登录
|
立即注册
开启辅助访问
淘宝开店,就来淘宝运营社区,专业的淘宝论坛
扫一扫关注官方微信
首页
BBS
开网店▼
今日更新▼
课程试看
加入VIP▼
合作平台▼
客服Q:840819706
运营
直通车
最新100教程
2019年12月更新
2019年11月更新
2019年10月更新
2019年9月更新
2019年8月更新
2019年7月更新
2019年6月更新
2019年5月更新
2019年4月更新
2019年3月更新
2019年2月更新
2019年1月更新
2018年12月更新
2018年11月更新
2018年10月更新
2018年9月更新
2018年8月更新
2018年7月更新
2018年6月更新
2018年5月更新
2018年4月更新
2018年3月更新
2018年2月更新
2018年1月更新
2017年12月更新
2017年11月更新
2017年10月更新
2017年9月更新
2017年8月更新
2017年7月更新
2017年6月更新
2017年5月更新
2017年4月更新
2017年3月更新
2017年2月更新
2017年1月更新
2016年见各版块
2015年见各版块
【购买】成为VIP
【免费】成为VIP
【软件】免费领取
搜索流量倍增玩法
店铺诊断/数据指导
人工客服精刷
直通车优化软件
云智准:钻展引流软件
原力视觉团队
搜索
搜索
热搜:
黑搜
爆款
黑车
直通车
卡首屏
刷单
补单
降权
拼多多
手淘
运营
标签
天猫
双图
抖音
荷塘月色
跳对公
京东
自媒体
本版
帖子
用户
1框架
拼多多/淘宝软件免费送-------开网店论坛vip会员免费领
开网店
»
首页
›
VIP教程区
›
运营
›
玩爆淘宝低价标品运营方法
1
2
3
4
5
/ 5 页
下一页
返回列表
[淘宝运营]
玩爆淘宝低价标品运营方法
[复制链接]
130vip
当前离线
积分
10804
130vip
1万
主题
7679
帖子
1万
积分
管理员
积分
10804
发消息
发表在 2019-7-1 11:39:31
|
显示全部楼层
|
阅读模式
在淘宝产品分类中,低价标品运营中分为四个部分,分别为淘宝产品的分类,案例的说明,准备工作和投放技巧。今天重点的来讲下准备工作和投放技巧两大部分。
01 打爆低价标品
我们首先来看下产品的分类,淘宝的产品,一般分为两类,也就是我们熟悉的非标和标品。
这里面主要的区别是规格型号。非标是无规格型号的,而标品是有的。标品又分为了低价标品,和高价标品。
今天我们主要来讲下低价标品的爆款通用玩法。
我们先来看下案例。这是今年 4 月 15 号上架的一款产品,客单价在 60 元以下。为什么我们这样分类呢,主要是因为在市场行情,搜索人群里面,这个类目的客单价第一梯级就被定义为0-60,因为我们要打爆款,所以我们取的是主流价格带的产品定价。
然后我们来看下 5 月份的单品数据。在 45 天内,我们成功的打造出了类目第二的单品,切搜索流量稳居叶子类目第一。
在本月 6 月份,这个单品已经到达了类目第一的位置。在这里可能有些同学可能就想问:A,老师,你这个淘宝客那么大流量,是不是要亏很多钱才能打上去啊?答案是,否的。
我们有一套完成的算法,在没有开始打爆款之前,就已经有 7 到 8 成的概率能算出目标坑位的产出和我们的收益。到底怎么做呢,稍安勿躁,我们继续往下走。
02 爆款的准备工作
首先,我们先来做一些准备工作,就是这一份行业数据表。
这份表格的主要作用是查看目标排名搜索流量,直通车/淘宝客投放情况。
得知这些数据之后,我们可以用自己的产品,加上这些数据之后,便可以得知在此位置的利润额和利润率,便可极大限度的确保我们的产品亏损的金额。
在这里要说明一下的是,为什么不是 100% 呢?因为这里面还有一个最为重要的是市场竞争环境。打个比方,如果我想去到第一名,而现在的第一名怎么都不肯放咱们上去,这便会增大我们的亏损金额,所以各位同学在这里需要注意一下。
有些细心的同学会发现,老师,为什么表格里搜索/直通车/和淘宝客是标黄的呢?
首先呢,一般的类目爆款主要流量来源还是搜索流量,所以今天我们只讨论爆款的搜索流量为主,而和搜索流量最为相关的两个重点是关键词排名和销量排名。所以这三项是我们今天主要讨论的对象。
然后,我们重点来讨论一下投放技巧。
03 标品如何投放?
我们先来看下淘宝客,各位同学,淘宝客的主要作用是什么啊?对,没错,就是迅速的提升销量排名。在投放淘宝客之前,我们先来学习一下投放技巧。
首先,是查看市场的投放情况,就是我们常说的知己知彼。因为经常通过淘宝客链接购买产品的 ID,基本上都带有价格敏感度高的这一个标签,所以他们的成交主要取决于价格。
在哪里可以查看市场竞争环境呢?
我常用的地方有两个,一个是淘宝联盟,一个是大淘客。
在这里我们可以清晰的看到,各个产品的券后到手价,佣金,和优惠券力度等等的数据指标。在这里不经常投放淘宝客的同学可能就会问了,老师,看这个有啥用作用啊?我说个例子,你就明白了。
上面我们说到,通过淘宝客链接购买产品的 ID,主要是因为价格。如果今天市场上投的价格一般是 39 元,而我投了 35 元,那我们的销量就会比他们要高,还有可能,当你熟知自己产品所在类目的淘宝客投放情况,而且竞争不是很激烈的情况下,淘宝客还有可能是赚钱的。赚着钱去提升销量排名,是不是值得去细心的观察一下?
好,我们投放技巧,注意事项我们看一下就可以了,这是一些小的注意事项,相信各位同学能自己很好的计算出来。
然后我们来看下右边的图表,这是近 30 天的淘宝客投放访客数,可以看到,我们在 5 月 21 号和 5 月 27 号两天,淘宝客的访客数,均超过了 7 万,而当时的力度,只是微亏了几毛钱一件的产品,用的就是我们上面说的小技巧。
这两天的数据给我们这个单品带来了什么呢?我们来接着看。这两天,我们增加了大约为 3 万 8 的支付件数。在这里需要和大家说一个小 tips 。
标品,尤其是低价标品,最好在 30 天到达自己想要的位置,速度越快,成本越省。在这里,同学们可能就会提出疑惑了,老师,为什么啊,花的钱,不都是一样的吗,怎么可能省成本?这个答案,我们留个悬念,在课程的最后,我们就会知道答案了。
下面,我们来看一下直通车的投放技巧。
直通车,众所周知,是能快速的提升关键词权重,提升搜索流量的最有效投放渠道。前期,在淘宝客投放初期,需要完成的是测图养分的阶段,至于怎么测图和养分,今天我们不讨论,市面上也有很多直通车的课程,各位同学可以去参考一下。
这里主要说的是,我们在冲销量阶段,一般只选取类目前 5-10 的大词,这里视乎我们自己所经营的类目关键词,是否流量有断层。
从左边的数据我们可以看出,从第五个的类目热搜关键词开始,搜索人气就出现了断层,这个可以从市场行情-搜索排行中查看。为什么只选几个词?原因有二,第一,一般情况下,标品流量集中于类目热搜词,尤其是低价的标品,第二,转化率远高于二三级词。
我们来看下上面案例说到的单品直通车投放情况。我们可以看到,行业点击转化率,只有 5%,而我们的单品最低的也有 13%,有两倍之多。而投放的正是类目前六的热搜词。
好,最后,我们来看下操作的过程。在这里,各位同学需要注意的是。淘宝客和直通车是同时进行的,不是先做一个再做一个。
在初期投放淘宝客的同时,我们直通车需要完成测图养分的阶段。当我们的销量达到目标坑位 80% 左右的时候,淘宝客开始减少力度投放,这里指的是,不是减少投放量,因为淘客的访客数我们不可控,我们只能控制成交单量。
因为我们上面说过,淘客是看价格来成交的,所以更换券值,能有效的减少访客数,当然,这里还是需要去密切关注市场竞争环境的。
我们来举个例子,例如初始券值是 20 元,逐步减少到 15 元,10 元,5 元,越接近排名坑位,投放力度就逐渐减少。为什么不直接停掉呢?因为这里面涉及到产品流量架构的问题,这里我们就不展开讨论了。
其次,到达目标坑位后,还是需要借助我们的类目分析表,能更好的帮助我们守住坑位排名,维护流量这一块,我们在后续的分享,再来展开讨论。
好,我们继续来讲一下直通车的投放。当销量提升到目标坑位 80% 的时候,淘宝客的投放减少,到直通车这一块,进入销量递增的阶段,一般以 10-14 天为周期,时间越短越好,形成统一的规模。
什么叫统一的规模呢?首先我们需要知道的是,销量增长率,是会影响搜索模型的。打个比方,如果今天我们直通车成交了 50 单,明天成交了 40 单,后天成交了 100 单,这里的销量增长率曲线就会变得像过山车一样,起起伏伏,并不能很好的启发搜索流量,所以,我们需要的是今天 50 单,明天 100 单,后天 150 单,这样销量增长率才能形成一个良好的曲线,更有利激发搜索。
最后我们来解释一下上面的遗留下来的问题。为什么 30 天之内,到达我们想要的位置,是最省成本的呢?因为按照我们的方式,销量排名和搜索排名同时都在上涨。
当销量排名上的收货人数在跑完大单量之后,将会得到一个很快速的上涨,激发的是销量上的搜索;同时直通车进入关键词的销量增长率阶段,激发的是关键词的搜索。
同时两者往上,搜索流量将会进入一个飙升的阶段。主要原因是,30 天之后,当天销量会清空,再去补一轮销量的话,这里会出现不同程度的亏损。所以,30 天之内,是我们最省成本的。各位同学可以思考一下这个问题。
回复
使用道具
举报
qzuser204B
当前离线
积分
11382
qzuser204B
0
主题
1万
帖子
1万
积分
积分
11382
发消息
发表于 2019-7-1 11:46:19
|
显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一个
回复
支持
反对
使用道具
举报
逝去的往昔
当前在线
积分
11156
逝去的往昔
0
主题
1万
帖子
1万
积分
积分
11156
发消息
发表于 2019-7-1 13:21:38
|
显示全部楼层
楼主你太牛x了,我顶你。
回复
支持
反对
使用道具
举报
一会就困
当前在线
积分
10868
一会就困
0
主题
1万
帖子
1万
积分
积分
10868
发消息
发表于 2019-7-1 14:54:41
|
显示全部楼层
教程清晰,好好学习!
回复
支持
反对
使用道具
举报
刻骨思念
当前离线
积分
10912
刻骨思念
0
主题
1万
帖子
1万
积分
积分
10912
发消息
发表于 2019-7-1 15:06:50
|
显示全部楼层
课程很好嘛!
回复
支持
反对
使用道具
举报
隔壁王学长
当前在线
积分
10972
隔壁王学长
0
主题
1万
帖子
1万
积分
积分
10972
发消息
发表于 2019-7-1 15:33:03
|
显示全部楼层
祝论坛越办越好!
回复
支持
反对
使用道具
举报
蒯4705
当前离线
积分
5599
蒯4705
0
主题
6196
帖子
5599
积分
积分
5599
发消息
发表于 2019-7-1 16:17:33
|
显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
回复
支持
反对
使用道具
举报
漆雕采薇
当前离线
积分
5412
漆雕采薇
2
主题
6123
帖子
5412
积分
积分
5412
发消息
发表于 2019-7-1 17:05:57
|
显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
回复
支持
反对
使用道具
举报
最美丽是水
当前在线
积分
10419
最美丽是水
11
主题
1万
帖子
1万
积分
积分
10419
发消息
发表于 2019-7-1 17:26:07
|
显示全部楼层
楼主好人
回复
支持
反对
使用道具
举报
清澄1
当前离线
积分
9847
清澄1
0
主题
1万
帖子
9847
积分
积分
9847
发消息
发表于 2019-7-1 18:28:47
|
显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
回复
支持
反对
使用道具
举报
下一页 »
1
2
3
4
5
/ 5 页
下一页
返回列表
发表回复
懒得打字嘛,点击右侧快捷回复
选择快捷回复
楼主发贴辛苦了,谢谢开网店论坛分享!
教程太好了,学习!
这个帖子不回对不起自己!
这东西我收了!谢谢开网店论坛!
谢谢开网店论坛的分享,努力学习!
辛苦了,谢谢开网店论坛的分享!
新课程来了,学习一下
啥也不说了,支持开网店论坛
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
网站地图
Archiver
本站概不承担任何由内容提供者提供的信息所引起的争议和法律责任。 Powered by
Discuz!
X3.4 © 2008-2018
开网店
版权所有
辽icp备:05021658
快速回复
返回顶部
返回列表