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[流量/排名] 如何从夹缝中找到节点快速超越对手利用直通车拉爆搜索

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发表在  2019-10-5 11:29:33  | 显示全部楼层 | 阅读模式
有许多朋友最近都在问我说,到底直通车要开多少才能带动搜索?是不是只有大车才能带动搜索?

今天,我就针对这两个问题,结合最近操作的一个女装C店,看看这个C店流量结构,付费流量占比。很典型的一个直通车带搜索的店铺。直通车3000的访客带动1w的访客,很明确的能发现直通车一定要烧大车才能带动搜索。能带动搜索的一定是数据的正向增长,而不是一味的加大投放。


马上也要10.1了。赚到钱的老哥可能现在已经考虑的是到哪个国家去玩了。而没有赚到钱的老哥们,只能苦逼的看着别人去玩。现在距离双11的大促也越来越近了,这个时间点上,我们一定要布局好我的产品线,以及运营节奏。在大促前打造几款爆款出来,争取让今年团圆饭局说话底气更加足一点。
闲话不扯了,回归正题,我们来聊聊下半年产品布局的正确启动姿势!

1.市场分析

知己知彼才能百战百胜,如果你连行业搜索体量,热卖属性,热卖sku,热卖时间节点,都不熟悉的情况怎么去布局你产品的运营节奏呢? 所以我们前期在推广前,应该先对市场有一个明确的定位。

①:产品价格段定位--分析产品市场主流价格段。

用主关键词去淘宝首页搜索很明显的能发现苹果手机壳这个类目下。主流价格段0-10占比33%,10-35占比60%。那么只有我们的产品在这两个范围区间的情况下,才有可能获得成为爆款的机会。如果你非要市场定位为高端人群,卖88的手机壳。也不是不可以,但是你觉得这个价格能有机会成为一个大爆款吗?最多只能做为一个常销款去布局,如果你想去打造一个月销几万的爆款,就有点想多了。

所以我们前期一定得去分析下行业的主流价格段,当行业价格段差距比较大的时候,我们的产品越迎合市场主流价格,就越有机会成为爆款。

②竞争对手定位

分析竞争对手的sku,详情布局,卖点布局,了解竞争对手的市场布局,找到合适的节点快速超越他。

还是拿“苹果手机壳”举例

假如这个是我的竞争对手,那么我们先分析一下,他产品sku布局,从标题中我们明显可以发现这个产品主要做的sku为苹果7-8的手机壳。那么各位老哥们想一下如果我们现在用同样的sku布局去给他竞争有没有优势?当然没有优势,当你的产品sku覆盖的用户数和他一样时,竞品销量3000+,你告诉我你怎么打?


这个时候我们需要去对市场用户做一个定位。当我们去搜索“苹果手机壳”的时候,大家可以发现行业大词靠前的是“苹果x手机壳”,那说明在市场上对苹果x需要的用户占比也非常多,那么这个时候既然竞品没有去对这部分用户做定位,这个点是不是就是我们能快速反超对手的节点?我们能不能再sku布局的时候,增加苹果x的sku?就相当于两家同样卖面条的饭店,一家是做了几年的面馆,累计了一定的名声。而你是新开的。在面条上去和他竞争完全没优势的情况下,这时候我们在卖面条的基础上再做一些小吃,中餐。让我们的人群覆盖面能广泛,能不能快速拉低和对手的差距?


如果对行业敏感的老哥还会做一件事情。现在什么手机最流行?苹果11出来了啊。这个时候是我们很好的一个切入点,从上面分析我们发现了什么?大部分手机现在根本就没有卖苹果11的手机壳。

那么这个时候如果我们sku马上添加一个苹果11,主图标题布局马上改为苹果11。这个时候我们产品属性人群覆盖面是不是还要更多?在行业很多产品没有调整前我们是不是有一波冲刺的机会?

我和竞品每天直通车都投放苹果7 8的词路,竞品在这些词路上已经累计了大量的权重,当我们前期权重太低的时候肯定干不过他完全没有优势。那么我们通过分析市场,发现还有大量的用户是喜欢苹果X+苹果11的手机壳,这个时候我们直通车把这两天词路线添加上去,我能获得流量是不是就会更大?我每天都能比竞品多转化50%苹果x+苹果11用户情况下。我能不能在最短的时间内超越他呢?


2.产品基础布局

①主图布局

模仿行业top前10竞品风格,去构建主图。既然对手已经是爆款了,那么肯定对手的图片质量一定不会差。当然这个也不是随便选择,我们要去看我们找到的这些产品目前的流量结构,如果是搜索或者首页占比大的就可以去参考,如果是活动+淘宝客猛冲的我们就不要去参考了因为不确定性太多。

②详情+卖点布局

还是用手机壳举例。各位老哥想一下,我们买手机壳的主要目的是什么?

a:漂亮 b:防摔烂  c:防划伤 是不是就这三个目的?

那么我们在布局详情页以及卖点提炼的时候,就应该围绕这三个点,去做布局。突出产品的抗摔性,保护性。以及潮流性。

③基础销量+买家秀布局

这点我相信不需要多讲了,这是每个运营人前期都要干的事情。

3.付费推广

①养权阶段

新品上车ppc会很贵,甚至根本拿不到展现,这个阶段都是由于我们计划权重没有起来导致了。所以我们新品上车后不是要做什么投产。而是先拉升计划权重。那么在拉升计划权重的时候,我们只需要去调整我们的点击率即可,让点击率正向不断递增。如果能有一定转化更好,没有也不要强求。

a.日限额:计划每小时点击量数据,核算一天能否烧完50个点击量。如果能烧完,在根据它的ppc*100那么这就是我们一天要设置的日限额。设置的日限额一定要在当天烧完。这样权重上去的更快。

b.关键词设置:精准属性长尾词,标品就直接行业大词。看实时关键词数据反馈,做优化。

c.地域设置:除了偏远地域,其余地域一般情况下全开。第一天正常投放,如果第一天计划数据比较不理想的情况下,那么可以根据地域去做一波调整。主要看地域的差距化大不大,如果地域点击率差距化特别大的情况下。就可以筛选点击率低的地域不投放。如果整个地域点击率相差不大的情况下,那么一定是你的图和词有问题。


d.人群设置:圈定相对精准的人群范围去投放。深度分析产品以及行业大盘人群画像。

养权阶段,是根据产品本身的能力+我们人为优化,让这个产品点击率正向增长快速获得权重。这个过程中由于每个人的操作能力+经验不一,就要根据每个维度去分析数据然后进行优化。做淘宝没有万年不变的套路,只有不变的底层逻辑。

②增速阶段

当我们的权重起来后,展现速度变快的情况下,我们就要开始做增速了。做增速的同时,这个时候我们就要去考虑我们产品的转化力度。因为我们投车的最终目的是带搜索。如果单纯有点击率,转化率跟不上这样的车也很难带动搜索。

a.托价:计划权重起来后,我们这个时候可以尝试第一波托价,时间折扣托5%看它的点击速度情况,如果托价后发现展现猛降,那么说明这个权重还不足以我们去托价,接着跑几天在进行托价。

b.增量:很多人喜欢问我递增量要递增多少,其实这个没有一个固定答案,递增多少是根据你的运营节奏+产品热卖节点+转化率+搜索趋势+资金决定。 计划转化数据好且是当下应季产品那么我的的递增力度可以稍微大一点。假设计划转化数据始终上不去,那么这个时候你也还是一味的去递增吗?直通车一天烧1w亏7000有何意义呢?在强调一点我们做直通车目的是带搜索,而能带动搜索的核心是点击率+转化率。而不是递增日限额。日限额只是锦上添花的作用,当我们反馈数据好,去递增日限额,会放大我们好的数据,让它拿到更多的单量。从而爆发更大的权重。

至于如果在增量的过程中让转化率稳定,可以看我之前“4率”的文章。

c.优化:根据计划累计数据,开始去对关键词,人群开始做进一步的优化。

这个时候只要我们车权重不断攀升的情况下,计划点击转化率跟得上,很容易就能获取淘宝的搜索流量扶持。

做淘宝是精细化的工作,不是随便找个款拍个照片上去就能起来,很多时候产品起不来,不是你推广出现问题,而是你产品定位都搞错了,本身就不是一个爆款潜力的款,你非得去砸成一个爆款,你觉得这种概率很大吗?

最后还是那句话:只要不死总会翻身!

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发表于 2019-10-5 11:54:40  | 显示全部楼层
祝开网店论坛论坛越办越好!
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发表于 2019-10-5 12:00:02  | 显示全部楼层
学习了 赞一个
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发表于 2019-10-5 12:06:56  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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发表于 2019-10-5 12:07:43  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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发表于 2019-10-5 12:26:19  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
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发表于 2019-10-5 12:27:05  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2019-10-5 12:31:42  | 显示全部楼层
很好,收了
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发表于 2019-10-5 13:04:01  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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发表于 2019-10-5 13:13:26  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
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