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[白凤直通车] 直通车新品关键词推广

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130vip 发表在  2021-9-14 10:29:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式
在运营中,推广是非常重要的一部分,已经过了那个上架就能卖的年代,现在上架后,必须通过多轮的测试优化,还不一定就能卖,这个就是现状。

推广部分最重要的:直通车。为什么是这样呢?主要是因为直通车的推广特性,直通车主要是推广关键词,而关键词是集合了,买家的认知、需求与行动。包含了这三个,买家对这个商品没有需求不会想到去搜索,但是搜索词有那么多,他的选择就是他的认知。比如,有人喜欢把皮球说成篮球,那你说这种说法错误吗?没有因为错误而错误,这是买家的认知决定的,我们的目的是把产品卖给他,只有满足了买家的需求和认知,他才会认为这个商品是他所想要的,他才会有购买这个产品的可能。所以说新品选择关键词非常重要。那么到底应该怎么才能把关键词选好呢?直通车通过多年的优化已经相当智能,在新品期选词的时候,选择精准引流词,系统通过产品的属性去推荐的,加入这些关键词就可以了。如下图(图一),添加关键词的时候选择精准引流。

选择完关键词以后,就该选择出价了。那么出价到底应该怎么出才比较合理呢。大家只需要选择好目的就可以了,因为目的决定了过程。性子比较急,想要快速的获取流量,那么可以采用下坡法;性子比较温柔,觉得不着急要流量,可以使用上坡法出价。上坡法和下坡法的区别在于,上坡是先出低价,每个小时看展现量上调价格,要一到两天才能获得比较好的流量;下坡法是先出到前三,控制好限额,花完就降低出价提高限额,这样的方法就是短时间比较费钱。长时间是一样的,因为长时间点击单价肯定是会到我们接受的点击单价下的,具体上坡法和下坡法,不知道什么原理或者不是非常理解,可以关注我,看我的主页找下我之前关于上坡法和下坡法,关于出价详细的介绍。

不管采用什么方式出价,出价以后就等着效果的展示,如下图(图二)所示,出价了以后就看展现量,控制好展现和花费,不能调整价格后没有展现,或者调整价格以后展现多,花钱太快,最好的限额花费是一整天,想要调整好直通车,必须看好报表的变化。

出价完了以后,就需要测试、优化关键词了。对于关键词的测试,关注点击量,如果点击量太少了,没有任何的意义,多了也不可以,最好的是30个点击左右。你可以计算一下我们的转化率,如果30个点击都没有成交,哪怕就是成交了,投产也不会理想,所以我们要关注好转化率的变化。测试完所有的关键词,这时候就会有三种情况(图三),情况一转化投产非常好,放大流量冲;情况二转化不好,暂停推广,优化内功、买家秀、价格、详情页,进行卖点提升;情况三没有转化,就应该要衡量是否放弃这个款,重新去选择其他款做推广,产品不行怎么优化都是徒劳。



最后总结一下,新品关键词推广的步骤如下图的步骤。根据步骤去定位自己的商品,不要盲目的推广。之前有学员花几万的推广费,才卖几千块钱,严重翻车就是因为没有把底层逻辑搞懂。第一步选择精准关键词;第二步出价关注展现量;第三步盯着关键词点击量测试;第四步定位。看下是属于什么情况,转化投产好,加推;转化投产不好,优化再测试;转化、投产没有,建议换产品推广。



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zlx3r9le68 发表于 2021-9-14 11:59:06  | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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熊畅畅 发表于 2021-9-14 12:22:30  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
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新梅5734 发表于 2021-9-14 12:28:08  | 显示全部楼层
开网店论坛太棒了,省了我很多学费
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兄昊廉 发表于 2021-9-14 12:53:17  | 显示全部楼层
干货不少啊,分享是硬道理,顶一个吧
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LKZ1989 发表于 2021-9-14 13:15:23  | 显示全部楼层
大神就是大神啊,我的天。。。
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尤瑞彩 发表于 2021-9-14 13:22:19  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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宗政柔雅 发表于 2021-9-14 13:42:15  | 显示全部楼层
来看看咯,
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又抢 发表于 2021-9-14 13:53:31  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
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知己幸福 发表于 2021-9-14 14:02:11  | 显示全部楼层
我顶啊,帮我大忙了..
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