电商数据分析的底层逻辑

1、销售额下降幅度较大

销售额下降30%以上，就要检查别的指标，访客、转化率、客单价都要仔细盘查，并找出原因优化（活动和高客单除外）；

2、访客上涨

分析是哪个渠道流量在上涨，优化并稳住它；

3、流量下降了

检查店铺数据，是不是坑产下滑了，竞争对手是否来抢流量了，近三十天的数据是否有起伏，售后指标是否有问题；

4、分析流量来源

流量来自于什么地方，免费和付费的占比，每一天流量入口和前一天有什么变化；

5、分析转化率

看下店铺流量来源，流量是否精准

是不是有差评，自己产品的收藏和加购行不行，再分析一下哪些地方的转化率没有优化好，如主图，视频，详情，评价，买家秀，问大家6、分析客单价

将自己的客单价和竞争对手进行对比，看看对手zu1新的店铺活动。

7、跳失率

指的是进来啥都没干就走了。如跳失率太高，则看下页面详情和流量是否精准8、浏览量

3倍率以上就算深度浏览，低于2.5就要分析自己页面是否需要优化9、分析平均停留时间

分析访客是否精准，页面是否够好；

10、分析点击率

分析自己的流量是否精准，图片是否有吸引力；

11、分析询单转化率

看一下客服的聊天记录，看一下聊天有没有需要改善的地方，分析一下自己的客单价，客单价不同，转化率也是不同的；

12、分析复购率

否有做私域、老客户管理做的怎么样，分析自己的产品是否有回值；

13、分析投产比

分析产品的引流是否精准，产品的转化率如何，产品的PPC多少，行业的RO1是多少；

14、地域分析

看自己的访客和成交主要是来自于哪个省份，优化自己的产品和投放广告的地域；

15、分析人群标签

店铺人群不精准可以使用付费去拉，看进店人群和转化人群是否差距太大