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[天猫运营] 直通车和新享快读拉动新天猫店提升

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130vip 发表在  2021-3-31 10:21:02  | 显示全部楼层 | 阅读模式
这个天猫店铺一开始只有直通车在引流,且店铺转化很不稳定,店铺真实成交非常少,每天定量的补大单导致停止后客单价出现断层,转化周期波动性大。引流方式单一只有直通车,且直通车计划杂乱,产出比较低,人群、关键词都需优化。

前期存在问题:

店铺缺少引流款,没有稳定转化的宝贝,产品销量排名靠后,不占优势、客单价低,访客少、转化低。去年3-9月份一整个月都是数据都比较平稳,二月份呈下降趋势。因为春节期间,转化率波动下降相对明显。前期店铺的主要流量来源是直通车,并且转化率超级低。在这种情况下针对市场情况做细致的分析,选好品加大投放力度,寻找其他优质引流端口。

一 营销目标:

目标:1月份9.0w

实际达成:10.8w

完成率:120%

二 直通车推广推进及策略制定:

前期店铺基础比较差的情况下,付费引流是第一突破口,直通车能带来付费的搜索流量,品牌新享(新客首单礼金)拉起转化。影响转化的方面比较多,从装修到运营到客服,再到单品的基础销量评价以及买家秀,很难短时间内一一突破,对比了同行同款的很多链接来对比数据分析,对比前台透出的差距。自然流量是劣势,突破口定在价格,提高产品的质量的同时,提高性价比和优惠力度!

三、营销策略项目执行:

修改装修-提炼卖点:性价比-收藏率/加购率/转化率的对比分析--有所提升-加大直通车引流(主要推广方式)--新客首单礼金拉新积累—年后1月开始爆发

直通车方面:

一开始投入一天在150左右的限额。关键词以大词为主,持续推广20多天,质量得分集中在8分以上。人群需要短时间内测试,直通车创意的应用也很重要,从而定下营销卖点以及主图,创意的选择。

关键词的选择:

根据店铺情况以及竞品,自身推广费用选择词根,长尾词结合利用来控制流量。注意点:不要只在投产高的关键词上花钱,要分析该关键词下能够获取到的流量情况。长尾词卡首位不如大词流量大,成交好就是这个原因。

如下图:

规划好大体思路之后,第一步高价卡位,点击率提高,质量得分3-4天左右提到>9分。不是盲目出高价,而是在控制点击率处于提升状态的同时,控制流量。

时间折扣:

日常时间折扣只要根据店铺的流量峰值来就可以,转化低的时间段减少投放,转化高的时间加大溢价比例增加投放。

地域设置:

通过人群分析来选择投放测试地域,通过生意参谋和直通车报表看数据反馈。

地域时需要长期数据累积以及对比分析得来的,切记不要天天改地域。具体商品根据特性具体分析。

四、品牌新享(新客首单礼金)

提报的产品基本都在3星级以上,且客单价相对较高,人群针对:95后人群、小镇活跃人群为主,选择佣金比率为可透出的最低比例:20%

五、数据反馈

相较于20年上半年,12-1月份的营业额是一直在上涨的,并且预计2021年2月份会是持续上升状,3月底形成爆发期。3个月度投产在5.5以上。

总结:

产品旺季不要盲目给直通车推广加钱,稳住店铺转化和流量以及坑产是主要,争取手淘推荐流量提升并且要转化,淡季同行市场都比较下沉的话,稳住店铺转化率是很重要的一方面。在新店前期各方面不具优势的情况下,以直通车为主要带动,新客首单礼金拉动转化,尝试以市场较小的产品为突破口,单品排名top3为目标,带动店铺自然流量,再在旺季3-4月份形成一个较好的趋势,以6、11月借助大促形成整店的爆发提升。

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和豫9628 发表于 2021-3-31 11:42:22  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,谢谢分享!
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是坑也得跳 发表于 2021-3-31 11:44:58  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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空城绝唱 发表于 2021-3-31 11:53:12  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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林大向ni 发表于 2021-3-31 13:09:14  | 显示全部楼层
教程清晰,好好学习!
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18h7v1asqn 发表于 2021-3-31 13:14:52  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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含香1339 发表于 2021-3-31 14:27:41  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
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梂莓 发表于 2021-3-31 14:34:37  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
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春梅3140 发表于 2021-3-31 16:00:15  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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蒯4705 发表于 2021-3-31 16:52:43  | 显示全部楼层
学习了,支持一下吧。
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