直通车选词和出价策略

在做直通车推广过程中，直通车的出价直接关系到宝贝的展现量，盲目的投放会增加直通车的花费，所以直通车点击出价是一个关键点，很多朋友头疼的也是在这里，出价低没展现，出价高一些人根本合不上成本，不开车的话还没有流量，甚至有些朋友出价比较高，但是得到的反馈却不怎么好，今天这篇直通车培训文章就给大家分享一下直通车选词和出价策略。

这里先说一下，基本的出价公式我就不重复了，大家应该都知道的，直通车出价呢，分2种。一种智能出价，智能出价这个我不过多的说什么，对直通车不熟悉的还是不建议开智能的，有些朋友开着开着出价就上了天了。另一种是手动出价，今天主要讲的也是这里。

说到出价，肯定首先要说的就是关键词。

一、关键词/质量分

关键词决定这我们的竞争区域，我们先定关键词，再根据关键词来出价，所以：选择符合产品属性、标题、搜索热度高、转化率高的关键词还是非常有必要的。

同时关键词合格的话，我们初始质量分比较高，后期养分也比较轻松，关键词与产品属性不对的话，后期培养到满分投入更多，质量分影响着我们的最终出价。

先说选词：

选词一定是要与我们标题相关性高的关键词，并且有一定的搜索热度。

可以通过以下几个渠道：

1、参考生意参谋-市场-搜索排行

观察近7天的搜索词，主要筛选上升快、热度高的关键词，统计到工作表内，上升快或者热度高的关键词，证明近期内有需求的消费者对该关键词关注度较高，同时这个数据主要是系统统计的搜索数据，真实性有一定待考量，所以挑选相对来说较为精准的放到直通车里面去投放，及时观察反馈数据。

2、参考生意参谋-市场-搜索分析

这里可以搜索我们产品的属性词，会出现一系列的拓展词，主要选择搜索人气、点击率、转化率，经常一些刚入行的卖家朋友会加上商城占比数，这里面的拓展关键词也可以筛选出来放在直通车里面来测试。

同样的生意参谋的数据有一定的不准确行，并不是搜出来数据好的就一定要好。接下来要说的就是我们操作直通车期间系统推荐的关键词，这个关键词的多少是根据我们的创意标题来的，当然我们也可以搜索我们的产品主词。

注意这里一定要选择和我们产品相关性高的关键词，并且兼顾展现量高的，很多关键词搜索热度过低，对我们来说就是无意义的关键词。一共才几百的热度，就算全都展现到，也满足不了我们的需求的。

最后是一些类似搜索下拉框的关键词和一些产品本身的属性词，大家也可以去看一下。

还有一些朋友会发现我们直通车的成交的关键词并不会在免费搜索流量里面出现，但是这不代表着我们的搜索关键词不适合在直通车推广，这个需要我们去筛选测试。筛选出一定数量的关键词以后，开始我们的投放计划，观察关键词的反馈数据。

展现低转化低的建议提升一些出价来增加以下曝光率，如果加价超出预期还没有明显提升的话果断剔除。

展现高点击率高转化低的建议自检一下宝贝链接本身是否有影响到转化率的因素，及时优化，优化后转化率还没有明显提升的话，剔除。明显的吃钱词。

展现高点击低的建议自检一下产品的创意图和关键词是否有错误，关键词符合产品属性的话，大概率是我们的创意图不够吸引买家的眼球，没有突出买家的关注点。

展现、点击、转化都不做的，那就是我们需要重点培养的关键词，一个好的关键词同样也会带来不错的收藏加购率，稳定的转化，转化有保障那么我们的最终销售额就不会低，一定会给我们一个满意的答卷的。

操作关键词的同时一定要兼顾质量分，一些关键词可能初始质量分比较高，经过一段时间投放之后质量分会有所下降，这之后提升质量分最简单明了的就是提高出价，获取更多的点击、收藏加购率。最低不要低于8分，低于8分的关键词，出价性价比不高，对于一些利润不高的产品，投产就很难把控了。

二、关键词出价

上面是我近期的整体数据，那么出价这里，其实就是我们和同行的竞争手段，谁的手段高明，谁花钱就少，拿的资源就多。

首先我们要知道什么位置是好位置，推广首条就一定好吗？不一定，首条可能点击率、加购会好一点，但是并不一定代表转化也会好，现在的消费者几乎不会进第一个进店之后直接购买的，除非这个消费者特别急？（特别急谁还在网上买等物流？）

基本都会观察很多个商品，才会最终决定在哪里购买。

这里就需要根据我们对类目的熟悉，以及对买家行为了解和车手的经验来找出普遍转化比较高的位置。

同样这个位置根据关键词的不同都会有些许变动，这里就需要各位经过一段时间的数据积累来确定了。

拿首条的，大多数是冲上来养分的，把分赚够之后还会回去之前的位置，因为之前的位置综合数据比较好，价格要比前几条便宜，综合下来性价比是最高的。

当然也有个别类目排名靠后根本没机会，只能争在头部才有展现转化，这种类目的朋友或多或少的碰到过首条价格贵的让人望而却步的时候，其实这个时候大概率是有人在投机，因为我们直通车实际出价的计算方式，例如首条出价为17元，这里我们都先假设质量分都为满分，当质量分都为满分的时候，我们拿首条就要出价17.01元，这个价格对大多数类目来说都是不能接受的了。

但是如果我们出价拿第二名的话，也许会发现拿第二名比首条要便宜一倍甚至更多，这就意味着首条的价格在17，第二位的价格才在6-8元，假设第二位的价格为8元，那么同样质量分的情况下，第一位首条的出价才只有8.01元，但是你如果去争首条的话就是17.01元，这个时候肯定是拿第二条是最合适的。

以上数字方面只是臆想，并且是在质量分等其他数据固定的前提下得出的理论，实际中考虑到时间折扣与人群溢价等方面，情况还要复杂的多。这个方式之前的时候确实碰到过有人在搞，但是风险蛮高的，一个搞不好两败俱伤，大家还是慎重一些吧，只是告诉一些不知道的朋友可能会有这样一个情况。

另外说下关于控制推广预算的其他2个方面：

时间折扣：

有些朋友会发现操作直通车推广的时候经常刚到下午，当日的限额的烧光了，晚上几乎就没自己什么事儿了。这个时候可以控制一下时间折扣把转化率相对较低的时间段错开，把钱花在高峰期，同时也可以适当降低出价，在数据没有巨大波动的前提下适当控制出价，以达到我们均匀投放的目的。

人群溢价：

人群溢价这里主要是控制精准进店人群，之前的文章也有写过如何设置定向人群，有需要的朋友可以去我主页看看。设置人群的话，流量肯定要比不设置人群的精准，同样会比不设置人群流量小一些。

总之，PPC高，直通车烧的过快，我们就控制一下出价或者溢价，你10个小时烧完预算，和你控制出价和进店流量精准性19个小时稍晚预算，哪一个带来的访客质量更高，哪一个性价比更高，相信大家一眼都能看出来的。

楼主辛苦了，过来学习了。

很多技术要仔细钻研，要不就白看了啊...

楼主好人

好用啊没白看，哈哈

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都说好才是真的好，好好好！

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教程清晰，好好学习！