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[直通车] 淘宝直通车引流成本,数据化分析引流成本与投产

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发表在  2021-1-9 11:56:53  | 显示全部楼层 | 阅读模式
店家开了直通车,需要做数据分析,不同人的数据分析方法肯定是不一样的,所以今天主要说直通车数据的操作。今天我就用直通车数据梳理一下整个过程,希望对你有所启发!直通车是付费推广,是按点击量扣费的工具。


它花钱推广、带流量,达成交易,合理的广告推广预算,合理的点击单价引流,从而控制销售商品的利润平衡点。盲目宣传引流可能导致直通车的损失。大量商家店铺亏钱,就是亏在推广。开直通车的时候,我们测了图,做了质量分。

为了减少直通车的预算,点击单价被压低,导致流量不足,转换效果差。我们需要随时控制引流产品的成本。我们需要通过数据进行合理判断,了解目前的推广情况。如何出价直通车才能盈利,依据那些指标来判断。


我们先用一款数据给大家分享一下:例如:一款产品成本是300元,销售价格是400元,产品利润是100,直通车投产比:6.1,点击量是5080,直通车引流花费是:6314,产品的退货率是30%,案例中我们根据产品的推广引流数据,以及产品自身的成本,获取到的参考数据指标:

产品销售价格:400元
产品的成本:300元
产品的毛利润是:100元
退货率是:30%(退货率=退货率÷成交金额)

如何制定目标投产和目标引流成本?可以通过产品利润和访客价值来计算,计算需要做到多少的投产比和引流成本可以保证推广盈亏情况:产品的毛利润是:100元,产品销售价格:400元,我们先算出产品的毛利率,用产品利润,除以产品销售价格,获得毛利率。

毛利率=100(利润)÷ 400(销售价格)=25%。访客价值:产品在直通车中总成交是:38492元,访客是:5080位访客,访客价值的计算方法是,总成交金额,除以访客数,获得访客价值,访客价值=38492 ÷ 5080 =7.5。访客平均价值,这个数据有什么意义呢?访客价值可以告诉我们:

平均每一个访客,可以给我们带来多少成交额,所以咱们访客平均价值,越高越好,相对引流成本空间就越大,引流成本:按照现有案例商品,我们可以通过访客价值来计算出直通车最大引流成本是多少。

可以用目前访客价值7.5乘以25%的毛利率获得,7.5×25%=1.87元。也就是说在没退货,直通车最大引流成本,在1.87元出价,可以保持不亏的状态,但销售中是会有退货情况的,我们需要把这部分的数据核算出来,获得实际引流成本。

计算方式是:最大引流成本1.87,乘以1减去退货率,等于除退后最大引流成本。1.87×(1-0.30)=1.3元。这两个数值的区别在于,最大引流成本引流后,实际盈亏状态,就会有天壤之别,所以我们要算出真实安全的引流成本。

如果用1.87的点击单价,最终表面数据是不亏的,但实际操作下来会发现并没有盈利,在计算最大引流成本是,这点很关键。目标投产:目标投产计算方法等于1除以毛利率,也就是1÷25=4的投产,但是这个中间也会纯在退货情况。

以毛利率的目标投产还是亏钱的,那我们就要加上退款率来计算目标投产,也就是(1+0.3)÷0.25=5.2,就是我们不算团队运营成本,只要做到5.2投产的时候,把这个产品通过推广卖出去,它是真的不亏钱的。今天的数据化分析直通车的引流成本和投产目标就分享到这里,希望大家能够应用到实际中,把直通车做到盈利状态。
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发表于 2021-1-9 12:01:47  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
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发表于 2021-1-9 12:17:25  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2021-1-9 12:29:08  | 显示全部楼层
走你,顶起!
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发表于 2021-1-9 12:33:28  | 显示全部楼层
谢谢楼主分享。
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发表于 2021-1-9 12:33:54  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
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发表于 2021-1-9 13:16:34  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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发表于 2021-1-9 13:28:43  | 显示全部楼层
学习了,赞一个,继续看
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发表于 2021-1-9 13:50:25  | 显示全部楼层
好东西就是要分享啊
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发表于 2021-1-9 14:46:28  | 显示全部楼层
路过,学习下,努力中
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