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[电商运营] 读懂双十二布局玩法,让流量销量双翻倍

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双十一这波已经过去了,卖的好不好的也已经成为过去式了。在大促活动之后,我们的店铺会进入数据下滑期,这短时间我们要去做复盘去拉升流量,流量持续店铺销量才能继续。那么对于双十二大促,我们应该如何应对呢?
首先对于整个双十二来说是淘宝店铺的主场,活动力度依然是很大的。所以目前来说不单单是做好双十一之后的拉升,更多的也是为双十二打好基础积累权重。双十一过后,整个流量节奏应该是这么来走的:稳定流量平稳过渡---整合营销拉升转化---产品布局调整----持续引流拉升优化数据维度---预热收割老客户唤醒。

做过淘宝的都知道,很多产品都是在双十二当天爆发的,为什么呢?11.1-11.3第一波虽然是计入主搜的,但是11.11当天的现货销量是不计入主搜的,所以没有权重。但是双十二大促活动销量(包括活动商品和非活动商品销量)都是计入主搜的。所以双十二对于商家来说就不单单是一个卖货的节点,更是一个做起权重的重要节点。

推广单品---加大流量

可将店铺人群最高的作为主打产品,选的产品一定是有一定的数据基础的,比如爆款产品,或者是参加过淘宝活动的产品,以主推单品作为店铺的卖点,吸引买家关注。同时布局其他产品,这个具体看店铺产品和数据来分析,比如哪个款是收藏加购比较好的,哪个转化比较好,哪个自然流量最好等等。根据数据情况来做产品布局。很多人都会说布局引流款,利润款等等,这个大部分店铺适用吧,也得结合你的货源利润来,最好的多款布局来操作。这样流量和销量上也更能提高一个层次。
营销活动调整--提高转化

在这说的是维护漏网粉丝,也就是为双十二积累粉丝最好的时机。需要关注一下领券但是未成交的意向客户,进行持续曝光。另外就是可以为双十二积累新粉,不断开发潜力产品。

通过详情页海报优化来促进客户转化。可以告知店铺的优惠力度,请客户放心购买。对这些客户再次唤醒,结合店铺内部返场持续营销活动,做好客户体验。

流量是根本--增加手淘流量

手淘流量是一个比较大的渠道,并且流量相对精准,也比较稳定。手搜主要是通过访客搜索关键词进店的。所以想要做手搜流量,就要知道哪些维度是影响搜索的因素,以及怎么去拉升。

拉动搜索权重
单从直通车本身去分析拉不动搜索的原因就是点击量太小,基本没什么参考数据,满足不了计划所能承载的权重,第二方面就是点击率不稳定,关键词人群都没有优化到位。

对于搜索权重我们应该如何拉升呢。

点击率占比权重最高:前期优化点击率能快速提升账户权重。质量分的核心就是点击率,只要高点击率才能换来高权重计划,这个毋庸置疑的。
操作维度:

创意图是首要因素,一个好的创意图大大程度解决了点击率问题,拿出百分之八十的精力放在创意图上面绝对值的的。

人群溢价,需要前期进行测试人群,看下你的店铺推广宝贝吃系统人群还是自定义人群,不过根据类目大致也能判断出做哪些人群会吃香,这个会看经验把控。

卡位,这是个重点,正常一个计划跑一周时间权重就可以上来,基本上分数九,十分都是没问题的,。卡位这块是我们每天需要分析实时数据来调整关键词的出价,扣费公式大家都知道,所以点击单价跟出价没关系,最直接的就是产品的位置,以及下一名的质量得分。

如果你的PPC比行业水平高很多,那么就需要及时去调整你的位置,下方你的关键词排名,逐步把PPC降下来,再根据你的人群,去优化相对应的数据指标,增加目标人群的数据积累,让系统给到我们更多的人群,拿到充分展现。这样下来,积累了足够多的数据,为账户权重和后期的成交做好铺垫。

所以卡位这块不是一成不变,需要根据数据反馈来调整,位置对点击率的影响也是非常大的。最好能卡到前面的位置,但是不能一直出高价去卡位,硬卡是没有意义的,数据起来还可以,起不来就是白烧钱。

其他也就是关键词匹配方式,以及分时折扣和地域,需要我们去做好优化。
直通车出价怎么出?

双十二前期的话,整体转化是偏低的。如果直通车还以转化为核心去优化的话是不对的。双十二前期我们主要是看加购数据,以加购率为核心来进行出价调整。算好每个计划的加购率在多少。

按照实际加购率对于出价我们可以分为这几段来出:

大于等于平均加购率2倍或者2倍以上,出价出平均PPC的1.5倍

大于等于平均加购率的1.2倍,小于平均加购率两倍,出价出平均PPC的1.2倍

大于等于平均加购率0.8倍,小于加购率的1.2倍,出价出平均PPC的0.8倍。

小于平均加购率的0.8倍,出价出高于平均PPC的0.6倍

手淘推荐流量

手淘推荐重点是人群。所以我们准备做这块流量的时候就要把 人群作为核心重点去优化,通过超级推荐来投放入池。
超级推荐主要就以下几种形式,商品推广,图文短视频,直播,活动推广。超推属于主动推送和被动展现的结合体,通过投放定向人群完成产品的推送过程,优化效果越来越明显了。

爆款拉新和新品推广都可以作为测款的场景去做,一个是针对上新频繁的店铺,一个是普通的测款场景。可以长久防止,更容易低价引流。

资源位主要是猜你喜欢首页 购物中和购物后

首页的点击率还不错,加购率一般,但是流量很大,购物中的话,点击率不稳定,加购还不错,购物后加购一般,转化还可以,流量较大(可跨类目拉人群)不过具体看类目吧,比如男装类目购物中的就会好一些,比如女装前中后基本都差不多,波动不大。

侧重人群里面更多人群,操作性更大一些。可做精选人群和自定义人群也就是达摩盘人群。
对于双十二前期我们主要也是主要以收藏加购为核心去优化,主要是对大促敏感人群以及领券人群等,也可以根据店铺风格去达摩盘圈人群,达摩盘推荐人群+系统推荐人群这样做更精准。对于达摩盘来说大类目可做,小类目的话基本拿不到什么流量。
操作这块大家都注意下,不管是店铺运营方式,或者是推广方式,不是想怎么操作就怎么操作,也不可复制别人的方法,别人那么做能做起来,你用同样的方式做未必能做好,原因不多说,自己体会。

微淘发布种草

双十二宝贝种草,持续发布种草上新,可让宝贝提前曝光引发客户兴趣,为双十二蓄力。

这段时间发布微淘的内容可引导关注也可以根据实际情况进行设置权益,优惠券等等,总之微淘发的内容要优质一些,频率高一些。比较优质的也许会被官方收录,使其获得公域流量。比如店铺基础好些的,权重高的,粉丝高的店铺,只要微淘正常发布
流量也是不容小觑的。不管是哪个渠道,我们都应该利用好。不做怎么知道行不行呢,不去积累怎么会有爆发。机会总会留给有准备的人。

文章分享到这里,想做好一个店铺就要有目标有计划的去进行,持续性优化,不断积累权重才能迎来爆发。店铺问题欢迎交流!

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这帖子我看看也觉得是好啊。
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楼主辛苦了,过来学习了。
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
谢谢开网店论坛,共同发展
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楼主这帖子不糙啊,支持!
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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看过了,好啊
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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有道理。。。不错
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