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[淘宝直通车] 6个适合中小卖家的直通车玩法

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发表在  2020-5-16 10:24:46  | 显示全部楼层 | 阅读模式
最近很多中小卖家都跟我反应,“直通车费用实在太高,烧不起!”,这个确实,中小卖家的运营资本有限,今天就教给6个适合中小卖家的直通车玩法。“平民”开车,一样可以打造出不比“土豪”低的爆款!

以下是我最近在指导操作的一个刚起步的小店铺:
从上图可以看到,该家店铺的ppc成本并不算高,但是短短一个月时间,总成交额就高达了28W+,ppc也仅有0.3左右。总的来讲,这家店铺基础薄弱,没有采用黑搜,仅仅低成本投入了直通车,有这样的成绩还是非常不错了。

那么,这家店铺是怎么做到“平民化”玩法获得高流量的呢?

大家都知道,开直通车最重要的是要提高权重和质量分,才会获取排名,相应的,质量分高了ppc才会降低,而质量分又主要根据点击率来决定。因此,如何提高点击率是关键。
先来看看“土豪”们是怎么玩的:

一、 “土豪”玩法

如果你是“土豪”卖家,只需要每天固定或提升费用来放钱烧,不停提高点击率就可以了。当点击率和排名上去了,质量分也自然就上去了。同时,只要注意以下几个小细节:

1. 这样烧钱适合小类目(最好是行业总销量在万以下),因为词少,竞争也小。如果是大类目,你烧的钱再多,排名也很难提升上去。

2. 注意投放区域和时间。最好是限定交易高的区域和成交的高峰时间段。

3. 选择5-10个相对的核心词上车烧。

总之,就是烧钱,单纯烧质量分就可以了。


接下来,是我要为大家重点介绍的——“平民化”玩法。

二、 “平民化”玩法

1. 投放区域

(1).首先要注意的是,投放区域尽可能少,越精细和集中越好,千万不要贪多盲目投放过多区域。
(2).给大家介绍一个技巧,最好是投放在竞争较小的二级城市,过于火热的城市不要投,完全没有市场的城市也不必投。一句话来说,就是尽量选择ppc不高但是转化率还过得去的区域。毕竟,ppc价格还会随着区域不同而改变。
2.投放时间

总结出自己店铺最近成交高峰期,然后在相应时段选择性投放。这样会提高点击效率,不会浪费。

(看成交高峰期可以参考生意参谋中的流量概况,最好是实时概况)
3.人群属性+增加溢价

在人群属性的基础上增加溢价,主要是从性别、年龄、消费单笔费用和风格等方面来进行溢价,选择一个合适的溢价范围。

4. 关于选词

在选词放入直通车的时候,一定要选择精准长尾词放进去,千万不要放核心词进去,因为精准长尾词在同行中展示小,更容易控制。如果是核心词,由于展示很高,出现频率高,即便你烧钱了排名也上不去,别人不容易搜到你,没什么意义。毕竟,平民化玩法省钱的核心在于精准。(比如说,不要选择“短裤”,最好是选择“夏日小熊印花短裤”投放进去)

5. 创意调整

不同于“土豪”,“平民”需要先做好测图。具体方法是放入2-4张图测试,再选择一周内点击率最高的一张为主图,这样可以减少无谓的浪费。

至于精准词,有多少张图,就填满多少个与之相关的精准词。

6. 费用问题

虽然是“平民化”玩法,但是费用也要逐渐递增,才会在后期保持良好的引流。一开始不用放太多,举个例子,第一天50元,第二天就调整到60-80元。这样算下来,不仅总费用不会太高,而且你会发现你的流量逐渐呈递增状态。

只要做好这六个方面的全面规划,可以帮助大家在省钱的同时,迅速引爆流量,打造爆款。

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发表于 2020-5-16 11:15:27  | 显示全部楼层
来看看咯,
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发表于 2020-5-16 12:49:47  | 显示全部楼层
学习了 赞一个
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发表于 2020-5-16 12:51:08  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
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发表于 2020-5-16 12:51:36  | 显示全部楼层
这又是好东西
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发表于 2020-5-16 12:53:55  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 2020-5-16 13:06:13  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2020-5-16 14:22:13  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
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发表于 2020-5-16 14:38:29  | 显示全部楼层
看看又有好东西了
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发表于 2020-5-16 14:45:48  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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