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[淘宝运营] 玩爆淘宝低价标品运营方法

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发表在  2019-7-1 11:39:31  | 显示全部楼层 | 阅读模式
在淘宝产品分类中,低价标品运营中分为四个部分,分别为淘宝产品的分类,案例的说明,准备工作和投放技巧。今天重点的来讲下准备工作和投放技巧两大部分。

01 打爆低价标品

我们首先来看下产品的分类,淘宝的产品,一般分为两类,也就是我们熟悉的非标和标品。

这里面主要的区别是规格型号。非标是无规格型号的,而标品是有的。标品又分为了低价标品,和高价标品。

今天我们主要来讲下低价标品的爆款通用玩法。

我们先来看下案例。这是今年 4 月 15 号上架的一款产品,客单价在 60 元以下。为什么我们这样分类呢,主要是因为在市场行情,搜索人群里面,这个类目的客单价第一梯级就被定义为0-60,因为我们要打爆款,所以我们取的是主流价格带的产品定价。

然后我们来看下 5 月份的单品数据。在 45 天内,我们成功的打造出了类目第二的单品,切搜索流量稳居叶子类目第一。

在本月 6 月份,这个单品已经到达了类目第一的位置。在这里可能有些同学可能就想问:A,老师,你这个淘宝客那么大流量,是不是要亏很多钱才能打上去啊?答案是,否的。

我们有一套完成的算法,在没有开始打爆款之前,就已经有 7 到 8 成的概率能算出目标坑位的产出和我们的收益。到底怎么做呢,稍安勿躁,我们继续往下走。

02 爆款的准备工作

首先,我们先来做一些准备工作,就是这一份行业数据表。

这份表格的主要作用是查看目标排名搜索流量,直通车/淘宝客投放情况。

得知这些数据之后,我们可以用自己的产品,加上这些数据之后,便可以得知在此位置的利润额和利润率,便可极大限度的确保我们的产品亏损的金额。

在这里要说明一下的是,为什么不是 100% 呢?因为这里面还有一个最为重要的是市场竞争环境。打个比方,如果我想去到第一名,而现在的第一名怎么都不肯放咱们上去,这便会增大我们的亏损金额,所以各位同学在这里需要注意一下。

有些细心的同学会发现,老师,为什么表格里搜索/直通车/和淘宝客是标黄的呢?

首先呢,一般的类目爆款主要流量来源还是搜索流量,所以今天我们只讨论爆款的搜索流量为主,而和搜索流量最为相关的两个重点是关键词排名和销量排名。所以这三项是我们今天主要讨论的对象。

然后,我们重点来讨论一下投放技巧。

03 标品如何投放?

我们先来看下淘宝客,各位同学,淘宝客的主要作用是什么啊?对,没错,就是迅速的提升销量排名。在投放淘宝客之前,我们先来学习一下投放技巧。

首先,是查看市场的投放情况,就是我们常说的知己知彼。因为经常通过淘宝客链接购买产品的 ID,基本上都带有价格敏感度高的这一个标签,所以他们的成交主要取决于价格。

在哪里可以查看市场竞争环境呢?

我常用的地方有两个,一个是淘宝联盟,一个是大淘客。

在这里我们可以清晰的看到,各个产品的券后到手价,佣金,和优惠券力度等等的数据指标。在这里不经常投放淘宝客的同学可能就会问了,老师,看这个有啥用作用啊?我说个例子,你就明白了。

上面我们说到,通过淘宝客链接购买产品的 ID,主要是因为价格。如果今天市场上投的价格一般是 39 元,而我投了 35 元,那我们的销量就会比他们要高,还有可能,当你熟知自己产品所在类目的淘宝客投放情况,而且竞争不是很激烈的情况下,淘宝客还有可能是赚钱的。赚着钱去提升销量排名,是不是值得去细心的观察一下?

好,我们投放技巧,注意事项我们看一下就可以了,这是一些小的注意事项,相信各位同学能自己很好的计算出来。

然后我们来看下右边的图表,这是近 30 天的淘宝客投放访客数,可以看到,我们在 5 月 21 号和 5 月 27 号两天,淘宝客的访客数,均超过了 7 万,而当时的力度,只是微亏了几毛钱一件的产品,用的就是我们上面说的小技巧。

这两天的数据给我们这个单品带来了什么呢?我们来接着看。这两天,我们增加了大约为 3 万 8 的支付件数。在这里需要和大家说一个小 tips 。

标品,尤其是低价标品,最好在 30 天到达自己想要的位置,速度越快,成本越省。在这里,同学们可能就会提出疑惑了,老师,为什么啊,花的钱,不都是一样的吗,怎么可能省成本?这个答案,我们留个悬念,在课程的最后,我们就会知道答案了。

下面,我们来看一下直通车的投放技巧。

直通车,众所周知,是能快速的提升关键词权重,提升搜索流量的最有效投放渠道。前期,在淘宝客投放初期,需要完成的是测图养分的阶段,至于怎么测图和养分,今天我们不讨论,市面上也有很多直通车的课程,各位同学可以去参考一下。

这里主要说的是,我们在冲销量阶段,一般只选取类目前 5-10 的大词,这里视乎我们自己所经营的类目关键词,是否流量有断层。

从左边的数据我们可以看出,从第五个的类目热搜关键词开始,搜索人气就出现了断层,这个可以从市场行情-搜索排行中查看。为什么只选几个词?原因有二,第一,一般情况下,标品流量集中于类目热搜词,尤其是低价的标品,第二,转化率远高于二三级词。

我们来看下上面案例说到的单品直通车投放情况。我们可以看到,行业点击转化率,只有 5%,而我们的单品最低的也有 13%,有两倍之多。而投放的正是类目前六的热搜词。

好,最后,我们来看下操作的过程。在这里,各位同学需要注意的是。淘宝客和直通车是同时进行的,不是先做一个再做一个。

在初期投放淘宝客的同时,我们直通车需要完成测图养分的阶段。当我们的销量达到目标坑位 80% 左右的时候,淘宝客开始减少力度投放,这里指的是,不是减少投放量,因为淘客的访客数我们不可控,我们只能控制成交单量。

因为我们上面说过,淘客是看价格来成交的,所以更换券值,能有效的减少访客数,当然,这里还是需要去密切关注市场竞争环境的。

我们来举个例子,例如初始券值是 20 元,逐步减少到 15 元,10 元,5 元,越接近排名坑位,投放力度就逐渐减少。为什么不直接停掉呢?因为这里面涉及到产品流量架构的问题,这里我们就不展开讨论了。

其次,到达目标坑位后,还是需要借助我们的类目分析表,能更好的帮助我们守住坑位排名,维护流量这一块,我们在后续的分享,再来展开讨论。

好,我们继续来讲一下直通车的投放。当销量提升到目标坑位 80% 的时候,淘宝客的投放减少,到直通车这一块,进入销量递增的阶段,一般以 10-14 天为周期,时间越短越好,形成统一的规模。

什么叫统一的规模呢?首先我们需要知道的是,销量增长率,是会影响搜索模型的。打个比方,如果今天我们直通车成交了 50 单,明天成交了 40 单,后天成交了 100 单,这里的销量增长率曲线就会变得像过山车一样,起起伏伏,并不能很好的启发搜索流量,所以,我们需要的是今天 50 单,明天 100 单,后天 150 单,这样销量增长率才能形成一个良好的曲线,更有利激发搜索。

最后我们来解释一下上面的遗留下来的问题。为什么 30 天之内,到达我们想要的位置,是最省成本的呢?因为按照我们的方式,销量排名和搜索排名同时都在上涨。

当销量排名上的收货人数在跑完大单量之后,将会得到一个很快速的上涨,激发的是销量上的搜索;同时直通车进入关键词的销量增长率阶段,激发的是关键词的搜索。

同时两者往上,搜索流量将会进入一个飙升的阶段。主要原因是,30 天之后,当天销量会清空,再去补一轮销量的话,这里会出现不同程度的亏损。所以,30 天之内,是我们最省成本的。各位同学可以思考一下这个问题。

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发表于 2019-7-1 11:46:19  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一个
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发表于 2019-7-1 13:21:38  | 显示全部楼层
楼主你太牛x了,我顶你。
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发表于 2019-7-1 14:54:41  | 显示全部楼层
教程清晰,好好学习!
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发表于 2019-7-1 15:06:50  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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发表于 2019-7-1 15:33:03  | 显示全部楼层
祝论坛越办越好!
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发表于 2019-7-1 16:17:33  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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发表于 2019-7-1 17:05:57  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 2019-7-1 17:26:07  | 显示全部楼层
楼主好人
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发表于 2019-7-1 18:28:47  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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