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[淘宝运营] 黑搜打造爆款之后怎么维护

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130vip 发表在  2021-1-16 07:58:59  | 显示全部楼层 | 阅读模式
最近淘宝学习网的商家朋友咨询我,黑搜打造爆款之后怎么维护?其实这个问题问的很好,很多老师教你如何打爆产品,但是就是没有讲之后怎么办,一直补单,一直嗑药吗?其实这样不好,没有从根本上解决问题,也妨碍了对其他产品的操作。有同学说产品不行流量再大也没意义,说的对!产品问题是要再我们操作前就要测好的,操作方面要学会有的放矢,该补的时候补上去,该缩减单量的时候,要学会缩减单量,还要最大程度的保持流量的稳定性,这就需要方法了。


缩减单量时机的把控

爆发后单量减少是必须的,减少控制投入,加大利润,控制风险,操作搜索要做爆款群,不要把目光放在一个产品上,单量爆发后要及时去做下一个款。如果我的店铺有且只有一个爆款,团队指着一条连接吃饭,还是黑搜做起来的,我可能晚上都睡不着。那么什么时候减少单量呢?很多人认为是在爆发后,错了!爆发后流量开始趋于平稳,你再减少单量,流量价值降低,流量必掉无疑,请记住,要想流量平稳,要学会在爆发期预判。

降单量一定要在上升趋势的时候降,这个款,我原先操作的并不多,每天8单左右,手淘一直维持在1000多一点,后面冷空气来临,在大盘的因素下流量上涨的,我单量随之加单量加到14单,流量涨到快2000的时候,我决定不要往上做了,一方面冷空气马上要过去,另一方面已经一月了,投入再大也只能卖半个月划不来,所以采取更稳妥的策略,我觉得只要流量稳定在1000-2000之间就好了,所以在流量接近2000且上升趋势明显的时候我选择降低单量,这么做会有波动,但是影响不大,只是会放缓上升的趋势。

爆发后的关键词选择

爆发后,关键词怎么做,其实很简单,两方面讲,一方面根据产品引流词来,另一方面可以适当培养搜索人气比较大,但是目前引流效果不好的词。

第一步,把前10-15的个词分成ABC三部分,A部分关键词是引流量最大的关键词,B部分是引流量一般的关键词,C部分是引流量较少的部分。

第二步,按照4:2:1的比例来配置这个区间的单量,比如我今天操作10单,6单给A,3单给B,1单给C,这么操作问题不大

第三步,找下BC区间有没有搜索人气大但是引流效果差的词,比如男羽绒服、男款羽绒服都是搜索人气很大,也在我的标题里面,但是现在产品的引流效果比较差,那么补单量方面尽量向这几个词倾斜,相对多刷一点,流量增长会比较快。

爆发后的单量布局

要想维持流量不掉的厉害,必须保证的是总单量没有降低,这就是为什么之前讲到要提前在上升趋势明显的情况下做缩减单量的原因。

看下图,我从7号开始减少单量,从14单逐渐减少到6单,并不是一次性完成的,得分阶段完成。


第一阶段,是你产品的上涨期,往往差不多几天到一周左右,是指的是你控了单量之后,流量从上涨到平稳的那个阶段,这个阶段你得保证每天成交金额差距不大,在控制单量前一天我是16000的成交金额,此后的几天时间里我都保证成交金额16000左右。这个阶段往往流量会涨几天,这几天就慢慢的把单量减下来了。

第二阶段,是你产品的稳定期,这个时间的周期可能几个月可能几天,完全看你产品。这个阶段流量已经不涨了,逐渐趋于稳定,现在我们还是每天成交16000,金额不变,观察一段时间,流量会出现三种情况,第一种流量稳定了不变了,我们成交金额也不变。第二种过了几天后流量上涨了,我们成交金额还是不变,减少补单量。第三种我们的流量开始下滑了,就进入了第三个阶段。

第三个阶段,是产品的衰落期,如果你是按照我前面的操作思路在操作,产品流量出现了下滑,那么我们用不用补救?不用!因为这个阶段流量开始下滑完全是因为市场、产品等因素造成的,加大补单量其实不能从根本解决问题,且大部分情况下到了这个阶段都已经赚到钱了,我们有单量要放到其他新品的推广上,没有意义为衰落期产品花费太多单量,不过这个阶段我们要尽可能延长他的衰落周期来赚钱。

如何操作呢?看下这一周我们的转化率是多少,2.59%,我们一直维持这个转化率就可以了,流量下滑,我的单量也可以跟着下降,但是维持我的转化率不变,也就是流量价值不变,我的产品任然比其他很多产品优质,流量掉到一定程度自然会趋于平稳,以此来延长他的衰落期。

讲到这里,不知道这篇维护爆款文章对你的运营思路有没有启发呢?操作了这么多条连接,算是我的一点心得吧!今天就分享到这,欢迎同行来交流!
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级火溜 发表于 2021-1-16 09:25:18  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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穑疠 发表于 2021-1-16 11:03:41  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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雯吓揆 发表于 2021-1-16 11:07:09  | 显示全部楼层
每天都有新鲜的
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大白先生66 发表于 2021-1-16 11:26:40  | 显示全部楼层
干货不少啊,分享是硬道理,顶一个吧
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0w0das2ykj 发表于 2021-1-16 11:38:35  | 显示全部楼层
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富巧 发表于 2021-1-16 11:53:23  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
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zlx3r9le68 发表于 2021-1-16 12:14:42  | 显示全部楼层
好东西就是要分享啊
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老郭司令 发表于 2021-1-16 12:19:29  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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田埂上的稻穗 发表于 2021-1-16 12:20:21  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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