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[直通车培训] 直通车培训测款篇

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发表在  2019-12-19 11:13:03  | 显示全部楼层 | 阅读模式
在淘宝运营过程中,测图测款是不可忽视的一环。我们知道,一个产品不是随随便便上架就可以卖火的,得先进行测款测图,在进行后面的数据化运营、引流等等......有的朋友跟我说测图测款这个环节需要很大的花费,而且这个环节又少不了,一直很困扰,后来我自己经过多次实操总结出如何在测图测款这个环节做到花最少的钱,今天我就把这个新款精细化测图测款的方法分享给大家。

首先,测图测款得看品类。我们的产品分为标品(非应季性产品)和非标品(应季性产品)。对于标品来讲,不需要测款,但是必须要测图;对于非标品来讲,必须要测款和测图。

测图测款对店铺权重有一定的要求,如果你的店铺是有爆款的话,无论是新品上架或者是老款都可以直接测款测图;如果你的店铺没有爆款,无论你是新店、老店、死店或者店铺访客很少,不到100/100-200个,不要一上来就直接侧款测图,因为你的店铺没有任何权重,导致的结果就是花费巨大,没有任何效果,想这种店我们的解决方法是利用低价引流,先操作出大量数据。

第一步,测图/测款基础设置

场景我们选择自定义场景

日限额设置为100元,标准投放

投放平台只选淘宝站内

投放地域除了港澳台和国外,其他全开,当然也的看个人情况是否开后六省(新疆西藏等偏远地区)

时间段:10-12点、15-17点、20-23点、分时折扣:250%

添加宝贝(精细化测款测图智能添加一个宝贝),智能出价和流量智选词包都不开

接下来看行业数据,直通车---工具---流量解析---输入搜索宝贝类目

测款选择关键词标准:

展现指数(1天)大于2000的关键词(看类目,这里以大类目为例子)

符合我们宝贝的关键词

点击转化率大于1.1%的关键词

关键词数量5-10个(不要选择的大词)

设置关键词:

匹配方式:精准匹配

出价:PC端:0.05元、无线端:对应关键词市场均价的1/3

如果计算出来,关键词的出价低于2毛,统一全部出2毛

精选人群不添加,创意只添加宝贝的主图(一张,智能标题),相当一不用操作,定向不开,时间周期2-3天,最多不要超过5天。

数据要求:

整个计划总的点击量至少达到100个,而且你要保证每个关键词都有点击量,如果点击量都被一个关键词吃掉了,那可以把这个关键词出价设置为0.05元,让其它关键词继续跑就可以。[举例]第一天开的时候产生30个点击,一个词就拿了29个,那直接把这个词改为0.05元,那么第二天第三天就不用它跑了。

达到100个点击之后看宝贝的收藏率和加购率,注意数据是看生意参谋的单品数据(生意参谋--品类),2-3访客加上直通车一般能在110-150左右。一般收藏率+加购率要在12%及以上这个产品才有可操作性。

测图新开一个计划,选择关键词标准:

展现指数(1天)大于2000的关键词

符合我们宝贝的关键词

点击率大于行业均值的关键词

关键词数量5-10个(不要选择的大词)

设置关键词:

匹配方式:广泛匹配

关键词出价:PC端出0.05元、无线端出对应关键词市场均价的1/4(低于2毛的统一出2毛)

精选人群设置:

创意:添加四张不同创意,流量分配选择轮播,四个创意标题要写成一模一样

数据要求:

看创意数据,每张图展现量要达到800个或者以上,点击率超过行业均值图片就合格,直接做宝贝主图,时间在2-3天,不能超过5天,有的朋友可能会担心出价太低没展现的问题,你得看看我的分时折扣是250%,按照这个做法,不会没有展现的,而且这个最新测图方法可以说是最省钱的方法,有的用这个方法测款、测图还不用花到100元。

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发表于 2019-12-19 11:17:55  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
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发表于 2019-12-19 11:26:35  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
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发表于 2019-12-19 11:43:58  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
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发表于 2019-12-19 12:12:57  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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发表于 2019-12-19 12:24:04  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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发表于 2019-12-19 13:23:52  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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发表于 2019-12-19 14:03:06  | 显示全部楼层
干货不少啊,分享是硬道理,顶一个吧
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发表于 2019-12-19 14:10:08  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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发表于 2019-12-19 14:54:53  | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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