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[白凤直通车] 直通车的基础介绍

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发表在  2020-10-15 11:08:21  | 显示全部楼层 | 阅读模式

淘宝直通车是按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广,放大关键词的搜索能力,从而提升转化。

直通车是官方付费推广工具,我们需要先来了解直通车的特点:

关键词推广模式,与自然搜索排名混在一起,嵌入自然搜索体系;

精准人群体系,可以精确到年龄  风格的引流模式;

可以通过直通车去直接拉动自然搜索流量。

所以说通过直通车去测试我们的图片是最贴近于我们自然搜索的位置;也是唯一 一个通过关键推广的引流模式。

直通车基础设置:

基础操作部分:

新建推广计划:推广方式也选择标准推广,下一步进入推广设置,投放设置;取名可以随意,但是建议按照自己计划的目的来取,后期方便检查;日限额,有日限额根据自己经济实力去设定;
建议:如果前期开的款不多,那我们可以一个宝贝可以使用一个计划,更方便我们查看数据;

投放模式:

智能均匀化投放:淘宝根据你的日线额和平均点击扣费,帮你分配每个小时的展现量;可以让你的日限额花的更加均匀的;因为你选择了智能化均匀投放,淘宝会把你的整体投放时间拉长,这个适合小额直通车卖家以及测图测款;

标准投放:按照整个关键词展现速度给你的关键词投放展现;适合大量流量的产品,不缺钱只要流量的产品;

点击高级设置:

投放平台:一般默认只开启淘宝无线端站内流量,除非你的行业有优良的pc端转化;

投放时间:可以针对到每一个具体的时间设置折扣比率的工具,很重要;前期使用行业模板即可;

投放地域:可以调整具体到地级市,前期默认不开偏远地区及国外;

日限额设置:按照自己的需求设置即可,如果推广费用有限,选择智能均匀化投放。

以上统称为4大项设置,我们开车的基本操作,把这些都调好防止出现意外状况。
添加宝贝,新建宝贝推广
全部:全店所有的宝贝

优选宝贝:根据宝贝历史数据预测为适合推广的宝贝,可以理解成目前店铺综合权重比较高的宝贝;

优选流量:根据宝贝历史数据预测为在引流方面有潜力的宝贝,更容易获得流量,跟点击率挂钩;

优选转化:根据宝贝历史数据预测为在转化方面有潜力的宝贝,预估转化能力强的;

定期预热:店铺内设置定时上架的预热新品宝贝;

一般我们按照优选宝贝进行选择,但是你要是在测图测款的情况下,那就直接添加新品,开启创意标题(智能标题)关闭。

宝贝创意标题设置

直接添加创意标题,默认创意标题是我们的自然搜索标题,一定要强调我们自然搜索的标题属性精准的重要性,因为我们第一波选择是拆分我们自然搜索标题,拆分成两段来做我们刚开始的创意标题,我们把它拆分是为了确保相关性来帮助我选词,而不是我最终的创意标题。
添加关键词,推广设置

日常销售:系统默认推送转化高的词;

宝贝测款:系统默认推送展现指数高的词;

自定义目标:自选词:绝大多数情况下选这个。
选词侧重点

选词过程中:

广泛匹配:广泛匹配是指根据这个词延伸出来更多的词获取展现,比如说我加的是连衣裙这个词,但是它能够给我带来雪纺连衣裙,韩版连衣裙等等一系列跟连衣裙相关的词都能够来获得展现;

精确匹配:你用什么词就通过什么词来获得展现,所以在这里的时候要注意,如果你时候为了测图测款推荐使用广泛匹配,因为在测图测款的时候我们的流量要跟我们自然搜索模式相匹配的,所以为了测图测款的真实性和客观性,我们会选择广泛匹配。而精准匹配适合一些成熟的计划,针对自己计划中表现优良的词来获得精准的流量,这个就是正常推广直通车能够带来的一些数据,如果我只想做投产,那么直接做精准匹配。选完词之后,我们会发现质量分是参差不齐的,这个时候整个直通车最核心的环节就是我们的直通车质量得分,我们直通车的质量分总是有高有低,影响我们直通车三个核心因素:创意质量、相关性、买家体验。

如果我们直接按照系统的步骤来选词,那么更容易出现问题,因为涉及到相关性,直接选择完成推广,跳回推广计划界面,点击创意标题。

直通车关键词分数解析:

创意质量:创意计划近期的关键词动态反馈,点击率越高,则创意质量越高,只要点击率够高,一个关键词永远不转化,它的质量得分还是会很高,并且扣费很便宜,点击率是我们降低扣费的核心点;

相关性:关键词与宝贝类目、属性、文本等信息的相符程度,产品属性一定要真实,创意标题可以直接添加相关性;

买家体验:收藏、加购、转化、投产;

直通车点击扣费公式;你的实际扣费=你的下一名出价*他的质量分除以你的质量分+0.1

其他注意事项:

直通车权重是在创意标题上的,创意标题的数据好,质量得分高;

词根的权重是叠加的,多个包含相同词根的长尾词可以提升大词的质量得分;

对于质量得分来说,点击率是最重要的,只要点击高扣费就便宜,后期才会考虑到;

计划有一个累积权重,花的钱越多,开的越久那么对于权重的帮助也就越大;

直通车的确可以带来自然搜索曝光,但是核心还是要直通车本身的数据也好才能拉升。

直通车的开车目的不同,相应的基础设置也是不同的,正常引流,低价放牛,测图测款,定位人群等,直通车主要起的是一个放大关键词搜索的效果直通车阶段计划,需要都好好设置。

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发表于 2020-10-15 11:56:08  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
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发表于 2020-10-15 12:00:38  | 显示全部楼层
这又是好东西
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发表于 2020-10-15 12:12:42  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
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发表于 2020-10-15 12:19:42  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2020-10-15 12:23:13  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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发表于 2020-10-15 13:22:04  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2020-10-15 13:42:20  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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发表于 2020-10-15 13:59:56  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2020-10-15 14:03:01  | 显示全部楼层
走心的分享必须顶!
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