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[白凤直通车] 女鞋直通车多计划布局让ROI翻倍技巧

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130vip 发表在  2021-1-10 11:03:15  | 显示全部楼层 | 阅读模式
女鞋直通车多计划布局让ROI翻倍技巧

1.店铺背景:

开店有3年以上女鞋店铺,以中高客单价婚鞋为主,面向的客户以结婚场景新娘伴娘。店铺最大的困境是店铺流量偏少,直通车点击单价偏贵。

营销目标

想通过尝试摆脱以前的直通车打造单品爆款模式,在店铺每天直通车预算固定的情况下,走全店宝贝直通车多建智能计划低价引流策略,把投产比提升30%以上,实现店铺流量突破,达到全店销量每月增长30%的目的。

策略定制

通过运营小组内部开会讨论后发现直通车智能计划投产比很不错,并且点击单价可以控制的很低,起码比标准计划便宜三分之一,最后我们一致决定可以尝试做多计划布局,以智能计划分开多计划多宝贝开始做引流。

策略执行落地

A.在前期我们对店铺中的宝贝梳理了一遍。把店铺卖的好的款式先挑出来,再把一些引流款挑出来。其次卖的一般的款也挑出来。后面就设置个配比比例。例如店铺卖的好的款式+引流款+卖的一般的款搭配投放。

B.通过生意参谋流量访客分析。我们去查看一下店铺的访客地域的占比。访客占比高的地域挑出来投放。这里面我们查看到我们店铺的人群大部分是18-30岁的女性。他们的偏好宝贝优惠券。后面我们又去店铺后台设置了大额裂变优惠券。这样可以通过这些访客把我们的宝贝分享到身边的好友促进购买。自己也获得这个大额优惠券再次购买,能把直通车引进店铺的客人尽最大化的成交。

对于分时折扣的投放。我们分析到18-30岁的女性这部分的人群购物时间段很类似8-10点这个时间段特别多的小年轻喜欢访问我们的店铺。对于这个时间段我们加大了时间折扣来触达这部分人。

具体建计划的策略:

在布局多计划的时候我们不妨先想想一下几个问题(在店铺每天直通车总预算固定的情况下),

1.能不能把直通车最近30的报表打开,把投产比超过2以上的优质关键词挑选10-50个来建一个计划?

2.能不能把店铺里面转化率最高的1-30款提取出来投放批量推广投产效果会不会很好?

3.能不能把投产比最高的10个城市(生意参谋)来建计划投产比会不会很好?

4.能不能直通车的时间折扣那里调整成只投放成交高峰期(生意参谋)时间段?

5.在所有的竞争对手都去拿移动流量的时候我能不能多开几个计算机端计划?

我们家就根据以上思路就开始了多计划来操作了,操作建计划思路如下:
我相信大家看了我的多建计划策略应该会有所启发,在我们店铺后台就成了这样子:
上面的是女鞋的数据,客单价在160元左右,产品的毛利率有50%以上,在直通车里面ROI做到2以上就是不亏的。

有些人好奇我们是怎么把ROI做到这么高的呢。运作很简单。

1.在前期我们对店铺中的宝贝梳理了一遍。把店铺卖的好的款式先挑出来放入文本,再把一些引流款挑出来放入文本。其次卖的一般的款也挑出来。后面就设置个配比比例。例如店铺卖的好的款式+引流款+卖的一般的款搭配投放。

2.我们把关键词做到了最优化。在这段时间我们结合和前几个月的关键词数据做了对比分析。对关键词做了一个标准的衡量。对于关键词的点击率低于多少的不要。有点击没收藏加购的不要等。由于我说的方法不适合一切店铺商家还是的结合自己店铺中的词来对比分析。

3.通过生意参谋流量访客分析。我们去查看一下店铺的访客地域的占比。访客占比高的地域挑出来投放。这里面我们查看到我们店铺的人群大部分是18-30岁的女性。他们的偏好宝贝优惠券。后面我们又去店铺后台设置了大额裂变优惠券。这样可以通过这些访客把我们的宝贝分享到身边的好友促进购买。自己也获得这个大额优惠券再次购买。

4.对于分时折扣的投放。我们分析到18-30岁的女性这部分的人群购物时间段很类似8-10点这个时间段特别多的小年轻喜欢访问我们的店铺。对于这个时间段我们加大了时间折扣来触达这部分人。

进入直通车后台由于直通车对查看历史数据有限。我只能把8月9日-8月31日的数据截图了。
后面我们来查看9月1日-9月30日我的低价引流计划数据。点击单价不算便宜,但是投产比高了很多
好了,说完了建计划策略,剩下就是建计划细节了
智能计划选货推广下现在可以建3种不同的营销场景:日常销售、均匀测款、活动引流。我们家女鞋店一般选择日常销售比较多,投产比相对标准计划要高。其次还有智能计划趋势明星投产比也很好,这个我也会选择建一些计划,总体来说智能计划总共能建20个计划,所以20个计划就用日常销售和趋势明星把所有计划建满。

一、计划命名和投放设置
投放地域如果有明显的区域限制的就关闭,举个例子,现在北方气温已经比较低了,推广连衣裙再开北方地区,效果一般会比较差。
推广地域根据自己产品的特性来设置就好了。投放时间设置:0-7设置35%8-23点设置100%。后期根据数据再调整优化。(或者根据上面建计划的策略来设置时间折扣,例如:31%或者250%等)
二、选择推广的宝贝
相同的计划里面最好是放同一个类目的产品,有基础销量和评价的优先添加推广。

三、设置出价
四、出价心法:

只要把最终点击单价控制在行业平均点击单价以内,然后采取高时间折扣低出价或者低时间折扣高出价都可以,这句话很重要举个例子:

例如:我要建三个智能计划把点击单价都控制在1元以内,我可以这样建计划

计划1日限额:300元加A宝贝出价:0.3元时间折扣:250%

计划2日限额:300元加A宝贝出价1元时间折扣100%

计划3日限额:300元加A宝贝出价0.5元时间折扣200%

这个三个计划建好你会发现这三个计划获取展现量大小完全不一样(备注:一个智能计划最多可以加30个宝贝,只要一个计划不超过30个宝贝都可以,可以灵活调整)

五、添加推广创意图和后期优化

推广的宝贝里面前期没有测图的,可以将4张创意图添加满,不同的图片用相同的标题,选择轮播推广。首先将3种营销场景和对应的3种不同出价计划建满完,过一个小时后观察没有展现量的计划时间折扣增加10%。

这是我最近三个月生意参谋的真实数据。
意通过直通车智能计划多计划布局,投产比提升了很多以后,直通车是不亏损的,经过讨论就把直通车预算提升了50%,看着直通车的投产比,做店的信心就更足了(这点很重要,不然不敢放手投钱),店铺在付费板块预算加大,就形成了店铺就有了源源不断的新的大的精准流量进店铺,所以才有了以上三个截图,我们每月的业绩增长是远远超过30%以上的。

注意事项:店铺里面开了智能计划,在报表-智能推广报告里面每天一定要去查看对应计划下面的宝贝,系统推荐的关键词有没有问题,相关性很小或者综合数据很差的关键词及时去屏蔽掉。智能计划一般可以不用添加关键词,定期去检查系统推荐的词就可以了。

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晏墨子 发表于 2021-1-10 11:16:38  | 显示全部楼层
我看了好像挺好
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圆月豌豆 发表于 2021-1-10 11:39:22  | 显示全部楼层
在开网店论坛学习了一段时间,已见成效!
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唷窑筷 发表于 2021-1-10 12:26:40  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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晏墨子 发表于 2021-1-10 13:14:18  | 显示全部楼层
谢谢楼主分享。
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梦回西塘 发表于 2021-1-10 13:23:29  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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龙卷风 发表于 2021-1-10 13:31:18  | 显示全部楼层
开网店论坛太棒了,省了我很多学费
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房2164 发表于 2021-1-10 13:52:47  | 显示全部楼层
路过,学习下,努力中
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男人吥乖 发表于 2021-1-10 13:54:57  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一下!
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我帅故我拽 发表于 2021-1-10 14:51:11  | 显示全部楼层
网站越来越好了
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