2021-1-9 13:06:34  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
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发表于 2021-1-9 13:25:41  | 显示全部楼层
开网店论坛给我省了好几千块钱,感谢
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发表于 2021-1-9 13:33:04  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
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发表于 2021-1-9 13:53:02  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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