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[爆款/运营] 淘宝小类目怎么做起来,解决不被接受起不来的问题

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发表在  6 天前  | 显示全部楼层 | 阅读模式
最近有很多小类目店铺,很多卖家都在问怎么做小类目。基本上小类目店都有一些通病。
1.新店或者信誉低,销量差,客户单价高/低。
2.宝贝类目单一,数量少。
3、自有品牌,宝贝整体质量好。
4.市场搜索度低,如何竞争和抢占流量。
5.如何保持转化率。
本文以小类目电子店为例,主要利用直通车带动商店,使商店快速发展。
一、店铺基本概况
店铺属于电子类目,淘宝店铺零基础,信用等级从0信用开始。开店后,流量起不来,小类目市场的流量比本身就小。流量无法分到,优秀的同行将它压在后面。


二、梳理店铺情况
店铺产品打理,分清产品定位,了解市场,分析竞争店铺,从而结合自身店铺找出自己的优势点,抓住买家心理,来给店铺带来转化。本店铺产品价格差价极高,低客单的产品几毛钱,高客单的几千块钱,那就先要对产品定位明确,选择性价比高的低客单产品用来做店铺引流,从而带动店铺。

一、直通车推广优化  
直通车第一件事是去分析优秀同行的主图,推广图是和你的点击率息息相关的,去分析他们主图突出了什么卖点,自己有没有超过他的卖点,这是非常重要的,因为你花钱把排名卡上去了,但对买家产生不了吸引,没有点击一样是没有用的。

第二件事为加关键的选词是至关重要的,那么加关键词前期为二级词(展现1万-5万)以及长尾词去进行搭配,不加大词所起到的作用就是减少和大同行的竞争, 对于客单价低且有一定性价比的宝贝,就更需要可以多加一些相关度较高的长尾精准词,和二级精准词做低价培养,待销量等反馈上升后,再把一些流量大转化差的关键词进行降低,力度转移到精准词和大词上用于靠前页的卡位。

第三件事为精选人群,对于对于这种产品人口属性其实并没有特别大的作用,相比较店铺定制人群跟优质人群是比较好用的。

在这些都确定下来后,直通车要去实时筛选数据
针对一些表现不明显的词和人群花费一定要控制好,进行筛选,第一个月开始慢慢销量就开始起来了,从而你店铺的机会会更大。

直通车基础做好接下来重点要去优化你的转化,只有你的转化率加购收藏率提升起来,你自然流量增长的可能性才最大,市场流量本身就那么多,要想自己店铺从中分得更多流量,那就要突出店铺,提升店铺层级和店铺等级。



在店铺转化数据不断提升,被淘宝系统所认可以及抓取过程中,慢慢给店铺的机会也越来越多,分配的自然搜索流量和淘内其他免费流量也变多,利用直通车的带动,店铺在三个月由零信誉成长为一颗钻,提升到第四层级。店铺的排名也能卡的比较靠前。

总结:小类目店铺想要做好,最主要的先确定自身产品的质量和售后,前期店铺没有流量可以慢慢用直通车和超级推荐去推广一周时间,看看数据方面来分析产品目前的一些问题,同时一定要把控好店铺方向,产品定位和市场竞争,相对来说,小类目的竞争店铺就是那几家,把竞争店铺的优劣势分析明白,把自己产品优势发挥出来,更重要的要提升店铺的可信度,把控好店铺人群标签

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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
好贴,楼主真神..
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
学习了 赞一个
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
这又是好东西
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
太好了,开网店论坛给我省了好几万的学费
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