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[白凤直通车] 中小卖家直通车不得不注意的细节优化

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130vip 发表在  2021-11-17 09:16:11  | 显示全部楼层 | 阅读模式
在相同展现之下,商品的点击率越高,那对应的权重就会越高,权重越高那么对应商品的质量分就能相应的提升,当商品的质量分升高的时候,就能够降低商品的引流成本,从而在相同的预算之下获取更多的展现,以达成商品的一个良性循环。

在我们自身选品没有问题的前提之下,影响点击率的核心因素可以分成:流量精准度和视觉展现这两个。

针对这两个核心原因,我们可以从直通车的①基础设置优化和 ②创意优化来提升直通车的点击率。

一、直通车基础设置优化提升点击率

通过直通车的:人群、地域、时间、关键词设置来提升商品点击率的核心逻辑其实就是通过影响引入流量的精准度来实现的。

人群的设置在我们的直通车里是非常关键的,因为用户在搜索同一个关键词的背后,也有着不同的需求。

我们在设置的时候可以根据我们商品的特征以及目标人群,例如在一些浏览过相关商品的用户、收藏加购过的群体等对于我们商品兴趣度较高的人群,适当的提高人群的出价,将一些弱相关的人群删除或者降低出价,通过这种方式来吸引到更加精准的流量。

我们可以通过分析自己商品的投放点击率数据,最好可以总结一周左右的数据,找出自己商品点击率最高的时间段。

再通过分时折扣模板,提升自己商品点击率较高的时间段的溢价,降低点击率、低流量的时间段的出价,通过这种方式来获取更高的点击率。

部分商品是有地域性的,我们可以从后台的地域分析中,找到不同地区的人群占比,把没有点击率或者点击率比较低的地区进行剔除,重点留下有点击率较高的地域,从而来提升宝贝的点击率。

都说选词就是选人,在我们直通车选词的时候,可以根据宝贝的市场行情来进行实操,如果是类目自身流量就比较大的商品,我们可以适当通过一些定向人群词,来控制流量的精准度。

但是如果本身类目的流量就比较少的前提之下,我们可以用一些大词来进行引流,再通过精准匹配来控制流量的精准度,也能较好的提高流量的精准度,以此来提高宝贝的点击率。

二、直通车创意展示优化提升点击率

除了通过直通车的基础设置来控制流量的精准度,从而提升点击率,还可以通过直通车的创意展示来提高商品的点击率,在这里我给大家总结几种高点击率的的创意展示方法。

①通过熟悉的场景具象化展示商品。

比如加绒衬衣,想要展示出保暖的效果,直接在加绒的细节展示上添加了火焰,以此来展示商品的保暖效果,能够让人快速感受到它的保暖能力,更有利于促进点击。

②通过跨类目的方式展现商品。

大部分类目都会有相对固定的车图展示方法,这种前提之下,想要获得较高点击率,我们就可以通过不同的展示思路来做我们的创意车图,往往会有意想不到的效果。

③拼图提升创意车图的点击率

④细节展示

一些有细节设计的商品,就很适合用细节展现的方式来做创意车图。

尤其一些比较精细化的商品、或者是设计感、个性化的非标商品,也可以通过细节展示的方式,来作为自己的创意车图,通过直观展示用户最关心的问题,来有效提升商品的点击率。
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看淡一切就好 发表于 2021-11-17 09:43:52  | 显示全部楼层
在开网店论坛学习了一段时间,已见成效!
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髻跑 发表于 2021-11-17 09:50:48  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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捷足先登00 发表于 2021-11-17 09:54:16  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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v69d4r0s2t 发表于 2021-11-17 10:03:49  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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围绷 发表于 2021-11-17 10:33:00  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
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虞采文 发表于 2021-11-17 10:44:44  | 显示全部楼层
看了以后感觉要改变下思路了
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冰祭流光 发表于 2021-11-17 11:03:36  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
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18h7v1asqn 发表于 2021-11-17 11:08:48  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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renspjobld 发表于 2021-11-17 11:10:32  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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